村鎮銀行客戶經理拉存款貸款途徑：

1、一個是轉化客戶他行資產；

2、另外一個直接挖轉客戶在本行他網點的資產；靠優質的服務和營銷意識。

3、與人溝通的能力：

這個本地人的人脈、關係、資源等等。有事沒事多去人家那坐坐，畢竟人生地不熟，有那麼個關係在，人家也不會拒絕你。也別提什麼要求，就聊聊天，看看對人家有什麼可幫忙的（比如他的貸款啦，他的朋友的貸款啦。在合理合法合規的情況下，讓人家辦輕鬆一點、舒適一點、大爺一點。

4、和領導商量進社群：

先和行領導請示並提出一個具體的方案，如果被透過，就去找社群的頭頭腦腦的談談。以社群宣傳、社群服務（當然還有一些利益上的，上不得檯面的東西這裡就不說了）的形式。和領導談好分成，各家行都是喜歡個人儲蓄存款的，量小但是架不住它夠穩。

01

自己家裡的存款

很多客戶經理最開始都是靠自己家裡的存款來完成任務，而在銀行工作，自己的錢十有八九也都拿出來給自己完成任務了，這也是比較方便的一種方法，但是畢竟金額有限，這只是權宜之計。

02

靠同學關係幫忙

在學校打拼了這麼多年，自己的同學還是有不少的，如果有閒錢的話，他們多多少少的也會找同學來幫忙，多多少少是個心意，畢竟還是存銀行，哪裡都是存，也就會有多一點的任務完成了，而且同學的錢財也不會受到損失，相對來說還算是比較容易。

03

家裡人的幫助

家裡人的幫助是不可少的，尤其是作為雙方的父母，畢竟都是有一些積蓄的，如果看到孩子為了拉任務而很頭疼，他們還是很樂意拿出自己的一部分錢財來幫助自己的孩子度過難關完成任務的。

04

與往來客戶進行交流拉存款

客戶經理會有很多機會接觸到一些客戶，而在和他們的交流過程中，可以透過自己的人品打動對方，也和對方講明，存到自己銀行的好處，那麼這樣子也會多拉來一些你的客戶的存款，如果是你的vip客戶，那麼一次存款就會讓你輕鬆很多的。

05

去各個有合作的公司拉存款

有很多公司和你們銀行也都是有業務往來的，如果有機會，那麼你們在交流過程中，不妨將你的想法表達出來，當然一定要讓對方感受到你的誠意和你的好心好意，而不是感覺到你的虛頭巴腦，這樣你的機率才會更高一些，拉來的可能性也更大一些。

06

將自己銀行的存款利息介紹詳細

每一個銀行的存款定期或者是活期的利率基本都是差不多的，雖然上上下下會有所浮動差距，但是並不能夠足以改變使用者存錢的導向，那麼這個就需要看你的個人魅力和你的語言表達能力了，如果客戶覺得你人品好，覺得你信譽好，態度好，那麼相信他們還是非常喜歡存到你這裡的。

07

要持之以恆的去不停地拉

有的時候，可能一次兩次不能成功，但是你不能放棄，有的時候即便他已經對你有了一定的反感，你還是要不停地去說，而且一定要站在對方的角度，最後可能就算他厭煩了，可能為了讓他自己清靜一下，也會存款來的，雖然過程不太好，但是結果是好的，而且他存了之後相信他調整過來心情的時候也是不是後悔的。

08

透過轉存

有很多時候，透過轉存也是可以的，比如說你的錢剛好到期，那麼你就在他那裡存一下，然後存了幾天再取出來，去做你想做的事情，這樣也是一種比較不錯的方法。很多客戶經理都是這麼做的。

特別提示

一、主動積極的想各種方法。

二、對於朋友不要強人所難，免得鬧僵