FAB法則，即屬性，作用，益處的法則。FAB對應是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

FAB銷售法則

F－（Feature特性）是指款式、版型、面料、顏色等商品特性，它是一個產品最容易讓客戶相信的一點；

A－(Advantage作用)是指大方、莊重、高雅、時尚、前衛等由產品特性而帶來的優點，從特性引發的用途，是這種屬性將會給客戶帶來的作用或優勢，也是產品的獨特之處；

B－(Benefit好處)是指因產品特性和優點引發的如穿著舒適、吸汗、涼爽、容易搭配等，讓客戶在使用產品時得到的好處。

FAB法則，即屬性、作用、益處的法則。FAB對應是三個英文單詞:Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧，但也是最容易出現問題的技巧。