我的朋友就是靠擺地攤發家的，6000塊起步，現在每個月穩定收入5萬，靠著一碗3塊錢的養生粥，做了4年，房子買了，車子也有了，簡直就是學習的典範！

4年前，口裡一個錢都沒有，就連一個硬幣都扣不出來，人生最低谷的時候，我來到了廣州。

當時想著去工廠打工，每個月拿著4000~5000塊的工資，而且還可以包吃包住，這樣也挺不錯的。

但是想著自己已經40出頭，沒有任何的技術，如果現在又進工廠混日子，那何時才是頭。

在這個不上不下的年紀，上有老下有小。家中還有兒女要養，現在自己窮的叮噹響，真的不知道該如何開始。

無人知曉這時候是什麼感覺，但是我相信這是很多中年人都會有的感覺。而且很多人還在經歷著。

沒房，沒車，不要說存款，還負債累累。如果繼續打工，怎樣去還。這時候我看到廣州很多人都在賣養生粥，平時看他們的生意還可以。

剛開始的時候，很多人勸我去做燒烤，但是燒烤做不來。因為要熬夜，而且還要費精神，雖然說燒烤也好做，但並不是每個人都做得來的。

因為我們起的比較早，所以考察了一段時間，我決定做養生粥。和家人商量了，決定從親戚那裡借6000塊來起步。

那時候6000塊對我來說也是鉅款，一個人窮又負債的時候，一塊錢也是錢。拿著6000塊錢，心裡七上八下，萬一失敗了又要增加負擔。

那段日子很煎熬，因為從來沒有做過，只是看別人做的好而已。所以要一步一步來。

擺攤的第一件事就是找好位置，我足足找了一個星期，天天騎個腳踏車轉來轉去。所以後來找到了一個合適的位置。

找到位置之後，我又開始去買三輪車。想著沒有什麼錢，只能買一個二手的，轉了兩天，買到了一個1000塊。開心的不得了，終於實現了我人生創業的第一步。以前總是打工，打工，要知道在工廠裡面打工是沒有盼頭的，到了一定年齡就要回家種地了。

人生本來就要拼一場，平平淡淡的人生不精彩，一定要經得起風浪！

跨出這一步，你會發現越創越勇，買勺子，買鍋，買盆，買買米，買油鹽。對於還沒有創過業的我，這一切都是空白的。需要我一點點的去填滿，我拿一個本子記下來，要買什麼買了什麼，就打個勾勾。

一個本子被我寫的滿滿的，花花綠綠的，買的東西還不少。租了一個一樓單間，300塊錢就搞定了。把所有東西都搬進去的時候，自己只能睡在閣樓裡。

要知道單間裡面沒有空調，煮東西也在那裡，夏天的時候簡直就是蒸籠。但是為了生活，必須得堅持。

第一天2:00就起床了，不知道為啥，那天晚上就是睡不著。總是想著第二天怎麼煮，怎麼出攤，怎麼賣東西。

我都不知道該怎麼跟客人交流，平時在工廠的流水線上習慣了，天天反覆的工作，也沒有過多的機會和人打交道。

雖然說現在是擺攤，但是也要和客人打交道。第一天手忙腳亂的，煮了三個小時都沒有完成。還好最終還是堅持完成東西，開著不太熟練的三輪車，整條街道都閃著我。

懷著忐忑不安的心情來到擺攤的地方，想想該怎麼和客人說話。頭腦裡面轉了好幾遍，心咕咚咕咚的跳，第一個客人來打粥的時候，我的手在抖，最後把粥都撒了。

我連忙跟客戶道歉，說第一次出攤賣東西，還不太熟練，趕緊補上去。賣出了第一份，心裡面就有底氣了。看到路過的人就喊一聲，要不要買早餐呀？

那天賣的不多，只賣了12份吧，一分3塊錢，就是36塊錢，但是也給自己很大的鼓勵。心裡竊喜，我竟然也敢出來創業，也敢賣東西了。

第二天我就把粥的量減一點點，然後儘量把時間提早一點出去。而且粥的濃稠度也調的剛剛好，第二天很多回頭客來找我。就是前一天買東西的人都來了，看到熟悉的面孔，我非常的高興。證明我煮的東西得到了客戶的喜愛。

