家有一條開往火車站的公交線路,不知道是什麼原因,汽車公司只安排了兩輛巴士在這條路上來來回回。
開一號車的是一對夫婦,開二號車的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些出海的船民,他們長期生活在水上,一進城,往往都是一家老小進城。一號車的夫婦很少讓孩子買票,不管是多大個的孩子,夫婦都只會收你兩張成人票,來來往往,船民們有些不好意思,還是要給個頭大的孩子買票,但是夫婦卻說:“沒事的以後來的時候給我帶點小海鮮什麼的,這次讓你免費坐。
而二號車的夫婦大個頭的孩子收成人票,而個頭小的個孩子則半價,他們總是說這車是承包的,每月還要向公司交多少多少錢,不然就幹不下去了,船民們也互相理解。幾個月後,二號車消失了,印證了夫婦自己的話,開不下去了,為什麼呢,因為沒有在願意做他們的巴士。
這個故事告訴我們忠誠的顧客是靠我們用感情慢慢的培養出來的,我們用一點點的優惠來獲得顧客的忠誠,這有什麼不好的呢。
奔跑起來吧,在這個具有競爭力的社會中,我們一定要用不同的眼光看待不同的事物,往往事物都有他的另一面;在銷售過程中我們往往給顧客一點點小的優惠,他們會覺得很友好,下次還會來你這裡,做企業也是相同的道理。
家有一條開往火車站的公交線路,不知道是什麼原因,汽車公司只安排了兩輛巴士在這條路上來來回回。
開一號車的是一對夫婦,開二號車的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些出海的船民,他們長期生活在水上,一進城,往往都是一家老小進城。一號車的夫婦很少讓孩子買票,不管是多大個的孩子,夫婦都只會收你兩張成人票,來來往往,船民們有些不好意思,還是要給個頭大的孩子買票,但是夫婦卻說:“沒事的以後來的時候給我帶點小海鮮什麼的,這次讓你免費坐。
而二號車的夫婦大個頭的孩子收成人票,而個頭小的個孩子則半價,他們總是說這車是承包的,每月還要向公司交多少多少錢,不然就幹不下去了,船民們也互相理解。幾個月後,二號車消失了,印證了夫婦自己的話,開不下去了,為什麼呢,因為沒有在願意做他們的巴士。
這個故事告訴我們忠誠的顧客是靠我們用感情慢慢的培養出來的,我們用一點點的優惠來獲得顧客的忠誠,這有什麼不好的呢。
奔跑起來吧,在這個具有競爭力的社會中,我們一定要用不同的眼光看待不同的事物,往往事物都有他的另一面;在銷售過程中我們往往給顧客一點點小的優惠,他們會覺得很友好,下次還會來你這裡,做企業也是相同的道理。