我來答一波樓主的提問！

先自我介紹一下，本人是日化行業的銷售業務員，公司代理尤妮佳的蘇菲衛生巾，在這一行也幹了快3年了，主要客戶群體就是超市，便利店，校園店等！

衛生巾這個東西，說起來也比較隱私，是女性專用，市場前景非常廣闊，因為涉及到生理安全，很多顧客在購買的時候，都會買品牌的，大廠的！

當然了現在衛生巾品牌特別多，做的比較好的有蘇菲，，自由點。ABC，護舒寶，七度空間西，高潔絲等，還有一些日子，益小小，雲南白藥，還有很多不知名的網紅品牌，什麼帶負離子，帶紅外線的！

我想說的是，我在這個行業做了三年，只要是一線品牌都佔據了大部分市場，蘇菲針對小資白領，自由點，七度空間等以學生市場為主，ABC和高潔絲，護舒寶一般針對成熟的女性顧客！

如果樓主要創業，我建議還是選擇大的品牌，可靠的產品！我做了這麼久的超市，在衛生巾這款，有很多無數多的品牌進來，可是沒過幾個月就消失了！主要原因還是以下幾點吧

第一，衛生巾比較私祕，涉及到女生的生理安全問題，所以她們在挑選的時候，都比較注重品牌的魅力！

第二，價格，有的不知名品牌進來，價格都非常便宜，其實大家都知道，一分價錢一分貨的原理，很多小廠生產的原材料很多不合格，更別說後期的售後，安全問題！

第三，現在很多女性都是在超市，便利店，和旗艦店上面購買衛生巾，很少去路邊攤，街邊，不靠譜的地方買，因為現在衛生巾也有做假的！

第四，就談到售後問題了，大家都明白，每個女生體制不一樣，使用後，萬一出現不良反應，小廠，不知名的品牌最多跟你退貨，沒有其他賠償，我記得有個顧客購買了衛生巾，在裡面發現了一根蟲，反正不知道是顧客開包以後，忘記封起來還是怎麼回事，，最後要求賠償，廠家是賠償了費用，最後顧客還要求賠償一個殺蟲的鐳射機器，說是衛生巾的蟲跑到了家裡，要滅殺，最後也是賠償了的！所以大廠大品牌更看中聲譽，有專門處理售後，對接的！

最後，如果要創業的話，自己的粉絲多，人脈強大，開一個品牌專賣店還是可以的，只要保證品質，質量！如果你開在校園，大學附近，或者學校女生多的地方，那銷量一個月不得了！！

衛生巾是剛需，這個產品的市場有很大潛力，2017年衛生巾銷售業績同比增長34%銷售額達到571億，整個行業成長率超過4%，預測2020年市場容量可以達到611億元，行業成長率6%。衛生巾市場每年會有14%的人口退出，但是每年也會有14%左右的消費人群加入。近十年來，產品越來越追求品牌化、舒適性和便攜性，所以應運而生了類似蘇菲的“口袋魔法”等技術含量較高的產品。各品牌市場策略和定位不同，所以宣傳方式也精準定位。比如，恆安是中國最早生產衛生巾的企業，早期的安樂和安爾樂都是針對成熟女性，後期調整了品牌戰略，產品選擇更年輕的女性，例如七度空間少女系列。蘇菲戰略思路更為清晰，定位白領女性時，廣告代言人選擇梁詠琪等，現在產品更具年輕化，代言人選擇了關曉彤。所以衛生巾生意並不是一個小生意，產品特性決定了是高毛利高週轉商品，所以各個商超都會給衛品大量的貨架陳列，相對品牌較多，競爭也變的非常激烈，如果你不做電商渠道，線下的生意就要靠品牌，靠通路，靠營銷了。畢竟是女性衛生用品，品質是有很高要求的，知名品牌是品質保障的基礎，所以選擇知名品牌是很重要的，其實一些小廠生產的也不錯，但是市場鋪建難度很大，通路費用會比較高，而且認知度低，只能採取低價策略或者選擇鄉鎮通路。各行各業生意都有人做，衛生巾生意優勢在於保質期長，週轉率高，資金佔用相比較較低。

這個問題很有深度，貨源品牌，貨源有沒有優勢，擺攤還是批發，如果是擺攤消費者不太相信品牌的真實性，假貨為主觀意識。難搞

試試就知道了。

這個是女士每月的必須品，有這個硬性需求應該是可以的，你不妨先拿少量的貨試試。凡事要行動才知道。

首先這個市場品牌眾多，各種各樣主打品類也是層出不窮。

我是男性雖然不懂哪個好，但是這麼多同類產品，你肯定要有優勢。價格優勢，產品效能優勢亦或者其他方面。

這個我覺得前期賣之前諮詢下女性朋友。看他們注重哪方面，你這個產品是不是感興趣，所謂知己知彼 百戰不殆……

祝你生意成功。

預計不太好弄。先得從瞭解使用者習慣入手，女生MC來的時候一般是自己有一些存貨，然後去買所需的，比如夜用的用完了，天氣熱了得換一種，量少了換護墊等等。對不同品種的大量需求導致女生一般習慣去超市購買，除非急用，因為這樣的話她們能精準的找到自己所需的。所以，你的競爭對手是超市。你要做到的是，比超市便宜。然後就是讓大家知道你比超市便宜。再就是，去你那買比去超市更方便，比如可以電話、微博、微信等方式聯絡你讓送外賣；還有就是你說的擺攤，固定時間，固定地點的售賣，讓人知道去你那就可以買到她們需要的。

我個人覺得不會，一般女生都會買一些自己認識的大牌子，而且這個東西舒適度非常的重要，我覺得如果真要的話，可以一點點的量去試試

賣什麼東西不重要，重要的是這東西有人會買，只要有買賣就會有市場，關鍵是看你怎麼宣傳，怎麼營銷了。

三十六行，行行出狀元。生意沒有高低貴賤，曾經一東北老哥們，說過，只要有一毛錢的利潤，你都必須要努力，而且要幹一行，愛一行，專一行，其中都有生意利潤的奧妙。

可以先拿少量試試。

畢竟衛生巾好壞直接影響身體健康的好壞，如果質量好，價格低，別人可能會買。

任何東西，都有人賣得好，就看你打算怎麼做了。