客人的認可很重要，無論你是做大生意還是小生意，特別是做餐飲行業的，如果味道不好，就算你一塊錢還是送給別人，都沒人要。

第二天真的沒有那麼緊張了，而且面對客人的時候輕鬆自如，拿起粥來也是平穩。這樣第二天賣了58份，三塊錢就是160。這樣的話，除掉成本60塊錢，還可以賺100塊錢。

我發現這個養生粥其實本錢很低，但是利潤高。我拿的杯子還是整條街最漂亮的，而且我的粥煮的很適合。材料也是非常充足的，這樣一杯粥的成本也才八毛錢。以前不知道別人怎麼賺錢，現在終於理解了。

就這樣在這裡擺了一個月，大家有沒有想象過一個月過後我的收入提高到多少錢。沒想到吧，一天可以賣一千多塊錢，最起碼可以賺個八九百。我自己都沒想到，也被嚇到了。

以前只知道在工廠裡面打工，一個月有五六千塊都很滿足，高峰期有七八千，就已經是人生巔峰了。

從來沒想過有一天自己能做生意，可以一個月收入幾萬塊錢。那時候幾萬塊錢簡直就是天文數字，摸都沒有摸過。

為了增加更多的收入，因為只是賣粥，很單調，所以還增加了腸粉，米粉，炒粉，還有豆漿，油條，包子等等。

一個小小的攤車就被我擺滿了，但是這種情況生意更好。麻雀雖小，五官俱全。客人買起東西來也方便多。不瞞你們說，那條街我的生意真的是火爆，就連隔壁的人都要嫉妒了。

我把家人叫上來，準備開第二個分點，還有第三個分點。把6000塊錢還給親戚，而且還多給了他500塊錢，如果沒有當初他的6000塊，我就創不了業，就沒有今天，所以做人要懂得感恩，賺到錢了就要回饋。

第二個分點比現在這裡更好，那裡是一個大的工業園，全部都是上班一族。而且裡面的工廠沒有早餐吃的，都要在外面買。

一個工業園起碼有六十多萬的人口，我們在門口租了一個點，交了800塊錢，但是也是一擺攤的方式去，每天早上人山人海的，買東西的人更是擠得不得了。

由於我們是第一個吃螃蟹的人，賣養生粥，還有賣包子，油條那些比較齊全的，就我們一家了。一天賣十桶粥，賣120個包子，豆漿都要賣一百多杯，收入就達到了1800。成本其實還不到400塊錢，晚上數錢的時候真的數到手軟。

生意好起來了，幹活有勁了，兩個點，一個月加起來就有五六萬，除掉成本就可以賺三四萬塊。

做了兩年，我們就有了一百多萬，毫不猶豫的就去買房子。以前想都不敢想，可以在這些地方生存下來，還可以買房子。怪不得那些擺地攤的都發財了。

買了房子之後，生意一直都維持很好，自然而然就考慮到車的問題，因為要拉貨，所以又買了一輛可以拉貨的車，18萬買下來的，短短兩年時間，自己實現了車，房。

以前在工廠打工的時候，常常是上頓吃了，下頓沒有。家裡小孩子顧不上，老人要點錢看病都沒有。現在荷包鼓鼓的，房子，車子都有了。

我來跟大家算一算，現在我們拿的米不貴，糯米拿貨才2塊2，小米拿貨三塊錢一斤，就連最貴的黑米才3塊5，綠豆也是四塊錢，有時候便宜3塊5，玉米那些更便宜，很多人以為八寶粥的材料很貴，其實並沒有，八寶粥的材料其實是很便宜的。

可能你並不相信，但是當你真正去接觸了，你會發現這行的水也挺深的。還有茶葉蛋，我們拿貨的雞蛋才六毛錢，便宜五毛錢一個，做成茶葉蛋就賣1塊5，一天賣個200個，300個都不是問題。雖然賺的不多，但是靠量走起來也行。

