網際網路行業也分成了很多種，每種的運營模式和營銷模式也都存在一定的差異。這些差異主要體現在行業的差異（做電商的和運輸的肯定模式是不同的）、客戶物件的差異（2B和2C的模式也不相同）。

而網際網路行業有根據其形態，又有不同的營銷模式，例如：我是做內容營銷的，或者我是做服務的、我是做商品自營的。

簡單的來說，網際網路就賣四種東西：實體商品、廣告、虛擬商品、服務。

賣實體商品

賣實體商品，其實就是我們說的電商，對於電商來說，又有兩種角色，一個是平臺，一個是商家，對於早期的京東來說，其實就是既做了平臺，又做了商家，而現在的京東將平臺和商家獨立開了。

對於平臺來說，他的營銷模式就和我們線下的大型商場一樣。

第一、招商

我需要商家來我們商場，我的商場來會火爆。

第二、搞活動、宣傳

各種節氣，想各種噱頭，發優惠券啊、打折啊，然後在媒體上做廣告，讓使用者到你這裡來消費。

對於商家來說呢？

首先，支援商場的活動，然後配合進行廣告宣傳。

其次，自己是不是也推出自己的活動，讓使用者能夠來消費。

最後，品牌的營銷，品牌是一個企業核心的東西，所以一定要在品牌上進行投入。

那營銷了怎麼賺錢呢？

對於平臺來說，商家的入駐費是一筆收入；商品銷售的抽成是一筆收入；商家如果要在平臺打廣告、競價排名，又是一筆收入。

對於商家來說，商品的銷售利潤，就是自己的收入。

賣廣告

賣廣告其實就比較傳統了，各種的自媒體平臺，影片網站，圖文網站，基本都是靠廣告最為自己最大的收入點。

例如：愛奇藝，如果你不是會員，影片之前的一分多鐘廣告就必須看，然後你是不是會員，中途都可能會嵌入廣告。

而作為這樣的網站平臺的營銷部門，就是去找各種的商家，然後讓他們在你的平臺投放廣告。

賣虛擬商品

這裡的虛擬商品不是說遊戲裡面的那些虛擬道具，嚴格來說，就是O2O，線上消費，線下體驗。

團購就是一個標準的賣虛擬商品的，我們在美團上買了電影票，然後就可以去電影院換票，然後看電影。

我們團一個KTV券，然後可以去KTV唱歌。

那營銷部門就是去找到這樣的商家，讓他們在你的網站上釋出虛擬的一些商品，然後，他在線上的銷售服務費，就是平臺的主要收入。

當然，在這裡面也可以存在廣告和競價排名等收入。

賣服務

這種網際網路的運營模式大都是面向於B端使用者的，C端使用者也有，但是不是特別普遍。

例如：我們使用iPhone手機的時候，購買iCloud的空間，其實就是一種服務的購買。在B端的市場裡面，我們都非常多的這種應用場景。

對於C端的使用者，可能更多的是透過一些打折活動，線上的訊息推送來進行營銷。

對於B端的使用者，可能線上推廣是一部分，更多是還是要實際到線下去聯絡一些大型的企業客戶，做地推。

大致來說，網際網路的運營、營銷就是這樣了，這個和快消品行業的區別還是非常大的，所以，如果好從快消品轉到網際網路行業，還是要先對網際網路有些簡單的認識和理解的。