回覆列表
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1 # 楊桃yangtao
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2 # 吳玉寧好
這個問題出的很有普遍性，不只是服裝店的服務員，而是許多行業的人們需要看顧客的衣服和鞋子。
俗話說得好，男要品牌，女看時裝。就是說一個男人衣服和鞋子的品牌優劣，說明這個男人的社會地位，經濟實力，如果一個男人衣服沒有品牌，穿一雙百八十塊的鞋，估計就是比較窮的男人。
女人主要看時裝，所謂時裝就是時髦的服裝，穿一陣子就拋棄的服裝，如果女人經常穿時裝說明女人的經濟實力。
一般人透過觀察對方的服裝品牌，鞋子的生產國家，手錶的貴賤，香菸的牌子，打火機的價格，頭型和香水味道的不同，可以大致判斷對方的實力。
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3 # 友愛漂流瓶Iv
一般服裝店顧客一門，銷售員就會禮貌的跟你打招呼，說些"歡迎光臨"之類的禮貌用語，同時開始打量你的衣服和鞋子。銷售員為什麼喜歡打量顧客的衣服和鞋子呢？她是在看你的穿衣著裝是什麼風格的，是休閒運動類的還是時裝類的，還是其它什麼風格的，以便給你推薦同類風格的衣服，鞋子。
或是店裡有斷碼缺號的衣服，鞋子，看看適不適合你，她好推薦給你。還有就是她看你穿的是什麼檔次的衣服，是高檔，中檔還是低檔，來判斷你的銷費水平，從而向你推薦相應檔次的衣服。來達到她的銷售目的。
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4 # 俊哥276243816
其實我感覺這個問題出的很有普遍性，不只是服裝店的服務員，而是許多行業的人們需要看顧客的衣服和鞋子。
俗話說得好，男要品牌，女看時裝。就是說一個男人衣服和鞋子的品牌優劣，說明這個男人的社會地位，經濟實力，如果一個男人衣服沒有品牌，穿一雙百八十塊的鞋，估計就是比較窮的男人。
女人主要看時裝，所謂時裝就是時髦的服裝，穿一陣子就拋棄的服裝，如果女人經常穿時裝說明女人的經濟實力。
一般人透過觀察對方的服裝品牌，鞋子的生產國家，手錶的貴賤，香菸的牌子，打火機的價格，頭型和香水味道的不同，可以大致判斷對方的實力，時代不同了，看待事物的心態也就五花八門了！
她們是在估算顧客的消費力、購買力吧
這樣她就好給顧客做推薦……
但是有時候也會有走眼的時候，我舉兩個例子。
第一個例子：
我有一個同事，家裡比較富足，老公也比較會掙錢，但是她比較低調，穿著也比較樸素的。
有一次要參加一個重要活動，她進了一家專賣店逛衣服，本來還喜歡這家店的風格，想入手兩套，結果銷售就看她穿著樸素，對她就有點愛理不理的，似乎再說：這麼貴買得起不？
正在這時，我這個同事的電話響了……店員見她拿的是某為Mate保時捷版的手機，馬上對她的態度來了個大轉變……不過我同事氣著了，也沒有買，到隔壁專櫃買了兩套……
這邊店員懊惱呀，小一萬營業額就這樣溜了！
第二個例子：
我有個朋友做汽車銷售，專賣大奔。有一天他們店來了一對六十來歲的夫妻，穿著樸素，衣服也有點灰白灰白的，似乎洗過好多年，男主人的腳底還是雙手納的千層底，線邊都跑毛了……一問呢，也沒有預約沒有熟悉的銷售這些什麼的，我朋友就想隨便帶他們看看……
轉了半圈老人家竟然還圍著一輛E級敞篷看開了！我朋友心裡想“這六七十萬的價格，而且這款式也不適合他們嘛”，正要想嫌棄，也是冷冷的敷衍幾句……
老兩口轉了幾圈兒，說：就這輛了……原來老爺子之前經營著一個汽車修理廠，後又遇基礎建設用地，與家裡老屋一起拆除，獲得了幾大筆款項，這是給兒子啊準備婚車了……他們不但現款定下眼前這輛敞篷，還給馬上畢業的女兒預訂了一輛新款做畢業禮物……
這一下子一百多萬的銷售，讓我朋友心裡直呼“餡餅砸到我啦！餡餅砸到我啦！”
親愛的友友，你看，如果我朋友完全以衣服穿著看人，這結果……
做一個合格的銷售人員，蕞忌諱的應該就是這“以貌取人”吧！
熟悉自己產品學會營銷妙招等等很重要，但是學會設身處地，真誠待人應該是蕞基礎的能要求了！