拼多多屬於社交電商，“社交電商”，顧名思義即“社交+電商”，二者結合的巨大想象，曾讓整個行業都為之痴迷。然而當京東牽手騰訊卻2年都沒有擦出火花，當阿里從“來往”到“圈子”處處碰壁的時候，世人開始逐漸習慣了社交和電商這對組合的“水火不容”。

　　誰也不曾想到，一家新加入戰局的電商，只用了短短1年多的時間，就用超過1億使用者和超過20億月GMV的成績打開了局面，向整個行業證明：社交電商這條路，終於有人走通了。

　　這家突然殺出的黑馬選手，叫做“拼多多”。

　　從個人搜尋到朋友推薦 社交電商的魔力在購物體驗

　　拼多多董事長黃崢從一開始就瞄準了“朋友推薦”這一個社交入口，以此切入電商行業。而這一形式，對於使用者彷彿具有特別的“魔力”，於是短短一年，形成了“1億人都在拼”的拼多多現象。

　　第一層“魔力”是購物樂趣。“購物不全都是目的型的，很多時候，你就是想約上三兩好友，去大悅城、去沃爾瑪逛逛。購物是社交、是娛樂、是生活的一部分。”在黃崢看來，社交電商的模式是創新，本質卻是迴歸，它讓線上消費重拾社交屬性，讓購物變得“有溫度”。

　　第二層“魔力”是物美價廉。提起購物，任何人都希望買到物美價廉的產品，很多人會沉迷於淘寶、京東的“地毯式搜尋”購物，最後還不一定選中物美價廉的那一件，尤其當購買一些高頻、小額產品，例如：水果、衛生紙等，決策成本高，結果不可預期。

真相 因為便宜。

拼多多黃錚我突然想起在農村老家的超市，經常看到有粵利粵的餅乾，還有其他名牌改了幾個字的假貨。除了汽水差一點，其他的味道也還不錯。至於各種生活用品，也是附近的小廠子生產的。因為成本低，商家賺得多，所以假貨橫行。但是對於老百姓來說，這些商品也能滿足他們的需求，而且價格也便宜，也樂得購買。 拼多多假貨橫行

拼多多的崛起，正是建立在國內底層消費人群之上的。而且中國製造剛好也在此時達到了巔峰時期，幾乎沒有造不了的假，甚至有的假貨的質量還要超過正品。在這種情況下，底層消費人群更看重產品的實用性，而不在乎什麼品牌。說白了就是我能用就行，買假貨還能省一大筆錢。 拼多多 而且拼多多不光便宜，還利用了團購這個武器，在微信群瘋狂的裂變。上線兩週，粉絲破百萬，四個月後，付費使用者達到了一千萬。拼多多的野蠻生長，引起了馬化騰的注意，在騰訊投資了幾輪後，微信變成了拼多多的流量池，令其迅速擴張。就是口碑太差，假貨一度成為拼多多的代名詞。而且壓榨商家，亂罰款等負面訊息也是一波又一波。

於是騰訊和拼多多一直保持著微妙的關係：騰訊允許拼多多在微信狂轟濫炸，但是很少談到對方，即便是談到了，也極力撇清和對方的關係。 拼多多黃錚 拼多多受歡迎的原因還有一個，那就是創始人黃錚和他背後的網際網路大佬們。黃錚師從段永平，跟丁磊、王衛等網際網路大佬都是好朋友。資源強大，不缺融資。這種大佬瞄準了國內的屌絲市場，屌絲們毫無抵抗力。強大的資源，簡單粗暴的低價拼團購買邏輯，都是拼多多成功的重要原因。 股神巴菲特和段永平 這樣一個假貨橫行的平臺，卻在短短的時間內獲得了巨大的成功。先不說他的口碑差，光這份成績就讓人值得敬佩。老曾認為在經過了初期的野蠻生長之後，拼多多應該會像當初的淘寶一樣，慢慢的走上正軌。各種假貨新聞，也會被時間慢慢的沖刷過去。那時候淘寶、京東、拼多多三足鼎立，一定會讓中國電子商務行業變得更加精彩！

一、開創拼團模式雖然之前就已經有人不斷提到社交電商，但是不管是小紅書，還是微信的微店，其實主打的是KOL，或者這些並不是真正的社交電商，而是網紅經濟。而拼多多則是開創了網上團購的模式，任何人都可以發起團購，任何人都可以將拼團的商品連結發給好友，動員身邊的人購買，如果拼團不成功，就會退款。這樣，任何人都可以透過自己的朋友圈，微信群傳送帶有拼多多團購的連結，從而實現了社交網路的裂變。二、把“1元奪寶”做到極致其實“1元奪寶”是網易以前玩過的，玩法就是：多人參團，每個人出1元，但是隻有1個人得到商品，剩下的人什麼都得不到，白白虧了1塊錢。當時“1元奪寶”因為性質太像賭博，所以被監管禁止了。後來拼多多重撿網易這個專案，只不過把“1元奪寶”做了一些改變——你參加拼團的那1元，如果沒有中獎的話就退還。這種手段非常奏效，在微信帶來了很大的資料曝光，吸引了無數粉絲。三、小程式助陣小程式是一個可以給微信群“賦能”的應用。透過小程式發到微信群的“卡片”圖片清楚而且是大圖，這對電商來說，圖片大，才能抓人眼球，勾起人購買的慾望。而當小程式的商品在微信群被分享了1億次、10億次，轉化率將由量變引起質變。四、各大佬加持同時得到網易創始人丁磊、順豐老闆王衛、OPPO老大段永平和淘寶創始人孫彤宇的加持。拿到高榕、IDG、騰訊、新天域等的投資。這麼強悍的吸引投資能力，估計沒幾個人做到吧！五、長尾網際網路使用者的爆發我們生活在一線城市的北上廣深，一直把自己看做網際網路典型使用者：至少大學本科學歷，年收入不俗，買東西看重品質和品牌。其實我們是網際網路世界的小眾使用者。過去幾年中國大移動網際網路增長最快的方向，就是三四五線城市。這些長尾使用者才是現在網際網路的主流。無論是阿里、京東，過去幾年一直在不斷向下滲透渠道，但他們又紛紛向中高階消費市場發力，導致面對三四五線城市，他們的商品價格偏高。而三四五線城市的使用者買東西第一考慮的還是東西是不是便宜，而不是一味的看重品質和品牌。而拼多多的低價，正好打中了這群三四五線城市使用者的痛點。這也就是為什麼拼多多一邊有很多假貨的訊息，一邊日訂單量不斷上漲的原因。