瘦肉粥，平常我們熟悉的皮蛋瘦肉粥，山藥瘦肉粥，黑豆瘦肉粥等等，其實這些成本一般都在十幾塊錢，但是一桶粥就可以賣到120，那麼純利潤就在100塊錢，賣十桶就賺1000塊。

也不要小看那些油條，豆漿類的，一點點的累積起來就是錢。雖然早餐是辛苦了一點，但是因為它是必需品，買的人馬上提走，而且消耗比較快，所以人的時間也是特別自由，充足。

很多人說你生意這麼好，怎麼不去租一個檔口來做呢？其實現在檔口並不是以前那樣好做了，租一個檔口，你想撤退很難，如果做這種早餐攤，你在這裡堅持下來一兩年，你就真的會發財。

而且疫情的時候我們也沒影響，其他行業都紛紛的倒閉，我們早餐生意反而越來越好。

很多做中餐的人都做不下去了，但是唯獨早餐依然堅挺著。並不是我吹牛，而是吃早餐的人，無論什麼時候他都要吃。

很多人都覺得擺小攤賺不到錢，特別是和朋友，親戚，同學說起的時候，他們以為只能夠賺一百多塊錢，200塊錢一天，實際上比他們做一些小生意的好多了。

今年又準備入手第二套房，開了第三個分點。有一個月營業額去到8萬塊錢，賺了六萬多。現在手頭上有一百多萬的現金，所以手上有錢了，一點都不用擔心。

一個小小的早餐攤，真的可以實現很多人入過萬的夢，當別人看不起你一個小小攤的時候，就是你賺錢的時候。

一直以為擺攤的小商販、菜場賣菜的都是薄利、勉強混口飯吃。但是，直到看到一個賣菜阿姨的存款餘額時，徹底的把我驚呆了。

我上班的銀行靠近一個菜市場，菜場裡有個賣菜的阿姨，每個月月底底的時候，都會來存錢。

每次存的錢也不多，少的時候五六千，多的時候也就七八千。因為這種小金額的存款，不需要我接待，所以就沒有多在意。

今年端午節的時候，行裡準備送客戶月餅。就把所有存款在五十萬以上的客戶資訊，都打印出來。

然後我在名單上，居然看到有這個阿姨的名字。

我當時以為是同名同姓，後來有櫃員就說，這個客戶就是那個每個月都來存錢的阿姨。

這一下子就把我驚住了。

因為那個阿姨每次來存錢，穿著打扮都很樸素，而且又是在菜場賣菜，怎麼也想不到居然在我們銀行存了60多萬的定期。

但是，更讓我吃驚的還在後面。

這個阿姨在我們銀行存的錢，只是她存款的一部分，在別的銀行同樣存了很多

上個月月末的時候，這個阿姨又按時過來存錢。然後存完錢後，就說要找網點負責人。

阿姨就問我，在我們銀行存的錢，在她老家那邊的銀行能不能取？

因為我們銀行是國有銀行，在全國各個地方，哪怕是小縣城和鄉鎮裡面，都有銀行網點。只要帶上身份證和存摺，取錢非常的方便。

阿姨聽後就很放心。

然後就聊了一會家常，阿姨說她和老伴在菜場賣菜幾十年了，現在都已經快要六十歲了。感覺身體大不如從前，所以準備退休回老家養老。

接下來的話，又把我震驚了。

阿姨說，她只是把一部分錢存在我們銀行。她在別的銀行，還存了五十多萬。不過在去年的時候，她就把錢取出來，在老家縣城全款買了房子。

