傳統的獲客方式有電話銷售，張貼小廣告，掃樓發名片，老客戶介紹等，想要拓寬獲客渠道，又像減少投入，可以選擇以加盟的方式獲得更多的扶持政策，包括網路推廣、智慧財稅軟體等，都能有效地增加客源，並維護客戶的粘性。

自從上世紀八十年代在國內興起以來，代理結賬行業也從改革開放之初的“新生事物”，成為了一個發展了近四十年的“傳統”行業。

隨著網際網路技術的快速發展和資訊化時代的到來，很多傳統行業都進入到資訊化轉型升級的浪潮之中，而代理記賬行業整體上的變化則相對緩慢。從外部環境上看，隨著人工、房租等固定成本地不斷上漲，代理記賬行業的收費標準不但遠遠跟不上成本上漲幅度，甚至還在激烈的市場競爭中有所下降，近年來已經是進入了最為困難的發展階段。

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“開源節流”是企業應對危機，增加利潤的有效手段，很多代理記賬公司目前還在採用傳統的獲客模式，在整個行業資訊化程度較低的情況下，代理記賬公司如何才能開拓新渠道，有效獲取更多客戶資源？下面，我們就梳理下代理記賬公司常見的獲客渠道，分析每種渠道的利弊。

01

大海捕魚

顧名思義，茫茫大海，不確定哪裡有魚，關鍵在於廣撒網。想要獲取更多的客戶資源，就需要巨大宣傳推廣力度，觸達到儘可能多的客戶群體，從而獲取意向客戶資源。

1發傳單

發傳單分為固定點發傳單和掃樓發傳單，不論是街邊發單還是門把手、門縫中塞進來的傳單，這種模式大家都不陌生。

優勢：幾乎沒有門檻，只要肯花力氣就行。一些管理比較嚴格的寫字樓需要動作靈活或者腦子靈活一點，就能輕鬆繞過障礙。

劣勢：絕大部分傳單都不會有人認真看，轉化率自然就非常低。

2陌拜

陌拜就是上門推銷，相當於發傳單的升級版。既考驗體力，又考驗心理承受能力和口才。

優勢：相比發傳單的聽天由命，具備良好親和力和口才的推銷員，會獲得成單的機會。

劣勢：對於普通人來講，能進去客戶的門都是一關，尤其是越來越多的公司在大門上直接貼上“謝絕推銷”，一天下來，對體力和心理承受能力都是巨大的挑戰。轉化效果受推銷員的個人能力影響巨大。

3電話營銷

目前被各行各業所廣泛採用的獲客方式，電銷團隊已是許多銷售型公司的標配。透過各種途徑（查詢、購買、互換、抓取）獲得企業的聯絡方式，然後透過人工或者機器人打電話進行溝通。

優勢：穩定有效的意向客戶資源獲取模式

劣勢：成本巨大，需要搭建電銷團隊，研究電銷話術，投入相應的硬體軟體裝置。此外，一方面客戶對於密集的電話營銷排斥性比較大；另一方面，政策層面對於推銷電話的限制也越來越嚴格，電話封號現象頻繁。

4簡訊群發

同樣是一個曾被各行各業所廣泛採用的獲客方式，但隨著簡訊的沒落，效果越來越差。

優勢：成本低，操作方便。

劣勢：轉化率低，被使用者排斥。

5郵件推廣

與簡訊群發類似的營銷推廣模式，透過群發廣告郵件來獲取意向客戶。

優勢：比簡訊成本可能更低

劣勢：在當下的效果只能稱得上是聊勝於無

優勢：除了社交成本，幾乎沒有成本。

劣勢：效果取決於你的好友質量和數量。

加入XX市工商財稅交流群想遇到幾個諮詢客戶，才發現裡面都是打廣告的同行。

優勢：幾乎沒成本

劣勢：幾乎沒效果

優勢：低成本，持續展現

劣勢：短時間很難見效，爆款文章和短影片同樣是技術活兒

9傳統渠道廣告

電視廣告、戶外廣告、電梯間廣告、車體廣告等等，有錢可以任性

優勢：迅速獲得品牌勢能的提升

劣勢：成本不菲，轉化效果不確定比較大

02

魚塘撒網

魚塘裡撒網，網到魚幾乎是一定的，驚喜在於一網下去能有多少大魚。相對而言，下網越早，網到大魚的機會越多。

主動推廣：在有代理記賬需求的客戶群體中開發自己的成交客戶

被動推廣：讓有代理記賬需求的客戶群體能夠找得到你

顯而易見，這種業務推廣模式基本上是一定有效果，主要需要考慮的是投入產出比。

1搜尋引擎競價廣告，分類平臺競價廣告

燒錢從搜尋引擎或分類資訊平臺上獲取客戶。比如在（百度、360、搜狗、神馬）等搜尋引擎，或者58同城做競價或者做最佳化。

優勢：見效快

劣勢：競價排名費用不菲，效果只有自己用過才知道，長期的投入產出比需要謹慎核算。

2自建網站最佳化推廣

需要專業的最佳化人員/團隊維護網站，持續性長期投入才能見效，人員專業性要求高，時間週期比較長，難度比較大。

劣勢：難度大，組建高水平最佳化團隊不容易

3入駐代理記賬專業平臺

背靠大樹好乘涼。比如入駐到淘寶、京東、拼多多上開網店正是因為這些網購平臺上有大量精準的客源流量。同樣對於代理記賬企業而言，自建網站做最佳化推廣見效的難度非常大，遠遠不如入駐代理記賬專業平臺去獲取精準的流量。

優勢：行業紅利期，價效比高

劣勢：能夠開拓思維，抓住機會的始終是少數，例如能看到這篇文章並付諸行動的…

03

魚缸撈魚

魚缸撈魚，不管是靠關係還是憑本事，核心在於你能找得到“魚缸”。

1關係網

明白了開在辦事大廳附近的列印店客源，也就明白了關係“推薦”而來的客源。這類客戶群體一般成單率都很高，而且利潤也非常可觀。

優勢：躺贏

劣勢：基本靠命

2工商大廳蹲點

守在各個地區的工商註冊服務大廳裡，看到有新註冊企業的創業者，就主動去溝通了解需求。這也是精準找到目標客源的有效途徑。

優勢：簡單直接有效，直面目標客戶群體，成功機率大

劣勢：你能想到做到，對手也能，狼多肉少不可避免。拼的是個人溝通能力，韌性和耐性。

3老客戶轉介紹

老客戶都已經合作多年，一般信任度認可度都非常高，介紹而來的新客戶一般質量和成交率都會很好。每個客戶都有自己的社交圈，理論上可以源源不斷地推薦和介紹新的客戶資源。關鍵在於，你能否找到讓老客戶願意介紹新客戶的有效方法。用當下比較流行的詞彙叫做運營自己的私域流量，讓客戶持續產生價值。

劣勢：大家都知道的方法，做好基本上也是難度最大的。

開拓客源一般都是多管齊下，東邊不亮西邊亮，渠道越多獲得客戶的機會才會越大，在實際操作過程中也能逐漸找到建立起自己的優勢渠道。最重要的是不能墨守成規，亦步亦趨，要緊跟時代發展趨勢，積極嘗試新的渠道，多點開花，才能找到並確立自己的優勢。