有一個菸草證，一年最少能夠賺3四萬，你就別開玩笑了，就算是有菸草證，你也賺不了多少錢。

但是如果你透過一些其他的巧妙方式來運作的話，不要說三四萬了，就是三四十萬都能夠賺得到。

要注意我們今天講的完全是合理合法的一些規矩以內的操作，這也是為什麼一些超市非常迫切地需要有菸草證。

第1點，菸草證帶來的直接收益。

我們可能想當然地認為，一個超市有了菸草證之後，那麼就可以透過菸草證賣一些香菸。

這些香菸的價格，如果按照10塊錢、15塊錢、25塊錢以及25塊錢以上不同梯度來計算的話。

假設我們賣出來的菸草全都是15塊錢每盒，一天能夠賣10盒，那麼一天的收入就是150元，一個月下來的收入就是5000塊錢，一年下來就有5萬塊錢。

那這樣來看自己怎麼著也能夠小賺一筆，但是要注意菸草的收入，相比於其他的超市購買的食物零食玩具，收入相比較而言會低很多的檔次。

說得再直白一些，菸草的稅很重，這就導致我們賣一盒香菸，可能就只賺個幾塊8毛的。

你沒有看錯，真的就是賣一顆香菸賺個快八毛的。

一個相對比較成熟的菸草店，如果只是依靠於賣香菸活下去的話，一個月的淨利潤也就是在500元到2000元之間上下波動，想突破2000元的極限值，難度很大。

當然大型超市或者地理位置特殊的超市，除此外對於普通的超市而言，2000塊錢基本就是一個天花板了。

那一些小夥伴可能會感到好奇，為什麼菸草店一個月只能賺2000塊錢，我還要拼了命地去辦一個菸草證呢。

要注意一個門店，一個月的正常租金也就是2000元到3000元之間上下波動。

如果我們在超市裡面只賣香菸的話，那就意味著我們每個月估計會虧個1000塊錢，一年下來虧個1萬塊錢。

擁有菸草證的超市，最重要的反而不是菸草能夠賣出多少，而是人流量。

第2點，菸草證帶來的間接收益。

我先來講一個故事，一個我親身經歷的故事，前段時間和我的好朋友一塊出去玩，走到馬路上，因為當時天氣實在太熱了，他要請我吃根雪糕。

於是我們拐彎走到了100米之外的超市，當時我看了之後滿眼疑惑，為什麼我們要在這個超市裡面買雪糕。

你看這個超市破破爛爛的，門口這個地方還放了兩個紙殼箱子，而在剛才我們那個地方就有一個比較豪華的超市，我們在那個超市裡面買雪糕不行嗎？

難不成這個地方的超市買雪糕能夠便宜個三毛錢5毛錢，拜託走了100米，天還那麼熱，誰在乎這3毛5毛的。

朋友也看不出來我的疑惑，哈哈一笑說：你可別小瞧這個超市，這個超市雖然又破又爛，但是這個超市是咱們這條街上唯一一個有菸草證。

也就是說我可以在這買到香菸，剛好兜裡面沒有煙了，我就在這地方買一盒煙順便買兩個雪糕。

如果這個地方不賣煙的話，我也不會上這個地方來買雪糕。

朋友說完這句話我頓時被開了竅，沒錯，我們為什麼不願意在旁邊的一個超市裡面買雪糕，而是要跑到100米之外去買雪糕呢，因為在100米之外的這個超市裡面有賣香菸的。

那如果，我們把我朋友這個群體無限度放大。

他如果作為一個成年人，一個20歲以上，60歲以下或者20歲以上80歲以下的成年人，有一定的經濟支出能力。

同時喜歡抽菸的話，那麼對於他們這一部分群體來說，他們如果非得買一個東西，剛好趕到自己的兜裡面又沒有煙了，你們覺得他們是直接去買這個東西，還是稍微繞一下遠路去能夠賣煙的地方去買差不多的東西呢？