我就在心裡默默地算了一下：那邊的五十萬，加上我們銀行的六十萬，就是有一百一十萬。

存款過百萬，就已經可以算是全國前1％的富裕家庭了。

然後，我又計算了一下自己。按照目前的工資收入，除開每個月的開銷，想要存款達到110萬，這輩子估計是沒啥希望了。

月月光，根本存不下來錢。除非能“向天再借五百年”，那還有可能。

雖然我在銀行上班，工作崗位還是網點負責人（就是很多人眼裡的行長），但是論收入水平，真的是被這個賣菜的阿姨吊打。

這菜場裡不起眼的賣菜阿姨，居然是百萬富翁。

很多不起眼的小商販，工作看起來是不高大上。但是掙得錢卻是辦公室裡的那些白領們，可望不可及的

家族的一個姑姑，早年做水果生意，後來起早貪黑的忙，就把身體熬壞了。而且掙得那點錢，還不夠看病的。

後來姑姑就把水果店鋪盤了出去，擺起了地攤。

早上的時候，她就在商業區的寫字樓附近賣早餐手抓餅。晚上的時候，就在醫院附近賣烤紅薯和韭菜盒子。

後來生意有點忙，她老公也乾脆辭職，幫她一起出攤。

夫妻兩口子擺攤十年，掙下了什麼產業？

供養兩個孩子讀大學，而且在老家縣城裡，花了50萬全款買了一套100平的房子。

兩個女兒結婚的時候，彩禮是一分錢沒要，都讓新人帶了回去，而且每人全款買了一輛車，當做陪嫁。

姑姑這十年到底掙了多少錢？有親戚朋友就計算了一下，至少在200萬以上。平均每一年都在20萬以上。

那些辦公室裡的白領，看起來工作很光鮮，每天都是空調吹著，下午茶喝著，也不用受風吹日曬。但是，論收入，90％以上的人，都沒有路邊擺地攤的收入高。

所以，真的是不要看不起那些路邊擺地攤的。

雖然擺小攤這份工作，看起來確實不怎麼光鮮。但是他們一個月的收入，可能就抵得上你半年的工資。

我和我老婆晚上在十字路口支了個小攤，賣蛋炒飯和炒麵，一個月也能夠有個20000多元的收入，比上班掙得還要多。

一.說說我的擺攤故事

2021年的時候，因為一些特殊的原因，我丟掉了月薪8000元的工作。

在家的第三天，我就開始閒不住了，總覺得一個大男人呆在家裡面，怪不好意思的，而且每天還有各種各樣的開支，於是我就想著法子來掙錢。

先是選擇了去送外賣。原本以為送外賣很簡單，取了餐送到客戶手裡，就可以拿到佣金了。

沒想到因為自己剛開始送，經驗十分不足，接到的單子一般距離比較遠，再加上對於路也不熟悉，所以沒送多少單，就超時了很多，投訴加上扣款，幾乎等於白乾。

也就幹了兩天，這個事情就黃了，我又繼續開始找新的事情。

某天晚上，從外面回來的時候，肚子突然餓了，正好經過一個十字路口，看到一群人在外面擺夜攤，於是便順手點了個蛋炒飯，15元一份。

蛋炒飯拿到手裡以後， 體驗感並不是特別好，一方面是因為分量不多，另一方面是因為炒得並不好吃，但是我看排隊的人不在少數，當時我就一邊吃一邊想，這個事情是不是自己也能夠幹。

