誰說拼多多崛起不是淘寶的失策。淘寶是怎麼起來的？他心知肚明。它是建立在實體賣價昂貴的基礎之上。所以淘寶幾乎擊敗了眾多賣價昂貴賣相難看的實體店。但淘寶起來了之後，他開始傲慢了。他開始限制10元以下的商品的這個購買和優惠。而拼多多，正是在這個基礎之上，抓住了巨大的商機，鑽了淘寶的空子。淘寶既然不服務，那麼拼多多就來飼候。那麼多人罵拼多多，為什麼？僅僅是質量問題嗎？不是吧。主要根子在於他們沒有佔到拼多多的便宜。所以他們心懷不滿，心懷憤懣，我都去拼多多了，你幹啥不讓我9塊9買一部手機呢？你幹啥不讓我零元買一箱水果呢。他們都是佔便宜，占上癮兒的，你知道吧？你自己都沒占上便宜，他們就說，嗯，滿嘴亂噴的那夥兒的。而京東本身，它和淘寶競爭也是立足於高價位的。他也忽視了低價位的這一點。嗯，不能算是，全忽視，更多的是輕視。你敢輕視市場，市場就會輕視你。不管你是多大的牌子。

迎合市場的模式自然會脫穎而出！

拼多多是淘寶的初期仿版，為什麼還能湊效生長？難道市場會給第二個淘寶機會？百度有啊？騰訊C2C不也敗了？原因：背景市場是兩極分化，高產階級需要奢侈品，低產階級需要便宜貨，中產階級鎖在房產，過著低產階級生活，市場給矛拼多多第二次”淘寶”機會。還有個重點，手機使用者大過電腦PC使用者，很多新進網民僅透過手機端的部分，當然這部分相當大數量就是低產階級，或者說就是PC電腦使用者門檻的流失群體，這個群體數量也是驚人！比以往更龐大的低產階級造就了拼多多成長飛躍！與其說說淘寶誤策還是京東與騰訊的失策，不如說是市場的選擇！迎合市場的才是正確的！



個人認為，拼多多崛起，是靠價格與產品的力量。

對於商家來講，怎樣才能積累使用者？答案只能是價格或者質量。正因如此拼多多靠著低價、拼團等手段，挖掘了大量的低消費水平的使用者。





拼多多的崛起，是因為它把社交掌控的遊刃有餘，但是如果不去解決產品質量、根除假貨源頭、消費者維權難等問題，拼多多的崛起並不會長久持續。

這麼多寫手也是醉了，不過不得不說拼多多真的是奇葩屆的存在。連我一個普通人的角度去看拼多多，與京東，淘寶對抗不異於雞蛋碰石頭，難道投資人不懂？無論是從量級，經營理念，生態都不是一個格局的。有的人會說京東當年也是屌絲逆襲成高富帥，到迄今為止也是不斷在燒錢的。可我要說的是，當時還沒有誰能把實體的電器搬到網路上想通透，而且邊做邊修物流。這完全是有遠見的變現，無論是格局，創新，膽識，都是高人一等。。。說到這裡，難道說投資人是傻的嗎？不是的，正因為投資人太聰明瞭！因為這完全是資本的對抗！狹路相逢勇者勝！雖然不在一個量級，也要亮劍！勇氣必須的要有！雖然格局小了點，但是起碼這個拼多多可能是目前最好的跨界殺手，只要資本夠厚，拼多多的時間就多一點，何況資本家也在不斷疏通資源給拼多多，不拼格局，就拼以時間以資本換市場，看誰熬的到後天。。。後天就很美好！要麼拼格局，要麼拼資本，要麼等對手犯錯。所以我們就看到了劉強東事件，這完全是資本的競爭。。。加上拼多多也上市了，如果資本實在不擠力了，還可以金蟬脫殼，把包袱丟給散戶。。。

開發任何專案，都是順著民意走，淘寶最先順從民意打倒實體店，拼多多拿出底線的模式更近一步的順從民意，之所以成功。

失策什麼？天貓和京東是對的，現在的人對品質要求高，低端產品不能存活太長，現在拼多多已經出現問題，就是他的標籤，假貨，沒有售後，資金鍊也存在一定問題，融資難！你買了假貨還會再繼續在那家店鋪買東西麼？反正我不會上第二次當了，當時淘寶被人質疑的就是假貨，所以馬雲把淘寶流量往天貓引，畢竟天貓的入駐有一定的要求，監管更方便！隨便一個人就能開店，連個營業執照都沒有，你還買他東西，買到假貨你找誰，找個人？人家發不了一走了之！總結一下，我個人觀點，拼多多的模式走不長，必然失敗，那些貪小便宜的人也會對拼多多失望，

