保險高手都在哪裡出沒？

1、同行高手，線上線下找；

2、高手在書籍裡，比如，很多保險大V都有出書立傳，看看他們的傳記，對我們提升銷售水平有莫大好處，買書回來看吧；

3、高手在網路裡，做冠軍級搜尋，看看他們寫的文章，上傳的影片……

4、高手分為國內和國外；

好吧，你做好這件事，高手基本就一網打盡了。對，先去看看保險高手的自傳，看看人家是如何開發市場的，自己別瞎琢磨，先做市調啊，上網搜行不行？看看人家都是找什麼渠道？

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：一久六柒陸二巴七叄，驗證碼：簡單，進去就送頂級面試技巧，銷售話術錘鍊技巧，各行業頂級市調幹貨，一起探討銷售、創業問題，廣告黨勿入。

＃保險行業的分析

做金融理財產品，人情做透只佔20%成功機率，相反，利益驅動要佔到80%成功機率！因為你跟客戶再熟悉，客戶對投資理財公司不放心，他們是不會拿自己的錢開玩笑的，所以利益驅動能佔主導！你在這個銷售局面不能控局，公司現金流緊張，你能給客戶拿出投資嗎？沒戲吧，所以人情再透徹也開單很難！但如果理財公司實力雄厚，就相對容易開單。

我的建議是，先在小的金融理財公司積累客戶，雖然開單有難度，但小公司管理、考核沒有大公司那麼嚴格，適合新人生存，然後再帶客戶加盟大公司，人情也有了，利益驅動也成立了，開單會輕鬆一些哦

說這些是想告訴你，我不贊成同學們直接做保險，應該先做金融理財產品，這個銷售門檻比較低，當你有200個投資客，人情也做透了，你再給他們賣保險，這件事就水到渠成了，賺錢很多，這是當前保險高手走的一條道路，也是捷徑！咱們想一想，你說自己是做保險，周圍朋友全要閃開，你要是說做投資理財的，周圍朋友會來打聽打聽，沒有那麼心裡牴觸啦……

再說一個保險問題。就說邀約客戶吧，到客戶公司談保險？這好像是私人事情，氣氛不對，能談出什麼結果？邀約客戶出來喝咖啡？要破費不？咱們有錢這樣持續破費嗎？再說了，人情不熟，人家憑什麼跟你出來呢？要去客戶到公司來聊？動力明顯不足啊，因為沒有切實的馬上能看得到的利益關聯啊，人家會主動上門？

一個簡單的見客戶，就會遇見很多阻力，所以，保險真的很難推進人情關係啊……

有同學現在的銷售水平不足以做好保險！應該降低銷售難度，一降到底就是去做快消，客戶多，練手機會多，退而求其次就是去做金融理財產品，但要是我，就從頭做起，你的學以致用的本事是短板，背誦下來就不能好好運用，可見過去咱們的坑有多深啊，建議，從快消入手，練成本事，開始做金融產品，最後挑戰保險，你一步就想找桃子，當然感覺辛苦而沒有收穫啦！

還有，你知道香港一些頂級保險高手的玩法嗎？他們是花錢報各種高階培訓班，什麼Quattroporte班啦，金融管理班啦，認識同班同學再賣保險，呵呵，當然學費也不便宜，動不動就是幾萬塊的報名費，但收益確實很大的……總之，不是高手，沒有什麼積蓄，就不要幹保險啦……

　 有個同學去了平安保險，我有和他講過先換個容易上手的行業，他覺得有高手帶問題不大，老大你怎麼看

　 不聽話的結果 = 必敗！不信咱們就拭目以待唄，挨，什麼高手帶啊， 都是偽裝的高手，名義是帶新手，實際是誆騙小白進公司，然後告訴這些小白，想立足公司，先從容易開單的地方做突破口吧，比如，先叫周圍朋友或親人買保險吧，做出一點業績就好留下來了，當把周圍熟人開發完畢，這批人使用價值沒有了，沒有新業績就會被淘汰，然後重新再招募一批小白……

做銷售其實不怕新手，但有一個重要的法則，叫做大數法則，也可以說是苦幹的精神，對自己夠不夠狠。

每天必須要多跑客戶，跑的客戶多了，其他的業務技能啊什麼都自然就提升了，你每天跑1個客戶和每天跑10個客戶，業績肯定有很大差別。

其次我們來探討積累自己的客戶群：

通常有幾個方面可以做:

