在面試時，如果你是工作後跳槽的話，HR都會問“你之前的工資是多少?” 或者 “你期望的薪資是多少？”

面試時回答薪資問題就像和朋友玩撲克牌，但是不要擺出Poker face 哦！（還是我的一貫風格，先上個比喻，通俗易懂）根據錨定效應，如果你先暴露了具體的薪資數目，你就會陷入要價太高或太低的境地，對方的心裡也會錨定一個大概的價值，誰都不希望被看得太透明，盲目報的太高也是沒有好處的。

So，如何巧妙回答“期望薪資”問題呢？

*新技能1: 用調研豐富自己的資訊庫（知己知彼）

面試前，了與你的工作領域、行業和地域相似的崗位的薪資的平均數和上下浮動範圍是多少。

一般每個職位都有一個大概的市場行情價格，分析這些指導價格，便於對自身的定位。也可以透過親朋好友瞭解一個大概，或者透過脈脈和Linked in認識些該職位相關的人士請教下（還能多結識朋友，蠻好），另外也可以透過一些招聘網站或職業中介機構獲得指導，爭取多瞭解一些薪資狀況。

*新技能2: 面試期間，如果薪資問題被過早的問到，要儘量轉移話題（緩兵之計）

如果在面試結束之前，還未能瞭解到你和這位HR是否都認為你是一個合適的人選，這個時候告訴這位招聘經理你當前的工資水平或者期待的薪資範圍對你是沒有好處的哦。

*新技能3: 詢問企業薪資體系（反問薪資）

作為應聘者，你的定薪取決於如下方面：首先是的公司薪酬體系，看公司的薪酬想在人才市場保持什麼分位，有些公司財大氣粗（比如金融類公司），有些公司就是喜歡搞"價效比"（比如網際網路公司）。

其次是崗位預算，假如一個崗位只能找15K的人，你再牛也只能拿這麼多了（這是公司定的薪資上限跟你的能力無關哦），就好像別人只帶了100，你就別想他吃你的滿漢全席。而崗位預算和崗位要求、薪酬預算掛鉤。

*新技能4: 準備一個大致的薪水範圍（有備無患）

你可以提供你已經研究過的準備好的薪資範圍，比如說，“根據我的研究，在這個地域和行業，類似職位的薪水是在xx元～oo元之間。這也是咱們公司對這個職位的預算範圍嗎?”（注意哦，可以先拉近距離：咱們公司）或者，你可以分享你期待的薪水範圍，“根據我們討論的職位要求、我的知識、技能和經驗，我期待這份工作的薪水範圍是在xx元～oo元之間。”（準備薪水範圍的前提是薪資的下限也是你能夠接受的哦！）

怎麼樣，Tony君分享的新技能你都get到了嗎？

⬇️預祝大家都能⬇️

一直在美歐美企圈裡混的我，給你點建議。如果你是應屆生，就說點套話啥的，因為應屆生給多少錢都是死的，固定價格，不會因為你的表現有變化。如果是跳槽，想要多錢就明確說，告訴HR你期望的薪水是多少。如果HR問你能接受的最低薪水是多少，這就代表你要的薪水比HR預計的高或者比這個職位標準薪水高。這時候你要明確告訴HR最低能接受的薪水是多少，HR會評估能不能給到數，如果之間相差實在太大，一般都會明確告訴你，這樣也節省彼此雙方的時間和成本。

作為一個換過十份工作的職場老炮兒，我大學畢業後的6年內參加過不下100次各種面試，一看到這個問題就有想回答的衝動，哈哈。

當面試官問你期待工資多少時，也要根據具體情況具體分析和對待。讓面試官滿意的回答，自然能提高面試成功的機率。我能想到的幾種情況如下。

1、最穩妥的回答——面對任何面試官時。

2、該職位工資早就定了，不會輕易變，面試官只是問問而已。

這種情況，回答請參照第一條。

3、職位工資根據應聘者的能力有上升空間，而且面試官有建議權或決定權。

這就要根據之前與面試官溝通的情況來回答。如果感覺面試官對你印象較好，而且這個職位已經十拿九穩，不妨把自己的期待的較高工資數說出來，甚至可以問問獎金等其他福利，畢竟拿高薪是所有職場人的夢想。如果前期溝通情況一般，而這個職位又是你特別想要的，那就以穩為主，還是先保證能入職再說吧，此時回答仍參照第一條。

4、直接問面試官能提供多少工資。

如果是獵頭主動挖你，或面試單位特別想要你，就可以直接問面試官關於工資的問題，因為你已經掌握了談工資的主動權。到了該談錢的時候就別不好意思，能答應就好，不答應就算嘛！如果面試官說的工資數跟你的期待還有差距，甚至可以再商量。