其實講到這裡我已經沒有必要去講了，因為答案已經顯而易見了。

我的朋友之所以繞100米的路，也要去那個超市裡面去買東西，不是那個超市的服務態度有多麼好，也不是那個超市的物美價廉，而是那個超市只是有香菸可以賣而已。

這樣的話一舉兩得，既買了香菸也買了自己所需要的東西。

所以對於絕大多數的超市來說，如果可以賣香菸的話是可以吸引大量的人流量的，你不需要去管他們買多少香菸，也不需要去管香菸，能夠帶來多大的利潤，只要有人來了，他總歸是要買一些其他東西的。

就算不買其他東西，人來了顯得咱們這個超市人多熱鬧，總歸對銷量也是有好處的。

第3點，超市的真實利潤分析。

因為我有一個親戚在之前的時候就開過超市，所以對超市的部分利潤我心裡面也有點譜。

但是我說的這個資料是不真實的，因為這個資料是在我們鎮子上開的一個超市的真實資料。

要在大城市裡面開超市的話，你需要考慮人工成本，各種各樣的成本，甚至還包括場地租賃費用和水電成本。

這些咱們就先不用考慮了，我只是說單個商品，如果賣出去它的淨利潤是如何區分的？

對於各種各樣的保質期相對較長的小零食，比如我們經常吃的巧克力或者經常吃的辣條，這些食物的利潤基本能夠在30%~60%之間上下波動。

按照最保守的估計部分零食，甚至能夠實現50%的淨利潤，比如這一包辣條對外賣5塊錢，可能淨利潤就是2.5元。

當然像水果生鮮一類，利潤就會出現較大變化了。

水果的淨利潤一般是20%~30%之間，比如10塊錢的蘋果可能賺你兩塊錢或者三塊錢。

但是你要注意這個20%~30%的利潤，是不包括損耗的。

比如你進了一箱蘋果，這個蘋果沒有賣出去，人家是不給你退換的，這個蘋果爛了怎麼辦呢？沒辦法你得自己擔著。

這也是為什麼一些小超市他們不願意買賣水果，因為水果這一部分一旦處理不好就有可能虧本，甚至有可能會破產。

那有人就說了，人家專業的水果店為什麼願意賣水果呢？

這裡面就涉及到兩個問題了，專業的水果店他知道每天的水果損耗率在百分之多少，同時他也知道那些可能毀掉一點點的水果應該怎樣處理。

比如有一些水果可能有一小塊出問題了，那麼把這一小塊切掉，剩下的就做成了水果沙拉或者果盤。

至於蔬菜和水果的利潤應該是差不多的。

特殊情況，特殊對待，有一些蔬菜屬於應季的，有一些蔬菜不屬於應季的。

簡而言之不屬於應季的利潤可能會更高一些，屬於應季的利潤可能會更更低一些。

至於韭菜這種特殊的蔬菜，一般小超市也不願意去賣，因為韭菜非常容易放壞，稍有不慎重就容易出問題了。

第4點，為什麼一些超市願意辦菸草證？

我們來分析一下這個，不得不分析的問題是，為什麼一些超市他們願意辦理菸草證？

答案几乎是呼之欲出的，因為你不辦理菸草證，你沒有這麼多的利潤。

當你辦理了菸草證之後，你的利潤會增加，利潤增加的是哪一部分呢？

是想要去這個超市買菸的那一部分人，他們可能會買一些其他的東西。

在者來說了，菸草證又不佔地方，香菸也不佔地方，充其量佔個兩三平米的地方。

在這個地方放香菸也好，不放香菸也好，甚至放其他東西通通都是無所謂的。

既然無所謂，為什麼不辦理菸草證呢？辦理了菸草證之後，還可以透過賣菸草的方式來獲得更高利潤。

