回覆列表
  • 1 # 美文美評

    應該先找有合作意向的朋友或企業相互合作,等這個品牌做起來還怕不做大嗎?關鍵是你要把合作的意向書、未來的投資收益預測書做好,可以找專業人員,並招聘能人才是關鍵。

  • 2 # 天開水庫

    展開全部

    1.融資的真正價值在於成就“壟斷”

    現在的創投市場,通常的現象是“1則生存”。每一個垂直領域,只有成為第1名才能生存,第2名的市場份額就相差甚遠,第三名以後基本上都徘徊在死亡線上,朝不保夕。這就是社會學所說的“馬太效應”,創業融資領域體現的更為淋漓盡致——既贏家通吃。如果排名靠後,又想得到資本的青睞,則業務必須表現出強大潛力,並有後來居上的可能。實際上大家都知道,壟斷才能掙大錢。

    具體建議:最初創業應從壟斷小市場開始,不要選擇大而競爭激烈的市場。融資的真正價值,在於透過資本,幫助你快速拉開與競爭對手的差距,快速鑄就護城河,加速你形成足夠的行業壟斷。

    2.融資節奏的掌握在於把控關鍵節點

    只要你上一輪融資的錢花了差不多一半,甚至更少的時候,你就應該開始融下一輪的錢。要銘記的是:永遠不要讓你的公司存在缺錢的問題。因為一旦缺錢,公司迫於無奈,就可能做一些損害自身長遠發展的事情。而相比融資融得早、融得多,不如恰當把控時間。

    具體建議:首先,設定6個月和12個月兩個關鍵現金流節點。12個月是黃牌警告,6個月是紅牌警告。融資只是選擇之一,控制成本,開源節流才是長遠之道。

    3.不同輪次的融資應該各有注重

    早期融資時,儘快做出產品,進行市場驗證,快速試錯,高速前進尤為重要。後續輪次,商業模式漸趨成熟,財務表現和市場佔有率更顯重要,並強調較強的執行力、運營能力,如何透過有效的執行和運營獲得規模化的使用者是這個階段的重點。

    還要記得,最不應該做的就是高估公司市值。融到錢不能代表成功,而只代表順利跨過某個節點而已。瞭解各輪次投資人的三觀、行為方式也非常重要。

    4.最容易找的投資人就在身邊

    真正的VC會給初創企業帶來很多附加價值。在創業者選擇投資人的時候,一定要看這個VC能給你帶來什麼附加價值。有的VC資源很豐富,能幫你招人,幫你找上、下游的關係,有的對企業業務比較清楚,有的對資本市場比較瞭解。

    具體建議就是:從自己信任的身邊人裡找起,想辦法挖掘自己身邊的資源,透過各種關係介紹私下談。“六度空間”理論證明,你可以找到任何人,甚至找到李開復、薛蠻子、徐小平。

    不要去那些所謂的網際網路大會、成功者心靈雞湯分享大會、VC洞察未來方向大會,也不要成天去跑路演、曬名片,純屬浪費時間。

    5.提高與投資人溝通頻次、換位思考並嚴守規則

    創業者更關注自己的融資情況,很難看到整個市場的融資狀況,而投資人卻能看到這個行業有多少家公司正在融資,並清楚為何有些公司可以拿到投資而有些則拿不到。

    具體建議:那些成功融到錢的公司,關鍵的就是提高了與投資人溝通的頻次,並定期給投資人反饋公司的情況,尤其在細節方面做得非常到位。

    其次是要有同理心。

    如果與投資人在某些問題上觀點不一,溝通不清,可以暫且收起己見,過後換位思考,換一種方式繼續溝通。

    第三、養成規則意識。

    投資人往往非常看重最初的約定,對此他們非常嚴肅認真,因此創業者必須敬畏規則、嚴守規則。同時資本逐利,對其心懷敬畏也非常重要。

    6.創業者的價值不是融錢,而是創造價值

    人們進行投資時永遠都希望一本萬利,因此,創業者的價值不在於融資,而在於如何盤活資源,讓錢生錢。經濟學講究輸入和輸出,評判一個企業的價值,則看重輸入輸出比,少出多入就能創造價值,於創業者而言,最該考慮的是如何高效投入,創造更多的價值。

    7.創業者融資需注意事項

    1)對於創業者來說,選擇什麼樣合夥人以及僱傭什麼樣的職員與融資具有同等的重要性。

    2)不要虛報融資額,對於投資人來說,初期估值越理性,未來能呈現增長的想象空間則越大;與其想著震懾對手,不如把關注點放在吸引使用者上。

    3)除非信心十足,建議不要籤對賭協議。

    4)創業者的重心,理應迴歸商業本質,提供優質的服務和產品。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • fly的過去式和過去分詞和現在分詞?