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  • 1 # 職場江湖道

    國家提倡擺地攤,作為國企員工可以去跟風嘗試一下。但在去嘗試之前,要先做做功課,有了必要的準備,然後再決定怎麼做。

    一週前“擺地攤”話題突然熱得發燙,一夜之間人人都想擺地攤,好象只要擺地攤就能賺大錢,有的白領甚至也想辭去高薪擺地攤。

    擺地攤能解決部分人就業,能夠去庫存提振經濟,也給城市增添了“煙火氣”,豐富了城市人民的生活。好多城市已積極行動,有的還開辦了夜市,並舉辦了首屆夜市節。

    然而,經過冷靜之後,北京、深圳、廣州等一線城市,已先後發表文章,認為擺地攤不適宜一線城市:

    北京《北京日報》撰文說:北京必須注重保持城市應有的秩序,不應也不能發展那些不符合首都城市戰略定位、不利於營造和諧宜居環境的經濟業態。

    街道髒亂、假冒偽劣、噪音擾民、遊商滿街、堵塞交通、不衛生不文明等曾經的城市頑疾一旦捲土重來,之前的治理成果都可能付諸東流,不利於樹立良好的首都形象和國家形象,不利於促進經濟高質量發展。

    廣州也發表文章說:廣州經過多年努力,才解決了亂擺賣所催生的佔道、噪音、油煙、汙水、垃圾等讓群眾長期不滿的問題,必須珍惜這一成果。

    深圳也指出,地攤經濟不適合一線城市,擺地攤與一線城市的品質不相符。

    目前,上海雖然沒有公開評論抵制,並開放了夜市,而且還舉辦了首個夜市節,但對於擺地攤也相當謹慎!日前,上海釋出了《上海市城市管理行政執法局關於最佳化營商環境的指導意見》,從中可以看出,擺地攤絕不是有些人想像的那樣,想擺就能擺的,是有紅線的。

    而且夜市節後,某個夜市周邊的居民反響還是比較大的,油煙汙染、燈光汙染、噪聲汙染等,對周邊居民的生活還是帶來了影響。究竟何去何從,還是留待時間去檢驗吧。

    在這樣的環境下,我覺得題主應該要做以下準備:

    一、充分了解當地的政策

    要充分了解當地的政策,並吃透檔案精神,有必要可以去當地相關管理部門諮詢、瞭解清楚,如在哪些區域可以擺地攤?哪些人符合擺地攤的條件?擺地攤要辦理哪些手續?擺地攤有哪些注意事項等等。

    在這裡提醒題主要有心裡準備,也算是潑點冷水,有的城市,特別是一線城市,對擺地攤還是相當謹慎的,對哪些人可以擺地攤還沒有明確規定,而且也不是誰想擺就能擺的,肯定有嚴格的審批程式的。

    二、自己打算擺地攤賣什麼

    政策瞭解清楚之後,如果決定去嘗試一下,那首先就得考慮擺攤賣什麼?

    現在是網際網路+時代,很多東西在網上就能買到,而且相較實體店要便宜,更是送貨上門。擺攤賣什麼,確實是比較難選擇的,這裡學問蠻大的。

    根據曾練過攤的人介紹,擺地攤賣的基本都是便宜貨,高大上的東西人家絕不會在地攤上買,所謂地攤貨地攤貨,就是指很便宜的東西。

    比較好賣的,就是女士的飾品和小孩子的玩具等,特別是比較新奇的,女士經過吸引了她的目光,她可能就會為此掏錢。還有小孩喜歡的玩具,只要小孩喜歡,不肯挪步,家長多半也都會買單的。

    還有手機貼膜、下雨天賣雨傘等也都不錯。但如果大家都賣這些,同質化嚴重,競爭就比較激烈。所以,具體賣什麼,要獨具慧眼,才能賺到錢。

    三、從哪裡進貨

    決定好賣什麼,從哪裡進貨比較好呢?有的從某寶上進,有的從小商品批發市場進,還有的直接從生產廠家進。

    最便宜的應該是從生產廠家直接進貨,省去好多中間環節,也就省去了層層“剝皮”,那利潤空間就比較大。

    而且在與廠家商談中,還可以商談如果產品賣不出去,可否退回,如果廠家同意退回,哪怕打點折也是划算的,否則,商品如果賣不出去,一旦積壓,那就要加大週轉資金了,如果週轉困難,資金鍊斷了,那繼續擺攤就基本沒戲了。