更重要的是賣菸草的時候，又不只是只賣菸草，還可以賣一些其他的東西，各種內容一折疊，這利潤不就一下子上來了嗎？

所以有了菸草證之後，一個月最少能夠賺三四萬，這件事情未必是真的，需要看超市的體量以及超市的運營方式。

但是有了菸草證之後，利潤的確是提升的。

可是一個超市，如果你指望著只賣菸草來獲得更高利潤的話是不太現實的。

畢竟菸草的銷量雖然高，可是利潤也沒有多高。

這個不能一概而論。如果在大城市人流量大的地方，掙三四萬是沒有問題的，大城市消費比較高，同樣利潤率的話掙的比較多。現在香菸的平均利潤大約是十三個點。比喻賣一合一百的九五至尊能掙大約十三塊錢，而賣一合十塊的紫雲只能掙一塊三。還有就是國家大力控煙，一些暢銷煙經常斷貨，而一些不好賣的只能低價處理。所以並不是有菸草證就能賺錢的。

以前可以，現在沒用。

以前菸草辦證限制較多，很難辦下來，所以值錢，現在放開了辦理條件，隨便辦了，所以也就不值錢了。

如果菸酒店每年賺不了3～4萬元那是自己不懂如何經營，做菸酒專賣店的朋友告訴我，哪怕菸草證是15檔，一年也是可以賺取20000元左右。

現在菸酒專賣店非常吃香，即便是價格微調之後，也一點不影響菸酒專賣店的生意，而且現在想要抽自己喜歡的香菸，還要提前告訴老闆，甚至成條出售都不比零售便宜。

更重要的是香菸現在一點都不愁賣不出，就怕想要買的香菸沒有貨還得加錢購買，因為一方面大多數人戒不掉這個壞習慣，另一方面屬於緊俏商品。

在這個行業將近15年的小張經過努力奮鬥，菸草證檔位也從之前的17升為28檔，每年依然可以賺取8萬多元，他告訴我，現在菸酒專賣店根本不需要薄利多銷，而是需要用聰明伶俐的方式經營。

事蹟分享

小張在這個行業屬於資歷比較深的，自從微調價格之後，大多數人覺得菸酒店不再像之前那樣，因為一方面低檔香菸缺貨嚴重，另一方面容易銷售的香菸也是不容易拿到相應數量。

可小張提前嗅到商機，覺得這是一個掙錢的好機會，他利用這三年反而賺取400000多萬。

有很多人看到這裡或許會說，這是不可能的，微調價格之後怎麼還能賺這麼多錢，在這裡告訴大家這是不知道如何經營而已，當然在這裡是讓大家用正確的方式。

一,減少損失

以前菸酒店會有大量顧客購買一包或兩包香菸，把這些顧客丟棄一部分，因為一方面不掙錢，另一方面也不需要留住這些顧客，當然要注意方式方法。

當這些香菸積攢到一定數量時銷售給檯球廳或棋牌室，不僅可以掙錢還可以穩定顧客，而且掙得還不比零售少，因為一方面成條銷售比零售價格還高，另一方面這些人流量太大。

二,巧妙經營

現在菸酒店無論任何香菸都是緊俏商品，那些中低檔香菸更是賺取收益的時候，把這些香菸一部分進行出售，另一部分放起來，等到一段時間再拿出來銷售。

這個方式現在很多人在用，一定要注意方式方法。

當香菸積攢到一定數量時賺得肯定多，而且也不影響下次進貨，時間越長煙草證越容易升檔位，收入當然也就越多。

三,出租形式

這個形式和工程師差不多，只需要掛名即可，檔位越高收入越多，適合沒有到期又不想自己經營的人來做，等到續期時看自己的想法，如果願意就辦理，如果想去其他行業發展就讓菸草局把菸草證收回即可。

