有的是一樣的，有的不同，都是保險公司的正規的產品。

區別在於，網上直銷的分為幾種：

不能核保的

智慧核保的

同時線下人工核保的

購買的時候一定要格外注意這裡的健康告知情況。

而透過保險經紀人投保可以提供專業的諮詢意見以及投保方案，便於更加清晰全面系統的梳理風險缺口，提供更合理的保障。

如果是身體體檢有一些陽性指標比如：結節、脂肪肝、血尿、結石等，會根據經驗和專業知識，提供合理的投保方式，為客戶爭取最大投保利益。（標體、加費、除外、延期、拒保）

同時，在理賠服務等方面都會提供支援，如果是自行購買這些都需要自行解決。

但，無論是找經紀人投保或是自己投保，保費和保障都是一樣的。

都是保險，都是保險公司出品的，都經過了銀保監會備案，主要的區別是，網上銷售的保險以短期險、意外險、簡單的重疾險為主。保險業務人員銷售的保險要更加全面。

一樣都是經過銀保監會批准的。網上的短期保險多。網上購買和在業務員這裡購買重大的區別在於發生風險理賠，網上購買需要自己辦理，在理賠中的注意事項業務員會告知明明白白。網上誰會仔細的給你講。

渠道不一樣是最大的區別。另外，從產品層面來講，基本上不一樣（有人壽公司，有財險公司等），從保障層面講，權益方面有區別（長期型重大疾病保險有年金轉換、保單貸款、現金價值、病種條款及賠付條款、減額交清等權益區別），從宏觀層面講，服務有區別（網際網路的服務靠自己，線下的有代理人）。

本質上都一樣，只不過少了箇中間平臺和服務人員。即使網上的最後落腳點還是某保險公司，但是中間可能多了一個網路平臺少了一個服務人員。

如果你喜歡研究喜歡看合同，也能看懂合同，你可以試著自己組合自己適合的產品。如果對合同和保險一竅不通，建議你還是老老實實的透過專業人員購買，一方面你自己買基本是買不到適合自己的產品多花冤枉錢不說，還沒有保障這就違背了自己的初衷；另一方面都是跟保險公司籤合同幹嘛中間再多一個平臺，賺你的錢嗎？理賠時候自己還要準備資料，準備哪些資料知道嗎？不一定知道吧？理賠的資料是否填的合規？是否符合理賠條件？是否會被拒保？這一系列問題你自己能解決不？這也是我一直不明白的很多人在網上辦保險的原因。當然不是說平臺不好，平臺很好它能更好地宣傳保險，讓群眾更理解保險，中間也有可能省去不需要的費用，而且科技時代，線下的大部分肯定會是被取代的，這是不可否認的事實，不過現在平臺還不夠完善，仍存在很多漏洞的。在沒解決之前個人覺得不懂保險的還是老老實實找一個信得過的專業人才為好。

網上直銷保險與保險代理人銷售的保險一樣的嗎？

回答如下：

就產品而言，是一樣的。

就推銷方式而言，一個是隔空對話，一個是面對面交談。

就同類產品而言，網銷保險產品省去中間環節，費用上有差別。

就投保過程而言，網銷產品是投保人跟著網上提示的節奏走，用“是”或“否”來表示。在這一點上，投保人需要十分注意。

如果是複雜的保險產品，如壽險健康險，涉及的相關內容較多，特別是可保可賠的內容較複雜，保險代理人當面演示都難以講清，投保人都難以聽懂，網銷就更難以理解了。

所以，簡單說：意外險等短險可在網上買，複雜的險種，建議找保險代理人買較穩妥。

至於有人說，投保人網上買保險要認真看保險條款，前提是你要看得懂。大多人當面解釋都難以理解，網上看保單，如何看懂？

就產品來說沒什麼太大區別，不過投保的流程可能會有不同。比如說健康告知。支付寶有的產品健康告知不明顯，不小心就點過去咯。。。

HI 客觀分析：

1. 保險公司一般有幾種銷售模式？

銀行渠道，大多是年金、萬能等理財產品為主，物件大多是中老年人。

代理人，代理一家保險公司的產品，代表保險公司的利益，產品覆蓋比較全面，覆蓋全年齡段。

中介渠道：這裡主要說線下中介，線上中介其實就是網銷合作第三方的模式。以經紀公司&代理公司等中介組成，可以代銷各家保險公司的產品，品種豐富。

網銷渠道，保險公司自營網銷&保險公司合作的第三方網銷，兩種模式為主。

電銷渠道，保險公司自營電銷&保險公司合作的第三方網銷&共建模式，三種模式為主。

2. 從上面各個渠道來說，產品還是有很大差別的。原因在於，各個渠道的成本不一樣，人群不一樣，營銷費用也不一樣，比如：代理人渠道，由於受到經營成本過高的影響，可能成本就高一些，營銷策略也不太一樣，產品可能稍貴一些。比如：網際網路渠道，看上去成本低，不用租房子。但是獲客成本、運營成本，理賠，核保都是成本，其實也不低的，但是較之傳統渠道，還是低了一些。個人認為。

所以，保險產品是不一樣的。（有些產品可能是變種一下，基礎條款還是一致的。）

隨著網際網路的普及，越來越多的產業與網際網路結合，開闢了新戰場，保險也不例外。

其實，從承包方來說，在網際網路銷售平臺的背後，都是保險公司與他們合作的。雖然向我們銷售保險的物件變了，不再是保險業務員了，但這些渠道的背後，還是中國平安、華人壽等大型保險公司在承保。

也就是說，即使這些網際網路保險平臺倒閉了，我們購買的保單也不會受影響。無論是透過線上或是線下購買的保險產品，出事了只有保險公司才有真正的理賠許可權，代理人還有第三方都只是協助理賠角色。

不管透過什麼渠道投保，我們都要仔細閱讀保險條款，充分了解保險產品的保障範圍和免責範圍。此外，在網上投保，投保人一般都會收到簡訊和電子保單。想要知道保單真假，投保人可以在收到保單後立即撥打保險公司電話和網站查詢保單是否真實有效。

咱們能夠在網際網路平臺購買保險，並不是說這個平臺自行發售的保險產品，而是說這個平臺只是一個購買的渠道，保險產品當然是保險公司推出的，所以當然是一樣一樣的。只是說，有些產品，在線上可能會稍許有些改動。