烏蘇啤酒，源自美麗的烏蘇。選精品啤酒花，礦物質水等釀製而成。總廠原坐落於新疆天山北坡黃金三角的烏蘇市。現遷至烏魯木齊市。

上世紀八十年代，烏蘇啤酒誕生在烏蘇市，而今，烏蘇啤酒早已衝出烏蘇，享譽新疆，在中國啤酒行業裡也佔據了一席之地。

烏蘇啤酒以眾多啤酒品牌難於覆蓋的燒烤店為突破口，在疆外30個大中城市覆蓋了與其有關聯合作關係的2.6萬個燒烤店，尤其是西北燒烤，形成獨特的新渠道力量。

有趣的定位口號、自帶網際網路話題：“奪命大烏蘇”。烏蘇啤酒藉助抖音、快手、Ｂ站等平臺，自帶話題營銷，將“易醉”這個最大的特性體現起來，塑造了品牌的差異化。

如今在接近飽、增長低迷的啤酒行業中，一個原本處於四五線的烏蘇啤酒，居然逆勢崛起，實現爆發式增長，成為當前啤酒市場的“網紅”，烏蘇啤酒是怎麼異軍突起的？我們從烏蘇啤酒營銷策略分析看看。

　　烏蘇啤酒誕生於1986年，算是啤酒行業中的老品牌。以前，烏蘇啤酒是特別小眾的品牌，甚至在它的創始地新疆也不見經傳，更不能與那些廣告滿天飛的一線大牌所媲美。

　　現在能夠憑藉自身的品牌營銷策劃方式從線上火到線下，並從年產量從5000噸一路暴漲到40萬噸。在整個行業增長低迷的時期堪稱是奇蹟，這也讓雪花、青島品牌都所猝不及防。

　　烏蘇啤酒獨特的兩大品牌特性，酒精度高、容量大掠取了新鮮感。如今中國產啤酒基本上都是工業啤酒，一部分為迎合大眾味，一部分為了降低成本，度數越來越淡，都是酒精度≥3%vol、麥芽汁濃度≥8°P左右，這樣的啤酒泡沫少，香味淡，風味不甚好。甚至有些酒友把這樣的啤酒稱為“啤水”，意即味如白開水。

　　相比之下，烏蘇的酒精度≥4%vol、麥芽汁濃度≥11°P，口感純厚濃郁，顯得與眾不同獨樹一幟，就如郭德綱常說的那句話“全靠同行的襯托”。其次烏蘇啤酒容量大，裝得多，一瓶頂兩瓶，甚至四瓶。

　　因此烏蘇啤酒依靠高酒精度、大容量的差異化迅速掠取了消費者新鮮感，成為業界的“網紅”。

　　瞄準品牌背後的新渠道力量，搶佔渠道薄弱點、巧施高利潤。烏蘇啤酒代表的就是新疆特色啤酒品類和高醉酒度的高度概括，便就在消費者心智中建立了一個新的品類：新疆的啤酒新品類。

　　於是此時烏蘇啤酒決定以五大啤酒品牌難於覆蓋的燒烤店為突破口，在疆外30個大中城市覆蓋了與其有關聯合作關係的2.6萬個燒烤店，尤其是西北燒烤，形成獨特的新渠道力量。

　　燒烤店一般是五大啤酒品牌難於覆蓋、力量相對薄弱的消費終端，這讓烏蘇啤酒做起來就容易順風順水，而且燒烤與啤酒的搭配，是華人最愛，也容易推廣。

　　有趣的定位口號、自帶網際網路話題：“奪命大烏蘇”。烏蘇啤酒藉助抖音、快手、Ｂ站等平臺，自帶話題營銷，將“易醉”這個最大的特性體現起來，塑造了品牌的差異化。

　　烏蘇啤酒因其酒勁大、醒酒慢，許多網友便給了它一個綽號：“奪命大烏蘇”，而恰恰此句話，對品牌定位進行有生動化、誇張有趣的表達，一下子便成為口口相傳、過耳不忘的定位口號，同時藉助抖音、快手等平臺傳播，形成“網紅”效應，口碑營銷快速傳播。

　　烏蘇啤酒的營銷策略透過定位口號，以生動有趣、便於進入心智的方式進行品牌定位的表達，最終成為樹立品牌開啟市場的有效途徑。

　　巧遇“伯樂”嘉士伯。在嘉士伯充足的財力和資源支援下，烏蘇啤酒前後吞下昌吉啤酒、喀什啤酒、霍城啤酒、天山啤酒等知名新疆本地品牌。

　　而今，又一騎絕塵衝出新疆，近兩年在全國建立起了近十家生產公司，產品銷售渠道遍佈30多個省市，成為地方啤酒品牌跨區域營銷增長較快的啤酒品牌之一，烏蘇啤酒營銷策略就是這樣迅速成為“啤酒網紅”。