第一是緣故，你列一張表，把你認識的所有人都寫下來，可以從分類考慮，比如說原來的同學、同事、鄰居、親戚等等；

第二是轉介紹：就是你把自己從事的工作性質告訴身邊的人，然後讓他們介紹認識的人給你；

第三是社團開拓：多參加一些社團，多參加一些活動，有利於積累人際關係；

第四是開拓陌生市場：目前比較好的可以進行電話銷售，每天透過電話篩選客戶，只要量上去，一定可以開拓出業績來的。

人壽保險員曹紀平工作從第一天起，他開始寫銷售日誌，從業3840天，寫了3840篇銷售日誌，一共寫了69本，一共簽了4778件保單，連續5年全省銷售冠軍，連續4年闖進全國十強。

曹紀平說：

1、離開了日記本，就不會工作；

2、任何事的失敗都是沒有計劃的結果，用計劃將保險徹底經營起來，每天8訪，最低3訪，最高10訪，10年如一日；

3、要想增長穩定，就是要將工作做量化、細化指標，就像我現在一訪價值1800元，車輪一轉80元/公里的收益，量化使我的每一個行動價值含量從十幾元不停提升。

翻開曹紀平工作日誌，記得密密麻麻，包括對各位客戶的分析；

日誌隨處可見對自己的勉勵，如“一定要堅持，絕不放棄”等話語，每隔幾頁可見貼上的《近期工作安排》，條理非常清晰。

有人問曹紀平，有沒有這種人，此人有錢，認識他5年時光，每次都聽你在那裡講東講西，但每回一講到保險，他就說好，好 好，非常好，我也認可，但就告訴你他沒錢，其實可有錢了，有沒有這種人？

曹紀平回答很樸素，搞定客戶倆辦法。一個是曬銷售日誌；另一個是把客戶請到保險公司來，敢說一年後，他百分百給自己買保險。

曹紀平會選擇一個環境優美的地方，約上客戶家人，帶上自己家人，大家只聊人生不聊錢，算是放鬆的友人小聚。但他會準備一樣寶貝，客戶看了以後會當場買保險的。

什麼寶貝呢？曹紀平把從業以來，1998年到現在的69本從業日誌完整地排好。客戶看到這麼多筆記本，一定很好奇：紀平這是什麼啊？

曹紀平回答很樸實“哥哥，今天沒有別的，就是來聊聊我們認識15年是如何度過的。我們見面的50次，每一次都有記錄，看，寫在第一本上的現在都有點發黃了，但是記得非常清楚，地點、時間、人物、發生了什麼，最後你有什麼結論，我有什麼想法。”

曹紀平一邊說，一邊不斷往後翻，不用翻50 次，翻到30次客戶一定熱淚盈眶：“紀平啊，不就是買個保險嗎，至於嘛，拿單子來籤吧。” 好，你看明白了嗎？加油！

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮鬥，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

表面光鮮的背後是超出常人的堅持，做銷售沒有苦幹的意識和精神，就想躺在床上客戶就來找你簽單的人，工作上一定不會有什麼長遠的進步！下圖就詮釋一位合格銷售的品質和變現。

別想了，其他行業或許可以，保險行業是沒有辦法快速開發陌生市場。

你要是不能調整好心態，那麼只要加深很多人對保險業固有的印象：臉皮厚，騷擾。

關於快速開發陌生市場這個問題，我分享最乾的乾貨給你，你馬上可以操作的，而且是見成效的——《葉雲燕的銷售聖經：給成交一個理由》，她拓展客戶的方法。

1. “多問一句”開發客戶：她入職平安的第二年（98年），申請從家鄉轉至廈門，開拓廈門市場。廈門對於她說來，陌生，又廣闊。她來廈門之前，做了一個動作：告訴她家鄉所有的朋友、客戶，她即將到廈門，她逢人遍問，我要調到廈門去了，你有沒有朋友介紹給我認識。

不要小看這個動作，她後來順利開發了在廈門的老鄉會市場，就是源於這個多問一句的小動作。

當時她去家鄉的影樓拍照，就順口問了一句影樓老闆，我要調到廈門去了，你在廈門有沒有同學或者朋友，可以介紹我認識一下。影樓老闆說，他正好有個同學在廈門房地產公司做經理。她去拜訪，得知這位經理還是老鄉會的秘書長，於是，她順利開發了廈門的老鄉會。

