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1 # 使用者8647277787325
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2 # 使用者3456175603979
你說的四類競爭者,不夠準確,應該是,企業在市場上面對幾類競爭壓力,簡單幫你分析一下, 企業的競爭壓力應該存在五個方面:
1.同類競爭對手——產品同質性較強、目標人員相同,那麼這些企業和產品就是你的競爭對手;
2.購買者——他們會比較價格、材質、功能等等方面的選擇,壓價和關注質量,造成企業壓力;
3.供應商壓力——這個存在於實業製造企業,但如果你的銷量足夠大,你在原材料供貨商那裡是有話語權的。
4.潛在新進入者——他們初來乍到,知道消費者感興趣什麼,前期準備好了這部分成本投入,主要為了吸引眼球,儘管這不會是他們的長久之計,但是會對企業造成一定衝擊;
5.替代產品——市場需求引導了行業的發展方向,比如當年的vcd機還沒普及的時候就幾家大品牌廠商賺錢,等到普及之後價格暴跌,隨後電腦開始普及,自然而然的就替代了vcd\dvd等產品,這是一種規律也是趨勢。
1、宏觀市場分析:市場上大環境,市場容量多少,有何政策;存在多少同類的企業競爭對手。
2、競爭對手分析:盈利模式分析。 線上市場、線下市場分析,對手怎樣盈利,是會員服務費還是銷售利潤,投資分紅等;推廣方式分析。對手的主要宣傳方式,廣告投放,用什麼手段宣傳和接觸客戶,是展會還是網站自媒體社群。競爭對手的性質是什麼,外企、國企、合資。規模大小,企業文化。競爭對手的主打產品是什麼,品牌、產品結構,分銷渠道。競爭對手細分市場分析。主要目標客戶是什麼,銷售口號、服務理念是什麼;此外,對於主要的目標競爭對手,還要分析他們的團隊結構,領導人風格,銷售規模,企業文化,隨時觀察對手的動向和促銷手段,同時常備兩三個危機應對方案靈機應付。