問主提到的美的在2017年IFA上就有兩個技術創新金獎，一個是電飯煲的多段IH加熱技術，一個是熱水器的零冷水技術。京東方和海爾也拿過獎。

中國企業連續參展IFA，並且越來越得到認可，這實際上是中國家電企業拓展國際市場的一個階段性標誌。

美的在中國的家電企業裡面是國際化做的比較突出的，我們可以用美的做例子看中國家電企業的國際化。

一、美的想要什麼樣的國際化

2017年，美的國內收入為1367.6億元，同比增長44%，佔營業收入的56.8%；國外收入1039.6億元，同比增長62.2%，佔營業收入的43.2%。總體營收大漲51.35%。

美的做國際化，不是一朝一夕的事情，而是多年的佈局。2007年美的第一個海外基地在越南建成投產，2010年，海外全資控股子公司收購埃及Miraco公司，佈局非洲；2011年，收購建立巴西、阿根廷生產基地，拓展南美洲市場……這些佈局讓美的佔領了全球家電需求增長最快的市場，獲得了豐厚的回報。

中國家電企業，產生髮展於中國經濟快速崛起的時期，最後一輪紅利是2013年以前的一輪家電下鄉。之後中國的快速增長期就過去了。

而新興國家，家電尚未普及，是一片藍海市場，還有很高的增長潛力。美的早在國內瓶頸到來之前就早早佈局，設立渠道，開拓市場。這決定了美的今天的勝利。

美的想要的還不止於此。

在新興國家家電完成普及後，家電會是替換市場，技術更好，品質更高的家電，替換掉技術落後，設計粗糙的家電。

第一輪國際化佈局重點在新興國家，下一輪的重點則在歐美國家。歐美高收入消費者認可的品牌會在下一輪國際化中得到認可，並向全球推進。

所以美的要升級國際化程序，大價錢收購庫卡，併購東芝都是大動作。參展IFA ，推出高科技產品，合資成立高階品牌，也是為了下一輪國際化做準備。成為全球消費者認可的品牌，開啟世界市場是美的國際化的目標。

二、美的憑什麼？

當然，要開啟歐美市場並不容易。歐美使用者收入比較高，能夠支付比較高的價格，而且有使用多年的老品牌，中國品牌作為後來者進入是很困難的。

美的想到的辦法是做技術上的降維打擊。

在家電的傳統技術上，歐美高階品牌積累更多。中國企業是追趕者，雖然美的已經在全球設立研發中心，但是要對抗高階品牌幾十年甚至上百年的積累沒有那麼容易。

所以，美的用收購合作的方式實現趕超，和伊萊克斯旗下高階廚電AEG合作，和義大利中央空調知名品牌Clivet合作，同時併購東芝家電業務獲取技術。

而美的真正的殺手鐧在於降維打擊。

相比歐洲，中國在網際網路的發展上要強大很多。因為中國有十多億人口，單一語言，能夠支撐世界第一流的網際網路企業。

阿里、騰訊、百度、京東都出現在中國，網際網路技術也是中國領先。

所以美的和阿里合作，使用阿里雲OS，把網際網路技術用於家電。同時，美的也在全球資訊科技中心矽谷設立技術研發基地，研發人工智慧、晶片、感測器及機器人等技術。

當更先進的資訊科技與傳統家電結合，就能對傳統家電行業降維打擊，實現技術趕超。人工智慧，物聯網技術等應用在家電，美的就能構建技術護城河。研發出比歐美品牌技術更先進的產品。

製造方面，美的戰略佈局收購了機器人公司庫卡。這個投資除了進軍新產業以外，這種上游佈局可以讓美的自己創新生產線，針對自己的高技術產品定製製造用機器人，靠高科技保障高品質，與高階家電正面競爭。

在品牌積累方面，除了收購東芝白電，美的還透過與伊萊克斯合作引入有歷史的高階品牌AEG，高定位高品質高技術逐步建立品牌形象。此外，美的還收購了義大利著名中央空調企業Clivet 80%的股權。提升美的中央空調品牌在歐洲市場的影響力及綜合競爭力。

