原因如下：

1，大多數新產品的推廣都是透過展會完成。很多廠家最新的產品一定是首發在展會上，其次是產品目錄冊，等你在網上看得到的時候，基本上是一年之後了。以我為例，我手上的鋼筆至少有1/3從未出現在網上。

2，很多產品有無法透過網路描述和傳達的地方，比如“做工”，若不是親手感受，網際網路上再詳盡的介紹內容，也無法讓我做出決定。在網上看看圖片寄寄樣品回回郵件你敢付幾十上百萬定金，風險太大了。

3，展會是很花錢花時間花精力的，從廠家參展的頻次和展臺規模以及現場人員素質等等，任何留心細節的專業人士都能夠推斷出許多資訊。

4，廣交會不止談生意，,一般大客戶和工廠都有一些私人關係的，多多少少像朋友。展會平臺又談生意又交流感情。

5，我們也要隨時關注競爭對手。去參展也可以很直觀的瞭解行業動態。