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1 # 毛毛兔子手
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2 # 12358qwer
租賃體驗類產品：新使用者5元租三本書
活動方式：新使用者掃碼微信公眾號，首次關注微信公眾號的使用者進入小程式，可享受5元租3本書的活動。
活動推廣渠道：公眾號推廣、官方網頁推廣、外部流量推廣
活動路徑：
B：課程類活動方式：透過關於寫作和時間的輕量級課程吸引使用者參加，從而進一步瞭解小木屋。
這裡的使用者吸引點有兩處：利用知乎大v和讀書大v的名人效應，吸引使用者參加課程；利用低價的促銷策略吸引使用者購買。
活動推廣渠道：公眾號選單欄推廣、公眾號推文推廣、合作名人自身渠道推廣。
2. 成熟期使用者轉化路徑及產品
1）紙質書免費讀100天
A：活動方式
使用者繳納199元即可免費租書，在100天累計寫40天書評（不需要連續寫）並發表在小木屋上，即可全額返還199元現金。
B：活動推廣渠道
小木屋app推廣、公眾號欄目推廣、公眾號推文推廣、已有使用者自發推廣。
活動路徑：
C：活動亮點
使用者吸引點：
活動有機會全額返現；
可以免費租借100天的圖書，完成度不算太難：在100天寫40天並未要求固定字數與質量的書評並不是難事，只需每日寫下自己的讀書感想即可；
活動能督促自己讀書。
這三點考慮下，愛讀書的使用者是比較願意參加的。
主辦方利益：
押金獲得盈利：對許多人來說，要能夠堅持40天也不是那麼容易的事情，這中間勢必會有使用者拿不回押金，主辦方即可獲得盈利；
為社群產生優質內容：寫書評的活動能夠讓社群產生更多優質內容，從而促進一部分老使用者的活躍度；
激勵使用者自發分享：使用者一般願意展示自身的價值感，寫了書評後，可能會分享給自己的朋友看。這又為小木屋增加了一個曝光機會。
2）免費讀書365天
A：活動方式
使用者繳納399元，即可免費租借1年的圖書，若邀請了2個使用者也參加這個活動，則可全額返現。
活動推廣渠道：小木屋app推廣、公眾號欄目推廣、公眾號推文推廣、已有使用者自發推廣。
B：活動路徑
C：活動亮點
使用者吸引點：
399的價格，可以借閱成人和親子童書，擴大了借閱範圍。
運用價格對比策略促使使用者購買：針對想購買小木屋年卡的使用者，看到年卡365元的價格，但是遠不如399的優惠大，使用者能減少猶豫的時間，從而購買399的卡。
有機會返現。只要邀請2名使用者，即可全額返現。
主辦方利益：利益促使下使用者可以幫助小木屋宣傳；看似給出了許多優惠但對主辦方來說並未增加太多成本。
3. 使用者的留存
使用者購買後，小木屋使用了各類方式來進行使用者留存，包括：
1）功能/服務留存
除了圖書免費租賃這項核心業務，小木屋還新推出了小木屋商城和舊書回收活動這兩項業務。透過增加產品功能，與使用者產生更多連結，來實現使用者留存。
A：小木屋商城
推出各類課程，讀書會、盲盒、讀書周邊等產品，吸引使用者購買。
B：舊書回收
使用者不看的舊書可以賣給小木屋。
操作路徑：進入小木屋圖書app——點選賣書——進入賣書頁面。
2）內容留存
小木屋透過：100天免費閱讀圖書活動、聯合舉辦讀書會等活動；討論區話題活動，鼓勵使用者在小木屋上面產生ugc內容，如發表書評、推薦書單等，進而再透過ugc內容吸引使用者瀏覽小木屋。
3）社互動動留存
小木屋的新人5元借書活動、免費100天讀書活動、聯合他人舉辦的活動都有建立書友群，在書友群內促使使用者之間產生互動和連結。
一方面幫助使用者產生更多關係和連結，另一方面也增加了使用者對小木屋的情感連線。
4. 小木屋會員體系及老帶新
總的來說，小木屋的會員體系如下：針對需求程度不同的使用者，推出了不同型別的會員產品。
老帶新營銷
活動方式：使用者分享小木屋程式，分享後好友可領取1張（新客次卡）；每邀請1位好友領取，你將獲得1天會員期（每日上限10天），這是19年的活動方式，現在不確定是否存在。
活動分析：新老使用者都可獲得獎勵，邀請1個新使用者，新使用者可以獲得1張新客次卡（體驗卡1次），而老使用者則能獲得1天會員期，產品設定符合雙方利益驅動。
四、產品亮點
1. 盈利模式清晰且高度專注
專注透過售賣租賃卡的方式來獲得盈利，盈利模式非常清晰，且從公眾號和小程式內的廣告來看，不管小木屋舉辦了什麼活動，其最終目的都是為了實現這一盈利模式。
2. 用收購舊書的方式來輔助供應鏈維護
對這類圖書租賃平臺，穩定而充足的舊書供給是非常非常重要的，小木屋的供應方式如何還暫不清楚。
但從目前推出的收購舊書方式來看，小木屋這一方式能幫助供應鏈的維護。而日後當小木屋的人數勾搭之後，這一方式也將增長為供應鏈中穩定的一環。
3. 用內容運營加強使用者的活躍和留存
因為是讀書平臺，小木屋同時也很專注於內容運營，一方面app內部鼓勵使用者產生ugc內容，提升活躍和留存；另一方面透過官方在如知乎、微博等各個平臺上產生pgc內容，吸引使用者關注。
五、結語
最後，總結下全文的核心觀點，小木屋屬於to C端的產供銷模式，核心關注的點在於如何如何獲取更多流量以及如何放大單體使用者的價值。
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收費一年收365塊，可以讓你的孩子一年閱讀幾百本兒童繪本，你願不願意？如果你買幾百本至少需要上千塊了吧，但是現在一天只需1塊錢，你就可以讓你的小孩一年讀上幾百本。那麼，他們是怎麼樣的一個模式呢?可能很多人瞭解的是共享圖書，但是，他們不是這麼玩的，他們是直接和幼兒園合作，把繪本的圖書館建立在幼兒園裡面。因為兒童繪本的真正精準的使用者就在幼兒園裡面，裡面全部都是精準使用者，所以，只要搞定幼兒園把兒童繪本的圖書館建立在幼兒園裡面。