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  • 1 # 使用者4381248277632

    答:一、生意發展


      1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;


      2)在市場經理的工作部署下,制定本區域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶經理,並帶領下屬工作和定期評估;


      3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路,並達到既定銷售目標;


      4)親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統,並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統,持續推動所轄市場生意發展;


      5)勇於探索和創新,善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。


      二、組織建設


      1)根據生意需要,建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍,並指導下屬建立當地銷售隊伍;


      2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率,並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;


      3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,並努力提高本區域組織結構的凝聚力;


      4)根據公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;


      5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

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