5、說一個大數目，讓面試官難堪一把。

有時候，在面試過程中就能感覺到這個單位不行，或者遇到面試官不靠譜等情況，不想去了。這時如果面試官問工資，就說一個估計他們單位根本給不起的數字——然後就可以結束面試了。不過儘量別這麼幹，因為人家為你提供一次面試機會不容易，而且你也去面試現場了。雖然只是一面之交，但好聚好散也是職場禮節哦。

6、即使面試官不問工資，你也要主動問一下。

有時候常常會遇到面試官不提工資的情況，如果你很看重工資多少，而且找工作不是事兒，不妨主動問一下。面試官可能回答，也可能不回答。如果回答了，符合自己的期待，就可以強調自己願意做這份工作；如果不回答，或含糊其辭，那就自己判斷並看著辦吧。

7、剛畢業的大學生或剛開始找工作，面對工資問題，回答要謹慎。

如果你大學剛畢業，或剛開始找工作，進入一個單位上班一般都是有實習期的，實習期過了才能拿正式工資。假如面試官問你工資的問題，回答“無論是實習期還是轉正後，按單位規定執行”就好了。新人嘛，儘量謙虛低調一些，不該問的別多問，以免給面試官留下不好印象，說不定他就是人事部門的主管呢。

8、有時問工資就是個形式，不必太在意。

面試官不一定都會問工資，有時問了也就是隨意問問，找個話題而已，不必太在意。應聘者一般經過整個面試過程，對能否得到這份工作基本都會有個感覺或判斷（好職位競爭激烈心裡沒底的情況除外），工資這點事對於整個面試而言就不顯得那麼重要了。畢竟，能不能去、願不願去上班才是第一位的。

以上幾點就是我身經百戰後的感悟。如今，我已在職場打拼近20年，工作很穩定，在傳媒行業可以說遊刃有餘，也到了有朋友主動介紹高薪工作的階段了，與當年整天忙於應聘面試的自己已不可同日而語。我估計自己以後很可能不會再去面試了，頂多就是跟老闆面談，直接確定一下工作職責和年薪之類的，呵呵。

關於面試談工資，還有一個很重要的前提，就是你在面試前要提前瞭解相關行業和職位的大概工資情況，再根據自身情況確定一個能接受的範圍，做到心中有數，不打無把握之仗。

最後再以我的經歷提醒一下職場新人，選擇工作要謹慎，儘量不要頻繁跳槽。只要你在一個行業用心做下去，自己長了本事，就一定能掌握談工資的主動權。

這個問題很簡單，做為企業的面試官，希望聽到的是一個範圍。因為人力上，定崗位薪資也是一個預算的浮動範圍。

標準回答是：15K-25K（這裡15和25是一個示範）。這裡的數值是你需要自己去考慮清晰的。一個你的底限，一個理想的上限。這讓用人單位知道你是否符合他們的預算範圍。只要符合他們的範圍，面試又透過的話，你們就進入實質成交環節了。

下限代表了你的誠意，這個可以說明一下，說明你在什麼條件下是可以接受下限入職的。希望是在什麼樣的一個基礎上接受下限，這時候你可以提一些合理的期望，例如試用一個月是否可以，只要你適合並且優秀，一般面試官心理是可以做出一定讓步的。

薪資範圍越是明確越是節省大家的時間，談薪資是必要的一個環節，不要避諱不談，也不要把球再拋給面試官，讓面試官先出牌也是要不得的，給面試官出難題，一般是不會有什麼好的反饋的。一般好一些的公司和好的崗位應聘的人員都不會少，現在招人難實際上是不對等的現象，實際上不是招人難，是招一個合適的人難。但是應聘者，現在是很多的，不缺。所以，不要去想著自己不說，讓面試官想好再告訴你。這樣也缺乏誠意。

所以，注意三點。

1、說一個範圍，下限說明你的條件，上限說明你的理由，理由只要合情合理，面試官會考慮的。

2、不要不說，不要等著面試官先報範圍，當被問到時候，就簡要地說明期待。當然，也可能有菜鳥面試官，但這種事情不常見，你要是到我們科大訊飛VR面試，面試官都會經過培訓，不會給你不說的機會。

3、不要避諱，也不要過於在這上面花太多時間。你提前有過思考的範圍，簡要說清就可以了。再一個把五險一金、試用期的待遇瞭解清楚。這些要點是自己主動要了解一下的。

這樣談薪資，不拘泥於薪資，也不過分糾結於薪資。目標是崗位職責，多問下崗位職責和詳細工作情況，評估自己是否能勝任，也會給面試官留下好印象，這樣比較純粹的責任意識態度，一般的面試官都會積極向公司為你爭取合適的薪資的，因為，他們也有招聘任務指標。只要態度、技能、個性、價值觀都合適，他們是願意把你積極招進來的。

