樓下這家超市的低價策略，不得不說玩的很成功

下午在家看完書，想出去溜達一下，因為小區比較大，環境也較好，所以一般就在小區內溜溜。

剛好是晚上，快到飯點了，就準備出去吃點東西，圍著小區轉的時候，看到了一個很不起眼的超市，這個超市在地下一層，要從路面走下去。

以前從這裡走過，其實也多次看到過，但並沒有真正走下去看看。

因為是往地下走，所以主觀的感覺裡面環境應該不怎麼好，反正路上這麼多超市，要買東西的話，何必要往裡面走呢？剛好比較無聊，就想下去看看，這個超市怎麼樣。

沒想到一走下去，這個超市的規模驚到我了，竟然有小半個停車場這麼大。準確的說就是把停車場租過來改成地下超市的。

裡面的物品擺放跟批發市場似的，賣的幾乎都是居民生活用的必備品。

賣米的地方一袋一袋的疊著，跟個小山一樣；那個抽紙也是堆積成山，有半個集裝箱的規模那麼多，擺放著的琳琅滿目的各種水果，更是讓你挑花眼，光是水果擺放的面積都有外面四五個水果店那麼多。

從路邊看起來不怎麼起眼，一到裡面到處都是大媽。這裡賣的東西也特別的全，只要是生活賣的必需品，幾乎全部都有。

這裡面最核心的是，裡面所有物品的超便宜！真的是超便宜！

那新鮮的荔枝，在旁邊一點的水果店賣十幾塊錢一斤，到它這裡只要8.8元；那小番茄只要1.5元一斤，冰箱裡的冰棒一次性買10根的話，那麼每根只要6毛。

不得不佩服這家店老闆的經營模式，因為是地下車庫改裝過來的超市，所以租金就很便宜，裡面裝修也不是很豪華，東西都是簡單的分類，然後堆在一起，收營員就兩個（所以排隊買單是個問題）。

裡面一切都是就簡，怎麼省成本怎麼來，進出口那裡也沒有放個保安，萬一有人偷東西的話，真是太容易了。

正因為如此，所以經營成本很低，然後在產品價格特別低的時候，依然能掙不少錢。

相當於間接地把經營成本省下來的錢，讓利給客戶。

裡面賣的東西也都是居民生活必備品，裡面賣的瓜果蔬菜也比旁邊不遠的菜市場還便宜，除了沒有賣禽類肉製品，其他的幾乎都有，不買雞鴨魚可能是因為地下室，擔心雞鴨魚的味道重，裡面空氣又流通差，影響購物環境。

附近的居民雖然還算比較有錢，畢竟這裡房價將近三萬一平，但大媽平時每天都要買菜買米做飯，所以對日用品價格還是挺敏感的。

透過低成本低價策略來運營，這簡直是無敵了，對於日常用品，人們最在乎的就是價格，只要你產品夠便宜，即使環境差點照樣也讓周圍的人，優選選擇你。

低價策略，最適合用在日常用品上，對於油鹽茶米的價格，即使漲個幾毛錢，人們也都是很敏感的。

這讓我想到很多人開店，就喜歡追求黃金鋪位，認為越好的位置那麼客流量越大，賺的錢也會越多。

其實還是要看你賣什麼產品，假如你賣的產品是哪裡都能買到的話，如果開在黃金鋪位，勢必租金和店鋪裝修的高運營成本，導致產品的高價格，對於價格敏感的客戶來說，那麼寧願多走幾步路，也不願多花一塊錢。

而實際上9成的人，屬於中低產階級，而大眾商品面對的主要客戶正是中低產階級，而這類人群對價格是較為敏感的。

與其找黃金地段，還不如偏一點的位置，租金、裝修、人工等成本越低越好，然後把省下來的錢讓利給客戶，東西賣的便宜點，反而會吸引到更多的消費者青睞。

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