董明珠，企業家，先後畢業於安徽蕪湖職業技術學院、中南財經政法大學EMBA2008級、中國社會科學院經濟學系研究生班、中歐國際工商學院EMBA。現任珠海格力電器股份有限公司董事長、Quattroporte。
與格力結緣
上世紀90年代，全國掀起了一股公務員辭職下海的熱潮。董明珠正是90年代公務員辭職下海大潮中的一員。她骨子裡不貪圖安逸的要強個性，讓她在丈夫病世後，孤身一人選擇南下闖蕩。
據董明珠自己回憶說：一次偶然的機會，我從深圳到珠海，覺得珠海太美了，天然的那種美，我本來想歇腳，在那歇下了，結果到了海利，當時格力前身是海利，當時在海利選擇工作的時候，我覺得我不願意安逸，我覺得是一次挑戰的機會，太安逸慣了，所以我當時選擇了銷售。
銷售女皇的誕生
1990年的格力還是一家投產不久、年產能約2萬臺的公營空調廠，沒有焦點技巧，只能做空調組裝。董明珠36歲從銷售員做起。一開始她被安排到一名老業務員手下做學徒，跟著跑北京和東北市場。她學得很勤奮，沒多久就出師，自己去跑各大百貨商場，結果半年時間就跑出了300多萬業績。
1992年，董明珠在安徽的銷售額突破 1600萬元，佔整個公司的1/8。隨後，她被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，很快就簽下了一張200萬元的空調單子。不僅如此，一年內她個人銷售額上躥至3650萬元，創造了當時的銷售神話。1993年，董明珠在格力銷售額達到5000萬，佔到格力總銷售額的六分之一，確立了她“金牌銷售”的江湖地位，也得到了格力董事長朱江洪的賞識。令人感到意外的是這個銷售女皇不喝酒。在那個“酒量就是銷售量”的年代，她依靠對市場的敏銳把握和專業分析說服經銷商，靠熱情和韌勁讓那些大男人折服。
解決拖欠貨款的難題
拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年裡就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款後，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠也沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢？”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨？先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”
董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l分錢的應收賬款，也沒有l分錢三角債。
好講話的董姐的職場進階之路
1994年，格力出現了一次重大危機，部門主幹業務員忽然“集體辭職”（辭職原因不詳），董明珠經受住了引誘，保持留在格力，在格力電器最艱苦的時刻，董明珠接過了運營部長一職。
1996年，中國迎來一個涼爽的夏天，華東地區經歷了40多天的梅雨期，氣溫的持續走低使得空調銷售放緩，行業一片蕭條。為了在萎縮的市場中爭得份額，大批空調產銷廠商開始大幅降價，打著“讓利不讓市場”的旗號開展價格戰。
但時任格力電器經營部長的董明珠卻堅定立場不降價，董明珠帶領著23名營銷業務員奮力迎戰國內廠家成千上百人的營銷團隊，公司銷售收入增長了7倍，從4億元增長到28億元。格力的銷售額在當年增長17% 。
2001年，董明珠出任格力電器的總司理，開始整頓幹部作風，這一行為使公司發生了根本性的變化，從此後的10年，公司沒有發生過員工罷工現象。
2012年5月，原董事長朱江洪退休，董明珠同時出任格力集團董事長、格力電器董事長兼Quattroporte三職於一身，成為絕對意義上的“一把手”，從此格力開啟了權利高度集中的“董明珠時代”。
董明珠，企業家，先後畢業於安徽蕪湖職業技術學院、中南財經政法大學EMBA2008級、中國社會科學院經濟學系研究生班、中歐國際工商學院EMBA。現任珠海格力電器股份有限公司董事長、Quattroporte。
與格力結緣
上世紀90年代，全國掀起了一股公務員辭職下海的熱潮。董明珠正是90年代公務員辭職下海大潮中的一員。她骨子裡不貪圖安逸的要強個性，讓她在丈夫病世後，孤身一人選擇南下闖蕩。
據董明珠自己回憶說：一次偶然的機會，我從深圳到珠海，覺得珠海太美了，天然的那種美，我本來想歇腳，在那歇下了，結果到了海利，當時格力前身是海利，當時在海利選擇工作的時候，我覺得我不願意安逸，我覺得是一次挑戰的機會，太安逸慣了，所以我當時選擇了銷售。
銷售女皇的誕生
1990年的格力還是一家投產不久、年產能約2萬臺的公營空調廠，沒有焦點技巧，只能做空調組裝。董明珠36歲從銷售員做起。一開始她被安排到一名老業務員手下做學徒，跟著跑北京和東北市場。她學得很勤奮，沒多久就出師，自己去跑各大百貨商場，結果半年時間就跑出了300多萬業績。
1992年，董明珠在安徽的銷售額突破 1600萬元，佔整個公司的1/8。隨後，她被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，很快就簽下了一張200萬元的空調單子。不僅如此，一年內她個人銷售額上躥至3650萬元，創造了當時的銷售神話。1993年，董明珠在格力銷售額達到5000萬，佔到格力總銷售額的六分之一，確立了她“金牌銷售”的江湖地位，也得到了格力董事長朱江洪的賞識。令人感到意外的是這個銷售女皇不喝酒。在那個“酒量就是銷售量”的年代，她依靠對市場的敏銳把握和專業分析說服經銷商，靠熱情和韌勁讓那些大男人折服。
解決拖欠貨款的難題
拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年裡就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款後，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠也沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢？”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨？先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”
董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l分錢的應收賬款，也沒有l分錢三角債。
好講話的董姐的職場進階之路
1994年，格力出現了一次重大危機，部門主幹業務員忽然“集體辭職”（辭職原因不詳），董明珠經受住了引誘，保持留在格力，在格力電器最艱苦的時刻，董明珠接過了運營部長一職。
1996年，中國迎來一個涼爽的夏天，華東地區經歷了40多天的梅雨期，氣溫的持續走低使得空調銷售放緩，行業一片蕭條。為了在萎縮的市場中爭得份額，大批空調產銷廠商開始大幅降價，打著“讓利不讓市場”的旗號開展價格戰。
但時任格力電器經營部長的董明珠卻堅定立場不降價，董明珠帶領著23名營銷業務員奮力迎戰國內廠家成千上百人的營銷團隊，公司銷售收入增長了7倍，從4億元增長到28億元。格力的銷售額在當年增長17% 。
2001年，董明珠出任格力電器的總司理，開始整頓幹部作風，這一行為使公司發生了根本性的變化，從此後的10年，公司沒有發生過員工罷工現象。
2012年5月，原董事長朱江洪退休，董明珠同時出任格力集團董事長、格力電器董事長兼Quattroporte三職於一身，成為絕對意義上的“一把手”，從此格力開啟了權利高度集中的“董明珠時代”。