畢竟做飯炒菜的技術我還是有的，尤其是蛋炒飯炒麵這些都是我的拿手活，只要我把服務做好，說不定也能夠掙到錢。

當天晚上回到家以後，我就把這個想法告訴了老婆，沒想到她也一下子同意了，覺得做點事情總比呆在家裡要好。

在得到老婆的支援以後，我第二天就買了一輛車，買了液化氣罐，還有炒鍋，雞蛋，油鹽醬醋，米飯炒麵等，算是把所有需要準備的物料全部準備齊了。

在正式擺攤之前，我還特地去問了一些在十字路口擺攤的人，才知道最近城管管得並沒有那麼嚴，並沒有城管過來。

這對於我來說是個絕對利好的訊息。

於是當天下午天還沒有黑，五點多的時候，我就推著三輪車開始在十字路口守候了。

到了晚上八點多的時候，沒想到我的攤子一下子火起來了，畢竟好多人從寫字樓裡面加班開始回家，餓了都會點份飯。

但是為了錯開競爭，畢竟是新開的點，我的蛋炒飯賣的是13塊錢一份，炒麵是7塊錢一份，比其他的攤子要便宜2到3塊錢。

當天晚上生意的火爆程度遠遠超過我的想象，差不多到了晚上11點，我所有的食材都賣空了，只好提前收了攤，開始回家。

當天晚上數了一下，炒飯一共賣了75份，每份售價13元，成本3元，毛利潤有10元，光炒飯的利潤就有750元，炒麵的利潤也掙了320元。

第一天開戰，還在沒有做好任何準備的情況下，一個人就掙了1070元，讓我一下子看到了希望。

老婆覺得這個事情能做，於是第二天決定要幫我打打下手，孩子讓我媽先看管著。

就這樣到了第二天的晚上，有了老婆的幫忙，客戶是越來越多。

老婆專門負責接單收銀，配小菜，而我就專門來進行炒飯炒麵，我們兩個鍋同時進行操作，速度快了許多。

由於給到客戶的分量比較足，而且還經常給他們一些下飯的小菜，所以我們的攤子前面排了好多人。

雖然很辛苦，也流了不少汗，但是我們心裡是十分開心的。

昨天晚上12點多，回到家以後，我們兩個人都癱軟地躺在床上，結果一算賬，發現掙了2000多元，瞬間所有的苦和累都覺得值得了。

也讓我們萬萬沒有想到的是，在路邊擺攤，看似不起眼，原來確實這麼得掙錢。

有了一點點經驗之後，我們便在原有的基礎上開始最佳化擺攤。

為了能夠增加收入，我們還採購了很多飲料，這樣不少客人在購買炒飯炒麵的時候，有時候也會順帶著買瓶飲料，我們也能夠多掙個1元到2元錢。

做了差不多一個月的時間，我和老婆算了一筆賬，兩個人在一起差不多掙了三萬多元，每天晚上幹個5到6小時，能有這個收入算不錯的呢。

後來閒暇沒事的時候和旁邊擺攤的一起聊天，讓我大吃一驚，意想不到的事，別看那些在路邊賣臭豆腐，賣酸梅湯的人，他們利用業餘時間一個月也能夠額在外多掙一萬多元。

二.路邊攤到底是如何掙錢的？

路邊攤的好處在於，不需要投入太多的成本。

一般來說，只需要準備一些出差的食材，再配上一輛電動機車，做個選單提示牌，找到一個合適的位置，到了晚上就可以開張了。

比如說像蛋炒飯路邊攤，一般來說，13元的蛋炒飯，成本方面兩個雞蛋兩元錢，米飯五毛錢，再加上一些其他的成本，差不多要花到三元錢左右，這樣的情況下， 毛利潤還有十元錢。

差不多五分鐘能夠炒好一鍋蛋炒飯，從晚上8點到12點，差不多能夠賣100單 ，再加上炒麵，差不多能賣個30份。一天也能夠有個1000多元的收入。

其他方面的一些收入，比如說增加了搭配的飲料，每天也有幾十塊錢。

所以整體在一起，一個月兩三萬元，還是比較容易的。

三.在路邊擺攤最擔心什麼？

當然了，路邊擺攤也是有一定技巧的。其中，最讓人擔心的主要有三個方面的情況。

1.最害怕被城管趕走。城管都是嚴格執法的，對於妨礙交通的行為，城管都會定期來巡邏，那麼一旦遇到城管的情況下必須要儘快地離開。

2.最害怕的是下雨天。因為下雨天，一方面裝置拉出來非常不方便，另一方面一旦下雨了，客人出來了也就比較少，自然掙的錢也會受影響。

3.最害怕節假日。尤其是像五一，十一這樣的長假，一旦放假了，整個大樓人去樓口，晚上下班的人自然也就少了，營業額多多收入會受到影響。

寫在最後：

所以千萬不要小瞧的路邊攤，覺得他們不掙錢，實際上裡面掙錢的門道，有很多都是我們意想不到的。

你有做過路邊攤嗎？你覺得是否掙錢呢？都來說一說。