1、巧用數字

在視覺營銷裡面，凡是牽涉到數字的標題，總能勾起人的第一視覺效果。

所以我們在大街上看東西的時候，第一眼能看到的也是數字。它所傳遞的資訊也更加直接、清楚、有衝擊力。

01. 單一數字修辭法（突出主題、點名要點）

例如：裝修前必知的5大法則

02. 百分比修辭法（視覺衝擊力、直觀表達內容）

所有流量的玩法，基本上都會經歷這幾個階段：主動引流-付費流量-私域流量-品牌流量；

第一階段主動引流，是啟動階段，在知乎、微博上發帖子，吸引意向粉絲，最終成交客戶。知乎最早起家也是這樣，靠人脈在論壇、貼吧上引流了一些粉絲 。

第二階段付費引流，當某產品有一定的規模或者整個營銷鏈路跑通以後，想放大，就會走付費的形式，電視廣告、報紙廣告、資訊流、sem等，都是這樣。現在大部分產品都還在走這一階段。

第三階段私域流量，客戶多了以後，就會很自然的想到建立自己的流量池，瑞幸咖啡和所有的數字合作方走的形式是api對接，基礎就是建立了自己的流量池；還有一種是當付費流量居高不下的時候，很多客戶就會自己建立承載流量的平臺，app、小程式這些，然後遷移客戶上去，也做成了私域流量。這類玩法，可以參考市面上的金融行業。

第四品牌流量，當某一產品長期在經歷前面的階段後，在人們心中留下深刻印象，所謂的佔領第一天花板，這個時候就會形成品牌流量，流量自然而來，例如：有問題問度娘。

在這些階段，能接觸到最終目標客戶的渠道，都可以是獲客渠道，不限於任何形式。美團外賣廣告、騎手的衣服、外賣的袋子、商家的小票這些都可以是獲客渠道；小的產品也一樣，廣告、產品的包裝、官網、任何流量的官方賬號，維護客戶的工具，節假日的禮物等等都可以是獲客渠道。

網際網路廣告獲客渠道其實也可以說是推廣渠道，我們所熟知的微博、知乎、小紅書、快手、B站等都是常見的獲客渠道。

那麼如何匹配合適的渠道達到更好的獲客效果呢？

首先我們要根據每個渠道的人群劃分和投放的側重點，幫助自己的產品找到最合適的投放渠道，也就是網際網路廣告所說的精準投放，指將廣告展現給有需求的人群。

微博

微博粉絲群體龐大，日活達2億以上，有非常大的變現潛力。在微博常用的投放形式包括超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等。

超級粉絲通在微博廣告中是應用最廣泛的形式之一，目前該廣告位的收費形式主要是按照CPM（千次曝光）收費，對電商/網服/教育/遊戲類客戶的投放效果十分突出。

小紅書

作為女性使用者佔比高的種草平臺，在小紅書進行推廣具有天然的優勢，特別是美妝、穿搭、小家電類目產品適合在小紅書進行推廣投放。

在小紅書平臺一般是關鍵詞搜尋和資訊流投放相結合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜尋曝光，資訊流覆蓋拓量，實現品牌二次曝光，獲取精準使用者。

B站

隨著B站的破圈，越來越多品牌看到了B站的投放潛力。大量的年輕使用者聚集B站，這裡有大量的精準使用者，非常適合進行推廣獲客。

B站的資訊流廣告主要以App+pc端為主。

App端：主要以資訊流推薦的方式出現，可以以小圖配文字，大圖配文字或者組圖文字的方式展現，其次還有播放頁推薦位首位展現。PC端：pc端主要以全站主頁的焦點圖位置展現，播放頁焦點圖和底部橫幅展現。

知乎

知乎是深度內容平臺，在運營的時候要符合平臺的調性， 優質內容 必不可少！

在知乎推廣獲客，一般有兩種方式，第一種是透過持續輸出優質內容，建立自己的賬號人設，根據使用者關注的話題，篩選出最適合撰寫相關內容的話題，讓使用者關注，成為你的忠實粉絲，達到引流目的。

另一種方式就是 知＋，知+的內容分發功能加速了新容量的開啟、老內容的啟用和企業私有領域的構建過程。知＋ 內容元件可以幫助實現內容，形成閉環轉換，滿足更多使用者的需求，提升使用者的使用體驗。特別是從選擇效率上來說作用更大，在保證基本曝光的情況下，還可以透過“熱門問題推薦工具”，實時鎖定精準內容池，找到精準使用者。