內容要點：

1. 流量思維PK粉絲思維流量思維：流量-諮詢-成交粉絲思維：吸粉-養粉-成交

2. 短影片營銷玩法1-自營抖音關鍵詞：流量思維、粉絲思維、短影片對營銷的價值

3. 短影片營銷玩法2-抖音派單關鋌詞：內容為王、爆品思維、私域流量

4. 短影片營銷玩法3-抖音硬廣關鍵詞：選號為王、佔位思維、軟廣流量

5. 短影片營銷玩法4-短那頻+直播帶貨關鍵詞：互動為王、IP思維、直播流量

最近非常火的李佳琦月收入七位數，李佳琦一年要做千場直播，每天口紅試上千色號，工作室上千品牌隨手精準拿到一個品牌，其實他做了很多準備，最重要要有一個好的業務人員。

無論是媒體平臺還是電商平臺，對內容和優秀作者的爭奪日益白熱化。今天我們來說說如何做出爆款影片引流操作。

切忌什麼都做，首先，現在各個平臺都很重視垂直類的內容。再者，什麼都做也無法在粉絲心中形成獨特鮮明的標籤，大家記不住。所以，一旦做好定位，接下來就是堅持，儘量不要做太大的改變。 前期的影片內容資料較差比較正常，很少有可以初來乍到就在網路上爆火的，比如溫婉的那段地下車庫蹦迪影片。堅持，不斷改進最佳化內容質量是關鍵。

如果某個領域的內容真的是你發自內心喜歡的，你總是可以找到與別人不一樣的閃光點，做下去！

抖音非常體貼平臺使用者，知道在激烈的短影片競爭中想要獲取粉絲絕非易事，所以一直都在降低短影片的製作門檻。目前任何一個普通使用者都可以利用抖音的一切元素製作更多有趣好玩的短影片。商家想要做好“表演”，根本不需要考慮形式上有任何困難，除了創意，最重要的就是堅持。

熱門影片就是你最好的老師

多看、多思考，總是可以獲得一些啟發。比如那些熱門影片是如何起標題的，如何與粉絲進行互動的，他們的內容的亮點在哪裡，為什麼可以打動粉絲……

每天堅持去學習一段時間，然後在自己做影片內容的時候看是否可以用上，並且多加實踐。

抖音上每過一段時間都會出熱門影片、熱門話題，我們可以將熱門話題和產品結合起來，在抖音上發起各種挑戰，讓使用者去完成任務並予以一定的利益獎勵。在蹭熱點的同時，我們可以趁機曬產品，在強曝光下好產品必然會帶來大量關注。

抖音紅人的造勢宣傳+借勢熱點營銷會帶來病毒式傳播，只要在傳播時間和模式上下點功夫，構建完整的營銷閉環，對後續直接轉化會極為有利。

儘量原創，不要搬運。一些朋友最開始的想法就是輕運營，搬運其它平臺現有的內容，但是事實證明，效果非常差，搬運與抖音平臺的規則完全背道而馳。即使積累了一定量的粉絲，也難以擁有自己的核心競爭力，形成自己獨特的標籤，粉絲也必定不會有較強的粘性，進而影響到自己後期的變現。搬運在我看來只有一種方式可以成功：在全網裡是最新拍攝的影片，在大多數平臺還未釋出。比如在微信群裡，可以常常看到這類影片。

　抖音怎麼運營?如何製作爆款影片，帶你上熱門。感興趣的可以去看看。我們來聊一聊，如何持續的生產爆款影片。

　　抖音上的短影片，其實可以統分為兩類：常規影片，以及爆款影片。常規影片保證賬號的活躍，爆款影片決定賬號的高度。對於很多人來說，偶爾出一個爆款影片並不是特別難的事情，但想做到持續生產爆款影片，卻不是一件簡單的事。也唯有如此，才能讓我們快速的積累粉絲，成為抖音大V。

　　一、樹立使用者思維，鑽進使用者的腦子裡。

　　每個人玩抖音都有自己目標和想法：作為我們想這些透過抖音賺錢的人來說，可能就是想引流，賣貨，積累粉絲賺錢。

　　但是作為玩抖音的使用者來說，他們的目的可能就是打發時間，展現自己，或者想接觸新鮮事物。

　　那我們在做抖音之前，我們一定要樹立使用者思維，鑽進使用者的腦子裡;樹立產品思維，讓自己的影片能夠滿足使用者的需求。

　如何操作?

