今天分享所有人都可能知道的代金券營銷方法，但是可能你從來沒有想過代金券的方法有這麼多的細節和技巧，如果你能深刻去學習和設計，你就會把代金券的威力發揮到最大效果。

一，代金券的好處

二，代金券的策略

三，代金券的案例

四，代金券的延伸

五，代金券的應用

一，代金券的好處

1，能夠擴大市場份額：

a，方便使用者簡單使用

b，可以全網推廣使用

c，可以裂變傳播推廣

d，可以帶動口碑傳播

2，簡化運營模式：

a，能夠給產品多元化展示

b，免去運輸物流等等成本

c，方便後臺操作管理統計

d，簡化複雜繁瑣的流程

3，增加意外收穫：

a，為客戶製造額外的驚喜

b，豐富超級贈品的多樣化

c，輕鬆篩選過濾精準使用者

d，增加與使用者的互動信任

4，提升品牌形象：

a，利用代金券傳播品牌形象

b，強化視覺錘效果佔領心智

c，反覆迴圈品牌宣傳的口號

d，製造專業專一垂直識別度

二，代金券的策略

1，預售流程的設計：

a，先收錢後發貨/服務的原則

b，客戶痛點需求的收集整理

c，價值塑造以及製造稀缺性

d，體驗流程步驟的流暢設計

2，前提條件的梳理：

a，塑造品牌的信任度

b，詳細說明使用條件

c，設計高階大氣版面

d，設定代金券的數量

3，現金流水的應急：

a，節日促銷組合使用

b，假期促銷組合使用

c，業績流水缺失補足

d，快速回籠資金應急

4，長期策略的搭建：

a，增加日常銷售的提升率

b，塑造虛擬產品的價值感

c，擴充套件更多渠道的多元化

d，強化品牌效應的廣傳播

三，代金券的案例

1，高階餐館的案例：

a，不同固定面值的方法

b，有效使用期限的設計

c，享受額外組合的套餐

d，獲得特殊優惠的權利

2，豪華酒店的案例：

a，有效聚焦企業使用者

b，塑造超高折扣價值

c，緩解裝修資金壓力

d，長期繫結固定客戶

3，高檔會所的案例：

a，塑造特殊高階的身份感

b，增加互動贈送的裂變點

c，引導客戶積極地老帶新

d，提升會所形象的知名度

4，優質圈層的案例：

a，引導使用者樂於分享價值

b，增加使用者學習知識頻率

c，強化圈層優質資源連結

d，製造名額難得的珍貴性

四，代金券的延伸

1，不同商家互換代金券：

a，互相交換購買代金券

b，互相交換使用代金券

c，客戶資源交換提升價值

d，打造商家聯盟聯營模式

2，不同形式互換代金券：

a，圖文與影片互換代金券

b，社群與直播互換代金券

c，不同領域的客戶資源互換

d，不同類別的客戶資源互換

3，與供應商互換代金券：

a，不同原材料的互換代金券

b，不同服務商的互換代金券

c，不同渠道商的互換代金券

d，不同平臺商的互換代金券

4，延伸方式的幾點核心:

a，延伸更多剛需產品搭配

b，價值標準要相對客觀性

c，必須設計完善使用期限

d，有效規定轉讓權的使用

五，代金券的應用

1，營銷策略的前期準備:

a，塑造品牌知名度和信任度

b，妥善設計受眾的使用人群

c，強化代金券的超高價值感

d，說明能否退換的具體條款

2，現金短缺的應急措施:

a，單一產品的使用方法

b，組合產品的使用方法

c，拯救業績的使用方法

d，回籠資金的使用方法

3，長期營銷的完整體系:

a，標準化的詳細流程設定

b，完善運營流程的系統化

c，資料跟蹤的完善記錄表

d，資料規整分析的分析表

4，上新產品的預熱營銷:

a，用於測試新產品的需求度

b，刺激客戶對新產品的渴望

c，對正式上市新品做好預熱

d，分析資料作出更完善方案

抵現送禮代金券

這種代金券的附加功能是：只要用這個代金券消費了，那麼就送你某某禮品。

舉個例子：蛋糕店，客戶在這裡消費過後，結賬的時候，收銀員就送給你一個代金券，滿50減20，並且贈送一個價值69元的手機望遠鏡，成本15元左右。這是為了讓客戶下次回頭，下次買蛋糕了還來這裡。

需要注意一點：贈送的禮品必須在外面放著，能讓客戶直觀地感受到，看得見摸得著的那種。