自由職業是指擺脫了企業與公司的制轄，自己管理自己，以個體勞動為主的一種職業。直銷和保險不屬於此範疇，不過由於直銷和保險推銷員自由度極高，容易被誤以為是自由職業。

是自由職業，其實直銷和保險在國外是比較成熟的職業。在國內不斷鼓勵自主創業的時代背景下，有一個公司作為依託來自主創業，對於個人風險控制都是有幫助的。

你好，相對來說直銷和保險屬於自由職業！直銷和保險相似，只用每天早上去公司開個早會，就可以回家。然後根據自己的時間進行安排拜訪工作，不耽誤照顧家庭接送孩子！時間挺自由。如果你有抗壓能力，堅持毅力，臉面放的開，可以做這兩份工作！

無論直銷還是保險與傳統行業相比，都能最大程度的給予從業者時間上的自由，但自由的前提是高度的目標感和自律。你必須清楚自己階段性的目標是什麼，以及實現這個目標需要如何規劃時間，不斷提升專業技能，如果能夠組建自己的團隊，你的職責除了做好自我管理外還要幫助團隊員工成長達成整體的業績目標，需要花費更多的時間去做培訓和輔導，激勵和陪訪。就我個人的經歷而言，在保險行業實現了十餘年職業生涯收入上的最高值，以及相對自由的時間。保險和直銷都是很吃資源的行業，交際圈要不斷向外拓展，同時也是自己搭建人脈圈的有利途徑，無論以後工作和生活都是寶貴的資源，當然能否把萍水相逢變為能夠長久相處的朋友不僅需要我們真心付出同時也要增加自我價值。

這個行業是一個寶藏同時也是一塊試金石，其中不乏魚龍混雜的從業者。自我學習能力、自我管理能力、社交能力、溝通表達能力都是我們需要去不斷提升的關鍵點，總之如何在這個行業裡突顯自我價值和與眾不同的風格，是我們能否在行業中長遠走下去並分得一杯羹的關鍵。祝你好運！

不屬於，當然你可以有一定的自由空間，但你也會發現很多銷售都會有自由發揮的空間。但線下面對面保險銷售有弊有利。弊端是開始一般從家人親戚開始做，一半以上做完親戚朋友沒人了就辭職了。從長遠來看，如果你能堅持，非常鍛鍊你的口才，社交。時間久了你也會積累大量的人脈和學會人脈變錢脈的辦法。

