“北漂爸爸【再見 北京】上海媽媽【永別了 上海】他們為何都選擇了移民之路?”（移民廣告）

“500萬買不了一套學區房,北漂爸爸憤然移民美國!”（移民廣告）

“驚！是什麼讓這些女人如此瘋狂，竟是因為這個！”（團購會廣告)

類似這樣的標題個個充滿看點，使用者忍不住就會點，記得有天早上，一到公司查賬戶，發現客戶暫停了消費，一問才知，原來不到兩小時單條創意消費了客戶2/3的日預算，一個表單沒有！

這樣的高點選率又有何意？使用者進入後一看不是想的那麼回事必然閃退，完全來不及弄清廣告主是誰要幹什麼，不明真相的廣告主還以為錢沒燒到位：點選率那麼高，為什麼沒人轉化呢？沒道理啊！繼續燒啊！燒到轉化上來為止！（其實貌似沒有那麼傻的廣告主，哈哈哈哈，基本上就是面臨客戶die命運）

記得之前說過，做資訊流廣告的目的是無非是品牌+效果。那麼為了效果，最佳化師+文案+設計+客戶都是絞盡腦汁，之前有說過效果不好的維度其實很多，那麼單純的看資訊流創意，什麼樣的創意就是好創意呢？

一個完整的資訊流廣告包括：

友好的廣告入口標題+配圖、承上啟下的落地頁、人性化的互動設計。這三項內容的質量好壞會直接影響到整體資訊流廣告的質量。

而資訊流廣告的質量又與大資料的分發質量呈正相關，想要大資料幫我們在茫茫的使用者資料中找到匹配的使用者，必須得先有與使用者高契合度的資訊流廣告創意，才能實現有效分發。

愛搜客資訊流推廣實踐表明，符合燒錢標準的資訊流廣告創意起碼需要具備以下三個特徵：

1、需要明確當下營銷工作成功的關鍵點是什麼（使用者視角）

很多時候我們的創意都是停留在“賣貨視角”，文案思路一般是“找尋客戶產品賣點——羅列客戶產品賣點”。比如：“國外房產投資，9萬美元起，做美國房東，輕鬆收租金！”

資訊流廣告大部分使用者都是意向客戶，本身沒有明確的需求！使用者本來只是偶爾搜尋過或者關注了某類產品，然後我們透過廣告創意提醒她：光看沒有用，必須立刻行動，否則會有很嚴重的社交風險——一旦你成功喚醒了使用者的興趣，營銷工作的80%就完成了。

我們要從使用者接受角度去看，至少你的標題要告訴客戶你的“產品是啥？”、“產品特點是啥？”、“使用場景是啥？”、“明確的行動召喚”（不一定在標題全部提現，但是至少包含了其中的幾個要點）！比如：“如何提高美國名校申請的成功率（產品賣點及使用場景）？來聽聽這個哈佛學長怎麼說（明確的行動召喚）！”

2、解決使用者在通往對產品/服務認知行為改變的路上遇到了什麼阻礙！（創造認知缺口——減少認知阻礙）

比如，使用者已經有想要減肥的意願，但是因為不知道怎樣減肥更輕鬆更健康而擱置了這項計劃，然後我們透過廣告創意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，使用者就有可能付諸行動前往瞭解我們的產品/服務。這裡所謂的“不知怎麼樣減肥有效”就是認知缺口，我們創意主要是要告訴“如何有效減肥”就是減少認知阻礙！

3、聚焦於使用者本人而非產品/服務

學生時代，作文老師常說，寫作要有主人翁意識，資訊流廣告創意也是如此。一個靠譜的創意可以讓使用者產生“說的就是我”的感覺，自覺對號入座深入瞭解。如果只是單純講產品，使用者很難聯想到自己和產品有什麼聯絡。在定向比較精準前提之下，應該所有看到廣告的使用者都是潛在使用者，那麼怎麼讓“潛在使用者”轉化為“意向使用者”靠的就是聚焦使用者本身，產生共鳴！

4、承上啟下的說服邏輯

有幾種模式：

1.無處不在的轟炸。就是將廣告投放隨處可見，增加人們的資訊接收頻率。

2.黃金時間準時投放。就是挑大多數人關注的時間，準時播放，增加感知力。

3.在廣告創意上突出新意。讓人們對廣告語熟悉瞭解，並便於記憶，便於瞭解，突出廣告的特色。

4.定位投放。把廣告按客戶有針對性的投放，增加定位效率。

5.突出廣告中的社會文化特色。比如，腦白金。突出了中國的孝文化。

一點資訊是北京一點網聚科技有限公司推出的一款為興趣而生、有機融合搜尋和個性化推薦技術的興趣引擎，團隊致力於基於興趣為使用者提供私人定製的精準資訊，併成長為移動網際網路時期新一代內容分發平臺。

為了提升一點資訊的廣告效果，有以下幾點建議：

1.加大資金投入，多處投入廣告。就是將廣告投放隨處可見，增加人們的資訊接收頻率。

2.開發使用者收益模式。讓使用者也給平臺作廣告，併產生收益，長期維護客戶。

3.在客戶當中產生鏈式反應。讓客戶一傳十，十傳百，再傳千千萬。

4.讓客戶成為資訊的接收者，同時也是資訊的提供者。