必須控制好新品的收藏加購的資料。首先做好貨品的陳列設計；其次做好頁面賣點的營銷設計；最後透過老客破零。這些只是一個新品上架基本的人為干預，把基礎拉起來後，需要結合推廣輔助。

主要圍繞一個新品推廣初期會遇到的一些問題以及整個流程的制定。（（包括如何查對手日訂單數！知乎上，我可能是第一個直接說方法的人。）

1、確認目標競品

每個關鍵詞對應一個市場，比如你賣“吹風機”，會有“吹風機 家用”“吹風機 小功率”“吹風機 宿舍”等等這些死於。

對於吹風機市場來說，每個關鍵詞又細分了不同的小的市場，每一個詞語對應了一個銷售渠道，所以要確定對手的第一步就是要想清楚產品主要的關鍵詞是什麼，然後去淘寶上搜索下，圈定一個大的範圍，會發現這個大圈子裡有很非常多的產品。

很明顯這些產品不可能都是你的對手，這時價格是一個很好的篩選維度了，即使是同一個型別的產品，一定會分為低中高不同檔次的，不同的定價在市場裡圈住不同的層級。

也可以根據產品的具體屬性，例如銷量、風格、品牌、功能、材質•••••••要根據產品的實際情況進行靈活變化。

如果你產品價格已經確定了，只需要看同行在銷售價格上跟你相當的，這一部分未來都是你的競爭對手。

2、確定單量計劃

鎖定對手，以他的銷量作為參照標準

在淘寶整個系統裡，所有商家無論天貓店、企業店鋪還是C店，對於系統來說，始終有個恆定不變的任務就是從全網眾多的店鋪中衡量哪家店鋪表現更好。系統考核店鋪的標準有很多，無論標準有多少或者有哪些變化，只要記住絕大多數來說銷量是很重要的參考依據。當你鎖定了競爭對手，你的銷量能夠在一定週期之內逐漸達到並且超過他，穩定下去，最終你的流量獲取能力一定比他強。

對手真實的銷量在收貨人數的基礎上浮約20%

在目前銷量排序規則下是按照收貨人數，指在這家已經拍下並且確認了訂單算一個收貨人數。那已經拍下還沒來得及拿到產品的，事實上也是一個真實的銷售產生了，建議制定目標時候要有一個上浮。上浮的比例在不同類目也是不同的，可以根據實際情況做靈活調整。

第一週的產品的銷售做遞增，等真實出單後根據產品資料適時干預

核心是保持每天的產出穩定，關注“UV價值、支付金額、支付轉化率、加購收藏率”這幾個資料；

初始的UV價值和支付轉化率可以參照同行的平均水平，比對方高一些即可；

前三天的基礎銷量不需要過於看重有多少訪客，只需要保持銷量遞增；

干預的訂單，進店途徑要儘量分散，時間分佈在不同時間段；

剛開始賣家是比較辛苦的，要不斷的記錄資料，根據資料覺得怎麼幹預以及干預多少單，這個工作至少持續一個月，一個月以後連結比較穩定問題就不大。

那麼怎麼檢視對手日訂單數呢？

如果有訂購市場洞察的專業版或者豪華版，這裡面還隱藏了一個極其實用的功能。

我們可以藉助這個工具，看到競品日出多少單。

只要能拿到這個資料 ，對手的連結近乎處於“裸奔”的狀態。

直接點開影片即可，手機橫評看效果更佳（市場約5min）

生意參謀如何檢視對手日訂單數

初期客戶如何進店

全標題

前三天需要記錄給出展現的詞語有哪些；

每一個有展現的詞語成交2-3單，繼續記錄第二天的資料情況；

重複以上過程，直直關鍵詞穩定

長尾詞方式

前三天分佈3-6個關鍵詞；

第四天開始記錄資料，看哪些詞語獲得展現，然後圍繞這些詞語獲得2-3單，繼續記錄資料；

重複以上過程，直直關鍵詞穩定

直通車跟進成交詞

將有成交的詞語全部新增進入直通車；

讓成交詞語獲得更多的曝光，加速成交；

修正人群標籤

收藏與加購的配合計劃

需要提前準備大量的人願意配合操作一般在越7-10天后使用安排做銷量的人提前1-3天收藏與加購同類產品安排少部分人購買同行產品再申請退款後在拍自己的產品

常見安全賬號獲取途徑

無論我們透過什麼渠道解決這個問題，沒有絕對安全，無論哪一種方式解決背後都隱藏著成本問題，成本越高安全係數也是越高的。新品在推廣的時候，這一部分的話費也要列入預算以內，否則安全性是沒有辦法得到較好的保證，我個人認為這一部分的成本花的是比較值得，這一部分解決了，後面會省掉很多事情。

解決方案

方案一：從身邊的親戚朋友入手

a) 尋找身邊的親戚朋友、員工幫自己完成最初的銷量和評價，每個人再找3-5人

b) 詢問其中是否有人願意介紹身邊更多的人幫忙。給予合適的利益（送些小東西）

方案二：加入各種垂直群

a) 核心是贈品上要有針對性

b) 給有意願的人送質量好的小東西（成本上也要兼顧），他們會自發傳播

方案三：參加試客平臺

商家提供產品給平臺，平臺透過贈送或者高折扣的機制給商家帶來真實的訪客和成交