    四、擺攤的工具

    一旦進貨渠道落實了,那就要準備擺攤的工具了,如果是流動攤點,那就比較簡單,一塊絨布一隻小凳子,為什麼要用絨布,據說是絨布上擺東西比較好看、上檔次,而且不容易滑來滑去。

    考慮夜市擺攤的話,還要準備一個小燈,一是能看清東西,二是小商品燈光打上去更加光彩奪目。若是賣衣服的,還要準備能拆卸的簡單衣架。

    總之,要根據自己所賣的東西準備擺攤工具。如果可以停車,私家車上也可以擺攤。

    如果是固定攤位,那要看政府部門準備了什麼,然後根據自己所賣的商品,再添置所需的擺攤工具。

    五、啟動資金的準備

    不要以為擺地攤就不要準備啟動資金,比如,擺攤工具的購置,商品批發的費用(往往批發得多才能便宜多點),商品積壓後的週轉資金等等,都是要一定的資金做支撐的。

    六、要有吃苦的準備

    最近網上說成都有一個小夥子,每天早上5點起來進貨、理貨,然後出去擺攤,到夜裡12點左右才回家,洗漱一番再睡,每天只睡3~4個小時,兩個月好象賺了7000多塊錢,人瘦了20斤,有好多評論都說,再這樣幹兩個月,人都要垮掉,還怎麼賺錢,而且賺了這點錢還不夠將來看病的呢!

    所以,擺地攤絕不像有的人想象的那麼輕鬆,而且吃飯也不可能讓你細嚼慢嚥,只能囫圇吞棗解決問題,時間長了胃肯定受不了。就連上廁所都是問題,兩個人還行,一個人就麻煩了,不去要憋壞,去了商品沒人照看,甚至可能會被偷。

    七、要有強大的心裡準備

    懷著滿腔的熱情和賺大錢的美好憧憬,投入到擺地攤的行列中,如果能適銷對路還行,萬一購入大批商品卻無人問津,甚至一天沒有一件商品賣出去,那你的壓力就不是一般的大。

    那這個時候肯定不能打退堂鼓,否則,就輸定了。首先要分析賣不出去的原因,是哪裡出錯了造成這樣的結果。比如,你在小學門口擺攤賣衣服,哪個小孩兒會去買衣服,最多也就是接送小孩兒的家長會買,生意肯定不會好。但如果在學校門口賣小吃、玩具、文具,那生意肯定會好很多。再比如好天賣雨傘、冬天賣太陽鏡,生意都不太會好。但換成下雨天賣雨傘、大夏天賣太陽鏡,情況肯定不一樣。

    原因找到了,才能有針對性的加以解決,調整策略。

    八、要能喊得出口

    一旦去練攤了,就要能豁得出去,尤其是大家一起擺攤時,一定要喊得出口,要吆喝,本來人家只是路過,並沒打算買什麼東西,如果你一吆喝吸引了行人的注意,他駐足了,就增加了購買的機會,這時你再介紹商品如何的價廉物美,如何配買主,等等,生意可能就成了。

    但新手往往怕難為情,抹不開面子,怎麼也叫不出口。所以要喊出口,萬事開頭難,一旦喊出口,就沒問題了,而且嘴皮子會越喊越溜。

    九、要克服自卑心裡

    有的人覺得擺地攤不是正規就業,總覺得低人一等,有自卑心理,這是要不得的。

    擺地攤也是透過自己的辛勤勞動換取報酬,是光榮的,加之國家大力提倡並扶持,更是合法。

    十、要文明合法經營

    經過若干年的治理,現在各地的生態環境有了極大的改善,城市面貌煥然一新,現在雖然提倡地攤經濟,但絕不允許回到以前,絕不允許倒退!

    例如,上海市就規定攤主要搞好垃圾分類;餐廚垃圾和油脂要做好清運工作;擺攤要在規定的紅線之內,不可越界,等等。所以,作為一個攤主,要從我做起,合法經營,文明經營,為營造美好的城市環境貢獻自己的力量。

    以上十點都考慮好了,我覺得題主可以去試一試了,但作為國企員工,工作穩定,相對比較清閒,壓力也不是很大,而且工資和社保都有保障,所以,建議只能利用業餘時間去練練攤,儘量不要影響到正常工作。如果將來做得很好,做大了,當作事業去做,到那時才能考慮辭去國企的工作。要給自己留一個退路,千萬不能一時衝動辭職去擺攤,萬一做不好就尷尬了。

    而且受疫情影響,現在工作不太好找,加上今年有873萬高校畢業生要就業,還有大批海外留學生受國家人才政策吸引和疫情影響,考慮回國就業,因此,就業形勢相當嚴峻。所以,輕意不能辭職。

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