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  • 1 # 愛生活的風聲Z

    迪士尼開園第一天,一位超人氣二次元流量藝人衝上微博榜一。

    (沒錯,就是我!)

    這隻有著如夢幻般的淺粉毛色、如星空般清透的深藍瞳色、頭戴小花、身後有大尾巴的狐狸,叫做玲娜貝兒。是迪士尼旗下“達菲家族”的新成員。

    她聰慧、敏感、熱愛思考、充滿著好奇心,因此她也有時會穿著一身偵探服拿放大鏡探索世界。

    即便是米老鼠、獅子王等迪士尼經典動畫角色,人氣也遠在她之下。

    許多遊客入園的第一件事就是奔向玲娜貝兒,和她進行一番有趣的互動。

    玲娜貝兒有一項絕活就是“比心”。別看她只有四根手指,可她總會靈活動用每一處關節,運用不同的方式,向前來互動的觀眾比出大大小小的心。

    你心中堆積的煩心事,往往都會在她的治癒之術面前被一掃而空。

    不過玲娜貝兒可算不上溫柔乖巧的女孩,當遊客們希望她能夠擺動身後那條毛茸茸的大尾巴時,玲娜貝兒總是拒絕的,甚至會用手捂住耳朵遮蔽熱情的呼聲,經過內心的一番掙扎之後,玲娜貝兒才開始營業。

    有遊客表示,“玲娜貝兒”這一名字太長,不方便記憶。在詢問玲娜貝兒能否用“玲玲”或“兒兒”這樣的疊詞稱呼時,玲娜貝兒往往表示拒絕,並用僅有的四根手指反覆傳達“只能叫全名”的資訊。

    這一竭力與遊客溝通的身影,逗樂了在場的不少人。

    在遊客送給給它“空氣蛋糕”後,玲娜貝兒會用動作表示自己待會吃,並小心地將“蛋糕”放在牆角。

    中午,雖然遊客早已離開,她也沒忘了在去牆角把“蛋糕”帶走。

    當一名女遊客因見到她而激動落淚時,她會蹦蹦跳跳、跑來跑去的安慰女遊客。在工作人員催促時,她會將工作人員推開,並向其要來紙巾,向女遊客作出抱抱的動作。

    於是,遊客們對這隻小狐狸愛得是不能自已。

    微博上,帶有#玲娜貝兒#的話題閱讀量單日曾突破3億,超話粉絲高達39.4萬。

    在迪士尼樂園裡,想找玲娜貝兒互動,幾乎每天都得排兩三個小時的隊,這可是毫未注水的人氣。

    玲娜貝兒的周邊也銷量極佳,想買一個正版玩偶需要排隊4個小時。至於排隊都買不到的人,只能尋找黃牛,這也讓官方賣的219元一個玲娜貝兒,在淘寶上漲到了1200元。

    至此,我們也不得不進行一波思考:沒有動畫背景的玲娜貝兒,為何會具有如此巨大的商業價值?

    對於這個問題,我們可以用3個關鍵詞來解答。

    其一,可愛。

    前額大、鼻子短、圓臉、大眼睛,玲娜貝兒幾乎完全契合了生物學家康拉德·洛倫茲提出的“嬰兒圖式”樣貌。

    根據研究,人類普遍對長相接近嬰兒的東西充滿親切感和保護欲,而近些年爆火的卡通形象幾乎都符合這一標準。

    (比如東奧頂流冰墩墩)

    玲娜貝兒和冰墩墩的爆火,也凸顯著“可愛萌”對於當代年輕人的鉅額殺傷力。

    其二,開放。

    簡單來說,就是角色的開放性賦予了玲娜貝兒更自由、更貼合網友喜好的展示。

    與過往的迪士尼經典動畫角色不同,玲娜貝兒沒有完整的動畫來刻畫其形象。官方只是寫了5句話,來簡單的定位了她大致的性格。這就給了網友們充分的二創空間。

    或者說,玲娜貝兒本身就是迪士尼推出的交給網友來二創的角色。

    因此,玲娜貝兒會朝著網友們最期待的形象不斷衍化。同時,這也讓她獲得了“養成系”的全部優勢。

    其三,核心。

    時至今日,人們每每談起玲娜貝兒,腦子浮現的往往不是迪士尼塑造的動畫形象,而是迪士尼樂園中的人偶形象。

    據傳,玲娜貝兒的人偶扮演者一共有三位。由於這三位的身高差異,穿著同樣的玩偶服,一個像穿七分褲,一個像穿九分褲,另一個像穿堆堆褲。

    因此,網友們將三人扮演的玲娜貝兒分別叫做“七七”、“九九”和“堆堆”。

    一些人總結了她們仨的性格區別,七七大大咧咧,九九甜美可人,堆堆活潑可愛。而這三位演員都具有一個相同的特點,那就是永遠充滿熱情、時刻努力地守護著玲娜貝兒的形象。

    對於一個沒有動畫原型、性格設定模糊的IP,她的“內膽”往往決定著受眾對她的認知,三位演員大概是真心地熱愛這份工作,她們永遠盡職的互動,給了玲娜貝兒一個生動有趣的靈魂。

    玲娜貝兒的爆紅及其呈現的巨大的商業價值,是當代流量經濟的究極表達。她在迪士尼巨大流量的加持下,透過“嬰兒圖式”的外貌、受人喜愛的設定、網友的“養成”、網路的宣傳和扮演者的展現塑造出的頂流動漫IP。

    她的存在是迪士尼營銷的又一大經典案例,她不僅可以在短期內為迪士尼樂園帶來巨大的流量,也會長久地輸出屬於她的商業價值。

    利於以上技巧,塑造一個被大眾喜愛的IP可能會成為一項企業走向成功的關鍵一步。

    我是熨斗先生。

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