以上內容就是菸酒店怎麼利益最大化的方式，當然菸草證也是分等級的，如果等級太低的確做不到有一個好的收入，太高也容易出現積壓庫存現象。

所以菸草證的等級最好根據個人能力，一般控制在20～25檔就可以了。

菸草證的等級和拿香菸的數量。

菸草證是菸酒店的開門磚，沒有菸草證就無法經營菸酒店，當然菸草證也是分等級的，不同等級進貨數量不同，也就代表收益不同。

一,1～10檔菸草證

一般這個是新開張的店鋪，這個等級的每個月的進貨數量大概在60～95條左右，優點：資金沒有任何壓力，缺點：容易銷售的香菸太少。

二,10～20檔菸草證

這個檔位一般就是中型超市和大型店鋪，經過多年的經營把菸草證的檔位升到這個層次，每個月大概150～230條，優點：容易銷售的香菸比較多，缺點：一個是資金壓力有些緊張，另一個是伴隨著一部分不容易銷售的香菸。

三,20～30檔菸草證

這個檔位一般在這個行業都屬於人中龍鳳，每個月大概拿200～800條香菸，優點：容易銷售的香菸確實很多，缺點：一些不容易銷售的香菸可能會出現積壓庫存，不過他們都懂如何經營，或者說：他們都有自己的路子，所以對他們來說反而是好事。

那麼為何現在菸酒店每年賺3～4萬非常容易呢，我們回到文章開頭詳細解答。

微調價格之後為什麼菸酒店依然不倒，反而還能賺取更多的收益。

為了讓大家戒掉這個壞習慣，香菸價格微調，反而讓菸酒店從中漁利，這是大家都能看到的現象，更多的時候我們去菸酒店買香菸，老闆總會說：你要的這個沒有，或是說：這個香菸漲價了，主要原因有兩個。

一,壞習慣很難戒掉

抽菸這個習慣是不良嗜好，但就是很難戒掉，一些人抽了十幾年的煙他真的能戒掉嗎？能戒掉的人確實有，但只是一小部分，所以更多的人依然保持這個習慣，對他們來說微調價格無所謂。

舉例說明：

身邊有一個朋友以前喜歡抽11元的紅南京，這個習慣一直保持著，當紅南京每盒13元時對他依然沒有影響。

二,能接受

微調的價格能接受，大多數人都喜歡抽低檔香菸，每盒只微調0.5～1元，而且對於一些喜歡抽中高檔香菸的人來說，沒有任何影響，因為中高檔香菸沒有微調價格。

三,你不買有人買

微調價格之後有人不接受，但沒有任何影響，因為你不買也有人買來抽，不相信的可以到處轉一轉，這些都是為了讓大家戒掉抽香菸“管控”的原因，因為低檔香菸只要菸酒店有就不愁賣。

有些人會說：現在這個行業發展的人太多了，但我想說：重要的不是能不能掙到錢，而是能不能辦理菸草證，正因為做這個行業的人多了起來導致菸草證難辦理。

銷售香菸的小知識

1.一定要遵守菸草局的規則，一旦出現銷售“假煙”不僅影響菸草證還可能會沒收。

2.正確升檔位，1～30檔位的菸草證選擇合適自己的檔位，保持進貨量一般3～6個月就可提升，但也要想好不容易銷售的香菸帶來的一些影響。

3.辦理菸草證不收取任何費用，帶著證件到菸草局提交申請即可，但選擇這個行業之前一定要想好為什麼，並且要熟悉一切銷售香菸的知識。

最後我想說

如果菸草證在20檔左右，一年賺個3～4萬不是問題，也不也不會有這麼多人選擇這個行業發展，而且菸酒店還可以和一些商品共同銷售。

我家有商店。我媽經營，菸草證很多年了，等級不急。沒聽他們說能掙很多錢，經常是不掙錢幫鄰居親戚攢煙。誰家要過酒席，要多少條什麼煙，提前和他們說，就會留意攢起來。也有和他們關係好的批發商。報的很多煙就給他們了。在他們心裡大於金錢，商店的錢就是他們生活費。我爸媽有工資攢起來他們養老。

我自己也做小生意，根本不是那塊料。心軟，沒頭腦。感覺一輩子都發不了財。

當然可以，要看地區和級別，滿級三十檔，年毛利潤二十萬左右，所以說三四萬一年毛利是可以的，不過現在辦證有要求！