1.有效種草

從使用者出發，為什麼消費者要購買您的東西？使用者購買東西不是說看到種草筆記就立馬的去購買的，肯定是有一個點打動了他，很多時候消費者不會立刻看到就購買更多可能是想到這個東西就第一時間想到是你這個品牌。

例如：露營經濟是現在比較火的，因為口罩事件導致很多人都有想法去露營。露營要準備很多很多東西，帳篷啊，烹飪品啊，飲食工具，餐補等等。在那一刻有想法並不會說立刻就去購買，很多女性使用者都會在小紅書上做功課，他們會花很多時間去對比想要的商品，從商品的質量，價格，實用度等等，多方面去對比。這個時候他也許看到了我們種草的文章，可是這不足以讓他們成單，我們這個時候內容就必須要打動他，讓使用者有場景化，觸動他們購買的衝動。所以在市場那麼卷的情況下，我們更加註重種草文的內容。

2.內容怎麼做到引導

做市場營銷我們做了很多功課，每年雙十一、618等大型電商節我們都會刻意留意資料，對於每個產品我們都加以分析，其實做種草並沒有想象中那麼簡單，單純的發發筆記，相信每個品牌都能做到，重要的是學會摸懂使用者心理，所以在分析每年電商節後，我們區分品牌的使用者受眾再進行種草。我們之前做過某知名品牌的手機產品，因為手機產品和平臺的融合，更偏向於年輕的使用者群體，所以在做推廣中，我們把消費者針對到了90後以及00後，要知道不同的年代的消費者生活狀態是不一樣的，他們所追求的品質也是有區別的。在做內容前我們可以觀察市場分析，瞭解消費群體關注點，生活態度，結合一系列的關注建立真正的聯絡。然後加以細分：場景化的細分我們分為：時尚，科技，樂趣，搞笑，等等。

3.挑選有效的達人kol做宣傳

精準達人是非常重要的，瞎投放達人很容易就打水漂。達人投放價格幾百到幾十萬不等，亂投的話效果沒有，錢就一下子用完。所以在選擇達人我們要精準，從圈層達人到特定的使用者，再分析kol的粉絲群體，粉絲群體的不一樣，種草策略也會有所改變。

在種草 投放中我們會從數以萬計的達人中找到符合產品的達人，從服務能力，商業表現，轉化能力等去評估。所以最終我們要透過達人的各項指標投放，細分到場景，人群，達人，各個環節去細分運營，達到有效種草。

4.使用者痛點

這一點是非常重要的，kol對使用者群體來說要了解清楚粉絲的群體偏向於什麼。關注粉絲的真實場景，產品可以真正解決使用者的問題。

我們之前接了個奶粉的線上推廣，針對kol投放我們考慮到大部分都是寶媽群體。寶媽有幾個特性，首先他屬於掌管家庭的消費決策權，針對種草，在他們的生活場景中我們會更注重內容。

5.匹配度

對口的kol我們要有匹配度，匹配度至關重要。找到相符匹配度的達人，投放的效果會更佳，我們可以透過筆記的內容，資料，近期的互動和流量多維度去做一個判斷，瞭解使用者的價值觀和符合目標的受眾群體去做種草。還有就是關注kol的熱點以及人物互動，寶媽的切入點我們落在“情緒”營銷等，例如寶媽在月子期間保持心情舒暢和互動等，達到和使用者的共鳴。