尋找到價格與品質的平衡點

據珂拉琪品牌創始人所說，珂拉琪的銷量增長一方面取決於產品所處賽道容量，一方面來自於錯位競爭的品牌策略。她認為，傳播渠道只是輔助，直播、短影片只是手段，而品牌最核心的競爭力是清晰洞察使用者的能力。

這個在彩妝行業擁有20年以上工作經驗的創始人，其實在品牌創立初期也做了大量的市場考察。她發現，很多年輕的女孩子，因為價格的原因選擇劣質的化妝品，這讓她非常觸動，也萌生出打造一個高品質且讓年輕消費者都為之心動的國貨彩妝品牌的想法。

於是，為Z世代的酷女孩打造潮酷彩妝的珂拉琪由此誕生了。2019年3月，珂拉琪正式發力，僅用了6個月時間，就持續打造了多個爆品，三色彩虹卸妝油、爆水粉膏、空氣唇釉受到消費者歡迎，引發行業熱議。

我們發現，除了價格的優勢，珂拉琪的產品力也可圈可點。以Colorkey珂拉琪與迪士尼合作的花木蘭絲絨口紅為例，由於在顏色和絲絨質感以及上唇後不幹、不結塊等特點，被小紅書上的使用者稱為阿瑪尼的斷貨平替品。同時再加上它60-120的產品定價，一定程度降低使用者購買的決策門檻。

當很多化妝品行業的創業者還在想著如何對標老牌化妝品集團時，聰明的品牌已經藉助移動網際網路讓品牌To C時能夠以一半價格讓消費者享受到同級別的產品。

1.Colorkey：他家今年可以說是火出圈了，官宣迪麗熱巴為全球代言人之後，那簡直了，他家的唇釉質地像絲絨般潤滑，上嘴顯色的同時提升保溼效果，包裝絲毫沒有廉價感！

2.佰花方：佰花方家其實是做護膚產品的，但是他家的隔離乳我個人覺得很不錯，除了隔離作用，還添加了神經醯胺、甜菜鹼等保溼成分，上妝非常自然，也不會假白，平常都可以直接塗一層就出門了！

3.橘朵：在所有產品中以眼影最為有名，質地甚至可以媲美很多國際一線大牌。亮片類眼影軟糯不掉渣，啞光類眼影易上色好暈染。