作為企業的營銷老大，需要對企業的發展、業績負責，但是其核心工作應該是企業階段性營銷戰略規劃及營銷模式創新，當然團隊管理、目標考核、渠道計劃、品牌策劃等也重要，但是都是基於營銷戰略營銷模式的大框架大路徑進行推進的，有道無術術尚可求，有術無道止於術！

營銷總監承擔著公司財務業績的重任，工作內容繁多。如果只是談營銷總監的“核心”工作，其實只有兩條。

在市場競爭如此激烈的環境下，營銷總監應該組織市場的調研、悉心研究客戶的需求、悉心研究競爭對手的動態和策略、提出產品的定位和改善方案（甚至需要與研發、生產部門一起研究產品），在既定的商業模式下，提出一整套有效、兼顧長短期業績的營銷策略。這些策略在實踐的過程中不斷調整，以變適應新的變化。

商業模式再好，營銷策略再好，都要靠人去實施和執行。員工的工作狀態和態度決定了最後的成敗。所以，營銷總監的第二個核心工作，就是與人力資源部門及其他的營銷管理人員一同制定好營銷人員和營銷團隊的激勵機制，包括他們的薪酬、提成、福利、業績獎勵、人文關懷、工作氛圍、成就認可、職場進步等。

營銷策略屬於技術和戰略性工作，而激勵能力屬於人際能力中團隊建設的一部分。同時，營銷總監是公司發展的核心崗位之一，在選拔營銷總監時，至少應該從這兩個維度重點進行評價和甄選。選錯人，營銷工作就會舉步維艱、困難重重，影響公司的業績。

順便說一句，有些公司的營銷策略和激勵機制都來自於老闆或總經理。營銷總監只是一個執行者。這是另外一個話題了。

工作這件事，除了動手幹活，其它工作根本沒有什麼標準依據。

銷售顧問平時做什麼事的？賣東西對吧？那賣東西總得談價格吧？讓價到什麼程度這個就是總監說了算。

再說促銷活動，哪些產品近期必須要處理，以什麼樣的活動方式處理，這個銷售顧問也做不了主，還是總監的事。

銷售顧問遇到難談的客戶，費老大力沒談成，心情很沮喪，靠他自己調節的話，需要一段時間，這時候總監得充當人生導師的角色。

這個月眼看著業績不如逾期，下個月要麼人員調整，要麼調整策略，要麼調整價格，要麼給顧問們充個電。

所以說銷售總監是負責什麼的呢？

一般來說，營銷總監是指主要針對市場、這一塊的高階管理人員。

在公司裡，應該屬於中高層管理崗位了。不過，有些規模比較小的公司，內部頭銜都叫的比較大。所以也有管市場部經理（中層），叫做市場總監的。

在這裡，我姑且認為您說的是前一種情況吧，說一說作為公司高層的營銷總監主要是幹什麼的。

有關不同層級的管理者主要負責的內容，通俗來講就是：基層管事、中層管人、高層管方向。

高層管理者最重要的職責就是針對公司的方向與思路做出決策。

具體到營銷模組，因為是公司最直接獲取收入的模組，所以也就顯得格外重要。

總體來說，營銷總監最核心，也是最重要的工作就是：根據整體市場環境的變化，指導並制定公司的銷售策略與計劃。

比如如果是一家化妝品公司，那營銷總監最重要的工作就是調研分析市場環境，然後決定如何開拓市場，主打什麼系列的商品，要達到什麼樣的目標。

當然，並不是說這些具體工作都由營銷總監來執行，最重要的是要提供指導思路。

第二重要的，就是資源部分的支援。

無論是來自公司的資源支援，還是來自外部的資源擴充套件， 這些都是需要營銷總監親自操刀的工作。

第三，作為營銷總監，還需要根據市場情況，向公司的其他模組提供來自市場的反饋資訊。

例如，向研發部門提出需求，告訴他們目前市場上最需要的是什麼樣的商品。與品牌部門溝通，商討如何加強或改變品牌在消費者心目中的概念。

總體來說，營銷總監是一個“多能”的崗位，需要有敏銳的洞察力與強大的創造力。在絕大多數情況下，也是一個公司裡最炙手可熱的存在。