我們先拋開拼多多和淘寶的關聯，先說騰訊和京東的戰略合作，整體算不上是失敗，但是，這裡騰訊走的路，並不是哪一方失敗或者成功，而是兩個都把控住。

早期，騰訊為了抗衡阿里，全力扶持京東的發展，無論流量還是資金，都是很大力度的進行支援，但是後期天貓和菜鳥聯盟的出現，騰訊漸漸意識到，京東想要全方面超越阿里是很難了，所以騰訊開始“賽馬養盅”，入股拼多多，那麼這裡也並不是要放棄投資京東，而是兩個老虎一個窩，讓他們相互競爭相互成長，同時讓自身永遠不會對京東和拼多多的失控。入股拼多多的同時也是一定力度打擊了阿里的低客單客群。

我能做＋別人還沒做=機會！

拼多多的強勢崛起就在於他抓住了巨頭之間競爭的縫隙，京東和阿里兩個巨頭在社交領域的滲透率都不高，阿里沒有微信那樣的“流量大樹”，自建流量入口需要花費極大地人力和物力，京東雖然背靠微信，但顯然沒有更好的把握住這棵“流量大樹”，只是單純的把微信作為自己的一個流量入口，沒有在微信使用者之間的關係鏈上深耕下去。別人沒有做，而我有能力做，這就給了拼多多崛起的機會！

作為電商這種使用者忠誠度很低的商務模式，依靠價格優勢很容易就可以圈下一大批使用者，但單純的在價格優勢上和京東、阿里比拼長久上是沒有優勢的，兩家巨頭都有著雄厚的基金，比拼價格很容易就可以把你比下去，過度的依賴價格優勢反而會讓使用者覺得你LOW。

拼多多沒有在價格上做太多手腳，而是創造性的把“砍價”這個線下常見的場景搬到了線上，讓使用者邀請自己的好友參與砍價，讓使用者覺得這個價錢是經過自己的“勞動”獲得的，同樣的價錢使用者更在乎那個傾注了自己“勞動”的產品，這個時候較低的價格就讓使用者心裡覺得物有所值，沒有了在淘寶上低價購買的那種擔心。同樣購買一種商品，使用者當然會選擇讓自己心裡得到高興的那個商家。

很多人說拼多多的商品便宜，但是質量不是很好，我想這也是未來限制拼多多發展更大市場的“緊箍咒”，對於一個網際網路產品，使用者的第一感覺尤為重要，第一眼的認識有可能會限制產品之後的口碑。

拼多多想要突破三四線，獲得更大的市場還是需要對自我進行突破，對自身的產品品質進行提高，畢竟在消費升級的大背景下，人們對產品品質的人只會逐漸加強，而產品品質是不會因為你贊助了幾個熱門綜藝，請了幾個流量明星就會提升的。

這個問題很有意思，我覺得，題主這樣問很精準，我來說幾句。

首先，淘寶沒有失策。一直以來，淘寶都在秉持淘寶自己的特色做生意，也就是所謂的淘寶本色，只顧自己做大，無意打壓別家。

其次，京騰聯手失敗。這也是事實，這肯定讓拼多多撿到了與騰訊合作絕佳機會，但是京東覺醒很快，現在已經與谷歌達成合作。

最後，拼多多的崛起。這兩年來，在電商界，拼多多異軍突起，是因為拼多多的精準定位，與騰訊的社交軟體接軌併線，互利共贏，取得了突破。

總之，在中國電商界，蛋糕足夠大，越來越多商家參與，有利於競爭發展，有利於滿足民眾的選擇。

你們以為，拼多多管理，全部是傻子嗎？

你們說拼多多爛，拼多多管理不知道嗎？

錯了！

等吸收大量商家，在砍了劣質商家。

哇，下一個淘寶誕生！！！

誰都能看懂，誰都成功了。

革命，創新，成功，逆襲，需要犧牲的！！！

以前的淘寶，連支付寶擔保都沒有，付款全是銀行匯款，全靠信任。

以前的馬雲，去北京辦事，辦事的讓他先約，不約不給辦。

成功之前，全是渣。成功之後，全是神。

拼多多是一場惡毒的預謀，是騰訊系利用京東這個傻比棋子做出來的局，目的從低端釜底抽薪擠壓淘寶，高階京東阻擊天貓，可惜事與願違，反而讓淘寶成功轉型，甩掉低端假貨的黑鍋，天貓也開始發力旗艦店招募優質品牌，建立菜鳥物流，打得京東找不到北