不同時代的不同變革，所有的新事物誕生也是基於時代發展而創造出來的，所以才成就了今天那麼多科技巨頭！

從計劃經濟到市場經濟，改革開放40年以來，經歷了多少個經濟週期，從萬元戶到現在的千億級市值，這些變化都是實實在在的！

商業的本質並沒有變，資源互補，合作共贏，在網際網路+時代顯得特別突出！

自從有了美團，讓餐飲服務業得到了指數級的增長，這在以前是無法想象的！不說其他，就說送外賣的事情吧，如果沒有美團，由店主請人送外賣，一個人工資就要3-4000，不管你有沒外賣單，對吧？但是，美團提供了外賣服務，你就有可能實現一天100單，所以，在每一單銷售提成是非常必要的，主要也是支付騎手工資，人力資源是美團的優勢！

日前，美團宣佈組織架構調整，成立“優選事業部”，並推出“美團優選”業務，正式進軍社群團購賽道，而原“小象事業部”更名為“買菜事業部”，繼續發展美團買菜業務。

至此，美團已然形成到店與到家兩大事業群，優選事業部、買菜事業部、快驢事業部三大事業部以及使用者與LBS平臺兩大平臺的組織架構。也就是說，在兩大事業群之外，美團單獨成立新事業部，且由由美團高階副Quattroporte、S-team成員陳亮直接負責，其對於社群團購業務的重視程度可見一斑。

其實社群團購行業自2015年誕生起也算是一波多折，去年業內屢屢傳出平臺資金斷裂、倒閉的訊息，今年卻因疫情呈現爆發式增長的態勢，與此同時吸引了無數巨頭紛紛佈局，社群團購行業似乎迎來重大利好，那麼此番強勢殺入的美團又能否掀起風浪呢？

美團優選意欲何為？

關於推出美團優選的背後緣由，從美團現下業務佈局來看不難解釋。一方面，當前已擁有的美團買菜主要聚焦北上廣深等一線城市，美團閃購旗下的菜大全專注武漢、成都、南京等準一線或者二三線城市，而美團優選的出現則填補了下沉市場的空白。另一方面，買菜業務上半年的爆發性增長也讓美團嚐到了同城零售的甜頭，屢屢動作也被普遍認為同城零售將成為其今年的重點業務。

根據美團公告，美團優選重點針對下沉市場，以農村包圍城市佈局，採取“預購+自提”的模式，賦能社群便利店，為社群家庭使用者精選高性價比的蔬果、肉禽蛋、乳製品、酒水飲料、家居廚衛等品類商品。使用者當天線上下單，次日門店自提。據瞭解，美團優選近期將在濟南上線測試，目前已在當地啟動團長招募。

所謂“預購+自提”模式，自提點就是社群便利店。美團官方聲稱，不同於傳統社群團購團長選擇傾向於“寶媽”或社群夫妻小店，美團的團長側重於具有相對標準化的服務模式和一定倉儲能力的社群店鋪。而美團優選的問世是為探索社群生鮮零售業，進一步推動社群生鮮的發展，打造市場差異化，以此滿足各個社群居民的不同需求。

至少從表象看來，美團優選似乎佔據了天時地利，其作為中國本地生活的第一大服務商，生鮮前置倉、本地配送團隊等相關設施模式相對成熟，這也構建了美團優選探索社群生鮮零售的天然優勢，然而能否成行卻再度存疑。

一來美團優選針對下沉市場，相比使用者習慣早已培養成型的一線城市來說，下沉市場還需要一定的教育成本；二來對於下沉市場使用者來說，會更側重於商品的價效比，美團優選必然需要低價高品質以獲客；三來下沉市場的社群基礎配套設施相對不那麼完善。種種跡象皆表明，美團又攤上了一個燒錢的生意。

又一個燒錢生意

誠然，社群團購是個香餑餑，阿里、京東、蘇寧等無數電商巨頭蜂擁而至，食享會、十薈團等多家社群平臺獲動輒上億的融資，如此紅利之下的社群團購賽道吸引了越來越多的資本、企業下場入局，然而卻抵不住其中利害。

為爭奪市場,多數玩家選擇依靠資本扶持擴張, 不計成本地補貼拉新。不可否認，肆意燒錢的模式的確為平臺乃至行業帶來了短期繁榮，短時間內快速獲得一批使用者，然而卻不具備可持續性，滋生打價格戰、刷單、貨源不明等行業亂象。

而從整個行業發展軌跡來看，經過了2018年的快速崛起，2019年便進入洗牌期，這其中也多因燒錢擴張所致，比如鄰鄰壹從江浙多個城市撤出、你我您被傳面臨資金鍊斷裂風險，大品牌紛紛傳出負面之餘，小平臺虧損倒閉的更不計其數。

毋庸置疑，美團再次淌入同一條河流，難逃虧損魔咒，和之前的外賣、單車等業務條線一樣。

根據美團公佈的2018年財報顯示，美團2018年在外賣上的營收為381.4億元，全年總營收為652.27億元，高於市場預期的646.3億元，同比增長92.3%，但是結合美團的日均交易筆數實際為17.5百萬筆計算來看，卻發現美團全年虧損數額依舊高達1152億元，外賣毛利率為13.8%。