再補充一下，要說明一下是稅前還是稅後。

感謝題主邀答。

這個問題很有意思 相信廣大小夥伴在面試時候經常遇到這個問題

我個人也專門對這個問題有過分析。明明招聘時候就說過工資 為什麼面試完會問你期待工資呢

其實這個問題最接近的是對你個人能力以外動物的一些判斷

首先，這個問題包含的第一要素，面試官在瞭解完你所有的能力，以及你的談話水平後，對你有了初步的分析，而去想更加深入的分析你是否適合這份職業，這家公司，因為人在利益上，會暴露很多東西，

你是否真的懂你所面試的行業，一般同行業換工作的原因很簡單，想要多賺錢，而你面試的工作可能是你上一份工作的更高一層 你在面試前的簡歷，上一份工作的月薪，面試中你所有的侃侃而談，都表達的是你上一份工作的能力所及所賺取的工資，面試官會根據你期盼的工資，分析出你自身的能力、因為你深知自己能力能拿多少錢工資、報的太低 表達了你的能力不足，報的太高，會讓面試官認為你的能力太過強，不符合你當前面試的職業，或則是不符合面試官公司的應聘預算，

期盼工資，基本上屬於面試陷阱，除了上訴情況，還能精確的掌握，被面試者是否是長期跳槽的職場老油條，還是新鳥，好進行下一步掌控，以及判斷，

因為面試是否成功，始終掌握在對方手上，

另外我個人在說一下這個面試到談工資的環節，

除非是一些必要的工作，大部分面試，不推薦被面試者一上來就問對方月薪，很大機率會被告知回家等通知

在說談工資方向，如果到談這裡，說明面試官基本對你沒問題了，要讓對方先開口說，你可以根據事實情況來分析該問什麼，比如發展空間，未來工資漲幅，還有就是期盼工資了，

在添了面試表，交談過後，去面試新工資崗位知道對方願意出的工資後，基本保持原崗位工資來說出來，或對方應聘待遇說出來，上下漲幅不要超過太多.

最後，主動權永遠在對方手上 你只是打工的，不要試圖去和對方談自己的利益太多，更多時候要談一下對對方能創造多少價值，才會有高效益回報.

當面試官問到你這個這個問題時，不要慌

事先了解薪水行情，當面試官主動詢問時，儘可能的用一個精確的資料來回答。這會讓面試官發現你是一個很用心的人，對自己所要從事的行業有充分的調查。所以當面試官和你討論薪水時。建議你在條件允許的情況下儘可能的拖延用一個精確的資料來回答這個問題。你可以說,“我知道這個工作的薪水的大概範圍是從-到-。這個對於我來說是合適的價位。”

或者可以講將問題拋回給面試官，問他：“那這個職位的薪酬範圍大概是多少?”讓面試官把他的底牌也亮出來，你自己在心裡默默評估，然後，在說出你自己所期待的工資。

還有一種情況，就是可以用比較專業的回答來應對，任何一家公司都會有自己的薪酬體系。不過我也知道，任何崗位的薪酬設計都是寬幅的，我想我期望的薪酬應該不會突破這個崗位的上限。

這是一個面試中比較初級的問題，那麼，我猜你很可能是應聘比較初級的職位（猜錯了別生氣哦）。

比較初級的職位，一般招聘預算的上下限不會太寬。

也就是說，拿多少錢是由對方決定的，你的報價只是一個形式。

那你就要明白，在這種情況下，你開價的目標是什麼？

什麼，難道談薪水並不僅僅為了錢？

當然，談新水時，除了在對方預算範圍內爭取較高的位置之外，還有兩種可能：

第一，利用稍低的薪資要求，擠掉條件差不多的候選人，這個策略在中小規模的公司面試中，往往是有效的。

第二，利用比較高的報價，顯示自己的實力。如果是直接主管、部門經理面試，還可以爭取某些利益。

我的答案很明確，除了上面講到的第一種情況之外，儘可能地往該職位合理區間的上限報。

利用高報價，先取得的優勢，再和對方談條件，這是一種談判策略，在談薪水時，同樣有效，開出高價後，你可以在下面三點中爭取某一方面的利益：

第一、利用向報價後談薪資的機會，爭取對方給出其他非工資的承諾，比如專案資源、團隊、出差、甚至未來的升職加薪……

第二、如果你的面試表現很好，競爭力很充足，再上一個高報價，就能確立剛才的那些優勢；

第三、當然最理想的情況是，如果剛好在預算範圍內，對方不計較價格，那麼你就安心“多收入了三五斗”吧。

千萬不要怕，怕人家本來想要你，結果被價格嚇回去了，不可能。只要人家看中了你，一定會跟你談價的。

當然，也不能瞎報一個離譜的價格，這樣只會讓對方覺得你對這個職位毫無誠意。

最後簡單說一說，第一種往低報的策略。

一般我是不建議的，因為沒有什麼效果，除非下面三個條件同時出現：

第一、你特別想得到這個職位

第二、對方是家小公司。

第三、符合要求的競爭者還是比較多的。