我是匯知保，一個愛思考的保險人，帶給你養老金、醫保、商保的新鮮資訊！

我的觀點是：直銷和保險在起步初期都可以視為自由職業，但在發展後期，兩者也並不完全屬於自由職業，將它們劃入創業的行列更準確。

而且，兩者之間也有差異，主要差異在貨源獲取方式和與受僱主體的關係兩點。下面我詳細做一下分析。

就業、自由職業、創業的區別

我認為要了解直銷和保險的具體分類，首先需要找到就業、自由職業、創業的區別。具體來看，三者的主要差異如下：

1）就業：由他人提供工作崗位，本人在約定的勞動時間內，透過提供勞動力換取報酬，這種勞動力即可以是體力，也可以是腦力。

一般勞動關係和勞動時間都比較固定，彈性小。

也因此，勞動報酬穩定，且彈性小。

這種等價交換的過程中，除了勞動力，本人無需付出額外的成本。

2）自由職業者：指本人出售自己的勞動力，換取報酬，但是勞動關係並不固定，可以對一人，多人，甚至是對應多個企業，同時勞動時間也不固定，彈性大。

勞動報酬也不穩定，且彈性大。

除了提供勞動力外，本人還需要付出額外的成本，包括且不僅限於時間成本和資金成本，且風險性大。

3）創業者：創業和自由職業很相似，最大的區別在發展規模上。

自由職業者受限於個人體力、精力、智力等多方面因素，最終發展會受到限制。

但創業者不同，可以發揮團隊1+12的效果，從而跨越個人能力的限制，達到更高的目標。

由上面定義可以看出，首先直銷和保險就不屬於職業這一行列，應該屬於後兩者之一。

如果要再進一步區分，則要從兩者的相似之處挖掘具有標誌性的特徵。

直銷與保險的相似之處

直銷和保險存大非常多的相似之處，主要體現在勞動方式、報酬計算、團隊發展三個方面。

1）勞動方式

兩者都是去除中間環節，直面消費者，透過提供產品和服務來獲得報酬。而且這種提供勞動的方式大多是面對面，且無固定的場所。

所以工作時間並不固定，且彈性大，主要以完成任務為結束。

2）報酬計算

勞動報酬的計算方式上，兩者的勞動報酬都是按最終銷售達成情況確定，而且都是分階遞進的方式計提報酬。

分階遞進可以理解為上樓梯，每上一層樓梯，計提比例會相應提高。就如同企業對大、小經營商支援力度上的差異，經銷商達成某一銷售目標，將獲得額外的獎勵，類似於變相的市場銷售支援。

雖然有時候存在底薪，但大多都是有責底薪，即達到一定銷售目標後才可以獲得的底新（這也是與職業的最大差異）。

所以，整體來看，報酬不穩定，且彈性大。

3）投入成本

從投入成本來看，在未取得報酬之前，兩者往往要先投入大量的成本。

這種成本即包括時間成本，也包括資金成本。

而且這種成本的投入帶風險性質，並不是所有的投入都一定會有回報，而這一風險只能自己承擔。

4）團隊發展

兩者都可以發展團隊，發揮團隊的力量，儘量實現更高的銷售目標。

這就使得個人有機會突破能力的天花板，向更高的方向發展。

團隊成員之間師徒關係與隔代關係的方式存在，透過一帶一的方式和團隊互助的方式，快速成長。

從這兩者的相似處來看，初期階段，即還未開始團隊發展階段，各項特徵都符合自由職業者的特徵，因此可以將早期的發展階段定義為自由職業者。

但進入團隊發展階段，則更接近創業者的特徵，更多不是透過自身能力獲得報酬，而是透過整個團隊的努力獲得報酬。所以，我認為從開始發展團隊開始，即正式進入創業者行列。

但是，如前所述，直銷和保險雖然有很多相似之處，但也存在本質上的差異，不能等同。

直銷與保險的差異

直銷和保險有太多相似的特徵，所以也經常會被人拿來比較，劃上等號。其實兩者在本質上看並不相同，我總結來看，主要有以下兩點差異：

1）受僱主體上的差異

除去直銷的外衣，它的本質是個人受僱於企業，用剔除中間環節的方式，讓產品能以最短的渠道達到消費者的手中。所以銷售人員的受僱主體還是某一家企業。

但是保險不同，保險銷售人員的受僱主體即可以是某一家企業，還可以透過中介渠道同時受僱於多家企業，甚至可以受僱於投保人，以站在投保人的身份，去選擇產品。所以保險銷售者的受僱主體更多樣。

2）貨源獲取方式的差異

直銷者要獲得產品，必須額外支付資金成本，即先自己花錢購買，再銷售給購買者。

某些不正規的直銷公司或團隊，可能還會因為實現某些等級的獎勵，涉及壓貨，所以對銷售者的資金實力也是一種考驗。

而保險則不同，在取得銷售資格後，銷售人員無需墊付任何資金，整個銷售環節涉及的資金往來都在保險公司和投保人之間進行。

結束語

直銷和保險從發展方向來看，更像是創業。

所以相對就業來說自然會存在一定的風險，這個風險就是創業失敗。

其中面臨最大的挑戰就是如何將產品“推”出去。

但是對於敢於冒險，但受創業資金限制的創業者來說，可以選擇嘗試。

如果在兩者之間選擇的話，我更偏向於保險。

主要原因有以下幾點：

1、保險屬於金融領域，受保險法的限制，相對更正規，不用擔心銷售產品後無法取得報酬的風險；

2、保險專業性更強，有助於自我的提升，即使未來不再做保險，思維和認知能力也會發生很大改變；

3、無需壓力，因此前期投入的主要成本是時間成本；

4、發展空間大，對於目前整個中國保險市場來看，無論從廣度和深度來看僅存在很大的挖掘空間。

我是匯知保，一個愛思考的保險人，帶給你養老金、醫保、商保的新鮮資訊！