　　1、你的目標使用者是誰

　　首先我們要去思考，我們的目標使用者是誰?比如你是做美妝的，那我們使用者就是那些愛美的女性，或者是那些近期有需要購買美妝產品的使用者。這裡要跟大家強調的是，一定不要遺忘了那些想給女朋友老婆買禮物的男性使用者，這些使用者對於美妝的瞭解更少，更加容易成交。

　　2、他們有哪些痛點和困惑。

　　看過醫生的都知道，吃藥講究對症下藥，今天你本來是肚子疼，卻吃了感冒藥，那效果肯定不會好。在抖音當中，藥就相當於內容，你只有用對了藥，才能讓你的使用者產生購買的慾望。比如一樣拿美妝舉例，需要美妝的使用者，他們有哪些困惑和痛點?

　　比如哪些護膚產品更有效對面板好?怎麼做可以護膚美白?這類產品是不是適合我的膚質?

　　熬夜太多導致膚色暗沉?隨著年紀增長，面板變得鬆弛。(會長不是做美妝領域的，做美妝的朋友可以自己去補充完善)這些都是使用者的痛點和困惑。

　3、你能為他們提供什麼?

　　那我們想要使用者相信，購買我們的產品。那我們是不是要能解決他們的這些困惑和痛點。

　　那大家就可以根據這些點，持續不斷的去生產內容。

　　比如喜歡韓寒作品的大都是很多80，90後，因為它瞭解80，90 後的心理，瞭解這是一個在這個時代的轉型期，現實與理想的碰撞期，而他的作品就是圍繞這些點，所以能到目標人群的認可。

　二、分析同行

　　大家記住同行永遠是最好的老師!

　　瞭解同行的目的是我們可以借鑑參考他們的內容!

　借鑑不是模仿，是參考別人的內容，在此基礎上進行創意再創作。比如一禪小和尚，就借鑑了日本動畫片中的人物一休哥，把一休的二維動畫改成了三維製作。再比如李小龍的截拳道也不是完全自己創造出來的，而是融合了空手道，詠春，西洋拳等等很多武術。

　　所以大家記住創新並不是要創造一個沒有的東西出來，而是將腦袋裡的資訊重新組合，是舊有內容的升級。

　　三、藉助其他平臺。

　　在創作短影片時，想做可持續的內容，最重要的就是素材、沒有素材，自己沒辦法持續輸出優質影片。雖然優質素材需要平時的積累，但同時我們可以藉助其他平臺，幫助尋找素材。

　　1、善用搜索引擎。

　　比如你想做養生領域的內容，那我們就可以直接百度搜索或者用其他引擎搜尋，就會出現各種各樣的文章或影片，我們只需要從中篩選優質的內容即可。

　　除此之外，我們還可以換不同的關鍵詞去搜索，比如夏季怎麼養生?又會有不同的結果。

　　2、逛專業論壇。

　　每個領域都會有自己的專業論壇，那我們只要關注這些論壇，又會有源源不盡的素材供你選擇。而且一般發在論壇的文章，質量都是非常高非常專業的。

　　其一需要一定的使用者基數;

　　恰恰相反，抖音推薦內容給使用者完全不需要這兩點，所以能在朋友圈引爆的內容在抖音上一定會更爆，這就是我的創意來源。我讓我的團隊把歷年來在朋友圈引爆的爆款內容全部整理出來，做成表格。這就是我們的素材工具箱，再去創作內容又怎麼會愁沒有創意呢。