美的希望用更先進的技術，更高的製造品質，更有積累的品牌佔領高階市場，在第二輪國際化中佔據先機。

三、美的能成功嗎？

從歷史看，很多產品的新興品牌都是先佔領低端市場，然後技術升級，品牌升級，逐步佔領高階的。

因為低端市場往往有更多的量，可以讓新興品牌迅速積累，研發先進技術，逐步實現趕超。

而領先的高階品牌往往會比較保守估值，因為量少，成本高，技術研發平攤到單個產品，價格很高。因為保守，它們追蹤新技術的速度也很難跟上。

2007年以前，中國的手機市場還是諾基亞、機車羅拉的天下。而在技術進步的過程中，這兩個品牌保守了、落後了。導致機會被錯過，技術被趕超。

如今，中國手機企業已經讓諾基亞，機車羅拉退出市場，如今的諾基亞和機車羅拉和當年已經不是一個概念，諾基亞是貼牌，機車羅拉被輾轉收購，如今市場份額已經很可憐。

所以，美的只要堅持自己的路，一步步紮實推進，先完成技術趕超，品質趕超，最後首先品牌趕超，高階市場趕超，美的有機會成為家電中“華為手機”。

我家裡面是有個美的粉的，那就是我媽，美的一個電飯煲把我從小喂到大，後來買啥電器我媽都喜歡先看看美的。

一直以來美的給大眾的感覺都品類全，價效比高，對於美的高階的感知卻有些缺少。這次IFA上看到美的的新產品，感覺美的是想發力做高端了。

其實像國內華為在高階建設就做得非常好，在國內品牌價值做起來了，產品的釋出會都是國外一場，國內一場。國際上品牌認知度也很高，提到中國的科技企業，往往都會有人想到華為。在認知度上，美的還有很長的路要走。

但在做市場之前，我們先來看看美的的乾貨。

優秀產品的底氣來自於對研發的看重，華為麒麟980的重磅釋出，來自對海思晶片十年一日地投入。

對於美的來說，硬實力也一直都是抓的緊緊的。

家電行業裡，美的的專利數量一直都是第一名，研發投入也是遙遙領先。

截至2017年，美的集團在全球9個國家建立了20個研發中心。累計擁有授權專利已達35,000餘件，其中2017一年裡面，美的全集團申請專利16,934件，發明專利7,714件。

2017年，美的研發總金額達85億，相比2016年增加了25億，成為首個研發投入10億美金級的中國家電企業。

2016年併購庫卡後，美的完成了一次在機器人自動化的佈局，也為美的做了一次營收結構戰略佈局的調整。今年AI技術是大熱點，而美的也在美國矽谷的人工智慧團隊也在佈局包括物聯網、AI、影象識別等前瞻性技術。

2017年暖通空調營收954億元，佔營收比重從2016年的43%進一步下降至40%，而新佈局的機器人及自動化系統貢獻了270億營收，佔比已經達到11%。

營收結構的變化也說明美的的主頁正在變得多樣化，也變得更加穩固。空調的銷售雖然一直都是美的的大頭，但是行業競爭激烈，變化多，收入太多餘依賴一個品類是不健康的。

這就像曾經的諾基亞一樣，當年諾基亞堪稱帝國，佔據了全球手機市場大部分的銷量。但是長期的慣性讓諾基亞在面臨蘋果手機帶起的智慧手機熱潮中，沒有及時完成轉型，於是迅速地消亡了。

對於任何一家平穩發展的企業來說，都會恐懼這件事情的發展，所以不斷地豐富營收結構，在研發上投資未來，才能避免發生諾基亞那樣的滑鐵盧。

從2014年開始，美的就在著手講整個公司流程數字化。大投入研發的背景下，美的已經具備了工業網際網路的基礎，擁有從硬體到軟體的全產業鏈佈局，實現了零庫存生產、100%物流追蹤和C2M定製。不僅如此，美的還在透過美雲智數對外輸出解決方案，為行業解決問題。

IOT時代即將到來，在中國製造2025的大背景下，誰跑得快，誰就可以奪得先聲。當雲服務開始火熱的時候，華為略微遲了一些，就被阿里雲和騰訊雲趕上了上來。雖然有豐富的企業端經驗，但先發優勢已經沒有了，陷入了苦戰。

一個專利孱弱的品牌在國際市場中，肯定會面臨智慧財產權的問題。中中國產手機在國外就交了不少學費，比如OPPO、VIVO就在印度被杜比音效起訴，小米上市之後更是被多家公司在專利問題上被起訴。

但對於美的來說，在國際化中最大的難關，專利儲備，一直都比較強勢。

現在美的需要面對的問題是，如何打造一個高階品牌，並將品牌推向世界。

產品和品牌之間就像乘法兩邊的因子，單獨一邊大，看不出效果。兩頭一起大的話，就會大大增幅。高階品牌的建設不僅僅可以帶來銷售上的增長，更可以給消費者帶去品牌的認同感。

一旦打造成功，可以利用這個高階獨立品牌去帶動一系列的產品，把研發消化為高階產品，完成從製造型企業到科技型企業的轉型。

目前美的海外銷售已佔總銷售近 50%，出口至全球超過 200個國家和地區，這說明美的的國際化已經來到一個全新的階段。

這時就更需要一個高階的品牌去讓美的出現在國際主流媒體視野中。這次IFA參展就是一個好的機會，可以向業界展示美的現在的產品。

我相信美的在將研發結果消化為具體的產品之後，一定能夠在高階市場拉開差異化，站穩腳跟。

因為研發不是一朝一夕的，不是說你一直不注重研發，突然發力，就可以追得上來。長久且不斷增加的研發投入會成為美的的護城河，對研發投入得越早，會越具有優勢，專利的數量和人才的質量會不斷得到累積。

美的品牌的建設確實需要重視起來了，伴隨著產品力的提升，品牌的建設也會更加穩健，而不至於只能依靠營銷去塑造一個高階的形象，而是透過產品去說服市場，取得消費者的信任。