2. 簡訊開發客戶：她每參加完一個活動或者聚會，對於收集到的名單，名片，她都會做一個動作，錄入她的通訊錄中，然後節假日一定發簡訊，祝福簡訊或者健康簡訊，並且簡訊一定是原創。她從業20年，這個動作一做也是20年。她說，很少人回覆，但不要緊，也不要急於去做銷售，簡訊是製造見面機會的敲門磚。她現在的通訊錄有幾百個分類，每個分類下最少的50-60人，最多的2000個人。

她說，發簡訊這個事似乎看起來要花精力，而且還花時間和成本，似乎收效甚微，但是No，她正是用簡訊，開發了廈門航空幾百位機長。

廈門航空一位機長是她的客戶，一次機緣巧合，她拿到了廈門航空幾百位機長的通訊錄，雖然她一個都不認識，她慣例錄入她的通訊錄中，然後開始逢年過節發簡訊。至此之後，她只要搭飛機，就儘量選擇廈門航空。上機前，她會查一查是哪位機長飛，然後發簡訊過去，我就是那個逢年過節給您發簡訊，打擾過您祝福過您的葉雲燕，非常有幸得知您今天駕乘某某航班，我今天也非常榮幸可以坐上您駕乘的這個航班，我和廈門航空的誰誰誰是朋友，希望有緣認識您。下飛機之後，葉雲燕還會發一條簡訊，機長您好，今天非常有幸……辛苦了，期待我們回廈門再見。既維護了一遍客戶，也為約訪做了鋪墊。

3. 積極參加各種社團開發客戶：她說，當地一定有各種商會，至少成為裡面的會員或者理事，可能會繳一定費用，但費用不多，不要緊。

她剛來廈門，誰都不認識，她怎麼加入商會的。

剛到廈門，她開始一個一個著手拜訪家鄉的朋友/客戶給她的轉介紹名單，一次拜訪中，她聽到這位老鄉的老鄉說要去參加某商會的活動，她想，畢竟客戶對她還不熟悉，如果開口要求別人帶她去，被拒絕的可能性很大。於是，她主動說，你專門帶我去，可能很麻煩，您看這樣可不可以，我給你當幫手，只做服務員，在會上只負責端茶倒水。她說，她有很多業績，就是產生在商會里。回憶起初到廈門的時候，她說，那時候她就是把自己定義為保姆，服務員。

4. 小區開發車主：她剛搬到一個新小區時，她做了一個動作，給小區內的所有車主都寫了一封信，我叫葉雲燕，是您們的新鄰居，在平安工作，工作內容中有一部分是車險業務。如果找我辦理車險，不僅會有優惠的價格，還有長期且優質的服務。跟小區保安溝通好，允許她把一封信，她的名片，還有一個小禮物，平安的汽車掛件，放到每臺車的雨刮器下面。

她說，對於會否有客戶來電，客戶會不會主動來找她，她並沒有抱太大希望，她的目的是，加深客戶對自己的印象。成交會是水到渠成的事。

接下來，她在元旦時，又把印有她名字和電話的檯曆放在這些私家車上面。

5. 拍照製作成照片開發客戶：在參加活動的時候，她喜歡給別人拍照，活動後，她第一件事把照片洗出來，在網上她提前買了一些相框，然後女士用白色相框，男士用棕色相框，在活動的第二天，給客戶送過去。

6. 車主活動開發客戶：她去找車行，修理廠，洗車行，然後與他們建立聯絡，想盡辦法拿到車主名單，然後逢年過節發簡訊。公司如果有舉辦車主活動，她就邀約來，她說，慢慢結識他們。如果是一些比較高階的車主，賓士，寶馬，保時捷的客戶，她就在相對應高階的活動時做邀請。她現在已經有近3萬個高階車主名單。

……

書中，還舉例了很多很多葉雲燕自己親身開發客戶，以及維護客戶的方法，實打實幹貨的一本書，她說，每個月做4份保單，120個客戶就夠了。因為這些客戶會不斷給你轉介紹，不斷加保，不斷新增保單。

葉雲燕說，重啟你的社交圈。也許剛開始時，很辛苦，但，哪個做業務的，不是辛苦一路過來的呢。也許看不到希望，但誰不是經歷著過來的。

剛開始，她沒有能力去整合資源的時候，就親力親為幫助別人，服務別人，哪怕是做一些端茶倒水的小事情，甚至是為別人家裡做傭人，做保姆。

結語：學習是件費心費力費神的事，我比較想購物！

希望以上回答對你有幫助！