以美團外賣為例，美團高階副Quattroporte、到家事業群Quattroporte王莆中曾披露，美團外賣誕生以來持續虧損5年，而這一切與美團補貼不無關係。2019年，美團外賣一方面減少對商家的補貼，另一方面對騎手的配送單價做出調整，同時還降低對騎手的補貼力度，補貼力度逐漸降低，投入持續減少，終在2019年實現盈虧平衡。

可以預見的是，入局社群團購後的燒錢程度並不亞於前者。這就是一個依靠終端消費者的自然傳播力度和滿減優惠的獲利心理增加品牌知名度的生意，燒錢補貼不過是常態。

一方面，無論是前期預熱階段的傳播營銷，深入目標消費群體，還是中期經營階段的補貼獲客，又或是後期維護階段的增強固定使用者粘性及拓展潛在使用者；另一方面，還需要為使用者持續創造價值、提供真正的便利和實惠，增強選品、倉儲、配送、團長運營等各方面能力，林林總總皆需大筆資金投入。

美團優選面臨三重困境

美團優選的佈局邏輯有跡可循，美團優選的天然痛點顯而易見，但其需要面對的卻不止於此。從當前行業態勢看來，美團優選仍需面臨三重困境。

其一，行業競爭加劇。社群團購的利好已使得阿里、京東、蘇寧等網際網路電商巨頭積極加碼，吸引了大大小小的玩家蜂擁而至，戰火已然升級，而美團入場的時間似乎稍顯滯後，這也意味著其需要更強的市場競爭力。

其二，行業環境趨於冷靜。可以說是疫情解封了2019年稍顯沉寂的生鮮社群團購，或許是生意的火爆吸引了更多企業加入其中，美團亦是其一，另有滴滴6月中旬在成都試水“橙心優選”，加碼社群團購業務等等。然而當疫情過去，社群團購行業趨於冷靜，過去的問題仍橫亙存在。

其三，行業競爭力不足。同為網際網路巨頭，美團的入局必然避免不了與阿里、京東等正面相遇。以阿里為例，今年6月其升級了菜鳥驛站，增加了團購等服務。目前，菜鳥驛站在全國有數萬個站點，在供應鏈方面，菜鳥驛站團購發揮零售兄弟大潤發、歐尚等連鎖商超的優勢。為自己和大潤發們都找到增量。也就是說，倚仗菜鳥驛站在下沉市場的龐大站點優勢，阿里可以在佈局團購的前期較為快速的滲透進市場，這是美團難以企及的。

無疑，美團的入局是社群團購行業競爭加劇的開端。留給美團的時間不多，留給美團的問題卻還有很多，美團優選未來的社群團購之路道阻且長。

最近剛看了一篇文章說的是現在的水果電商的問題，感覺跟這個問題好像有類似的答案。就在這裡分享一下吧。

文章說的是一個消費者在網上買龍眼和線上下買龍眼的體會。網上的價格普遍在20以上，而線上下龍眼的價格卻只有10塊錢左右。這也是現在水果領域存在的一個普遍的問題。農村電商，扶貧助農，其實農民本身並沒有多賺錢，賺錢的只是電商而已。當然了也不是全無好處，至少農產品的銷路打開了，以前種十畝地就賣不完的地，現在可以種二十畝地了。

這其實跟美團跟商家的關係差不多。不知道美團在每個地區是不是有差別，至少在我們這，我覺得美團對商家並沒有多少增益。大家都知道在美團成交的訂單美團是要收取一定的費用的，尤其是美團外賣，這個費用高達20%。做外賣的商家基本上都是一些小本經營的快餐或者是小吃之類的，本來就本小利薄，20%的抽成相對來說就顯得有點高了。以至於很多商家為了盈利不得不提高在美團的售價。在加上配送的費用，這個價格已經讓一些人不得不離開舒適的環境，自己動手，豐衣足食。當然了美團確實也帶給商家更多的訂單，這是不可否認的。看起來商家利潤低了但訂單多了，薄利多銷也不錯。但實際上並不是這樣的，我之前也做過一些線下的業務，跟這些商家有過接觸。就比如說一個賣雞蛋灌餅的小吃攤吧，一個人操作，一天中午和下午加起來也就能完成200個雞蛋灌餅，而利潤大概在200到300元之間，自從加入美團外賣之後，來自美團的訂單是多了很多，但她能做的餅也還是200個，這就導致了不得不推掉很多上門的顧客，或者顧客在得知還要再等很長時間之後自己離去了。以至於每天賺的錢有時候都不到200了。

說到這我想很多讀者都應該清楚這其中的邏輯關係了。

沒錯，網際網路的出現確實帶動了很多行業的發展，但是經過一段時間的發展之後，初期的這種紅利就會慢慢成為一種負擔，就像上邊案例裡講到的，如果她不想放棄美團就只能擴大規模，不然利潤是不會有所上升的。而擴大規模對一個賣雞蛋灌餅的似乎又沒有什麼必要。

好了，就分享這些吧。一點淺談，沒有什麼結論。感謝閱讀，希望你能有所收穫。