買的沒有賣的精！多大的誘惑，就有多大的坑！雖然我也是做定製的，從不做什麼活動套餐送這送那的！

要麼別的地方給你加回來，要麼降低品級。坑的是消費者！

套餐促銷應改是有些年頭了吧。各大品牌競相推出，甚至是部分品牌常年都有。限定款式，材料及平面投影面積，或是規定房屋面積規定櫃子種類等等，不一而足。廠家透過量的增大降低部分材料成本，提高加工效率降低加工及工廠成本。減少加工廢品率及售後服務成本（因套餐都會選擇成熟產品）從而在保證一定利潤的前提下讓利給消費者，這是可以實現的。當然也不排除部分廠商，為了產生廣告效應無利潤銷售一段時間也是會有的。

無論是逛建材市場，還是網上到處都是16800或者19800全屋定製帶回家，而且是國內一線品牌，很划算，消費者定了這個套餐，為什麼實際落地卻花了五六萬呢？這些套餐到底能不能買？裡面有沒有坑？

設定套餐活動的目的

搞活動弄套餐，沒有令人驚歎的價格，誰會來看你？套餐只是起到一個拋磚引玉的作用，先低價把客戶吸引過來，如果您沒有沒有了解具體的配置和材質，直接問套餐和價格毫無意義，很容易被當成小韭菜看，等您付了定金，溝通好方案，只能被商家收割了。

套餐後的增項算不算坑

消費者進店全屋定製商家一般直接會告訴你自己傢什麼板材，產品都是不含甲醛的，活動價格是多少，但是關鍵點你不問他們不會說的。

某一線品牌定製推出套餐一萬九千八，包含22平米的定製衣櫃，加厚無醛板材，贈送抽屜，五金，你們看到這樣的訊息驚不驚喜？乍一看呢，確實是很便宜，但是最後交了定金，一萬九千八真的能帶回家嗎？這種套餐都是些最基礎套餐，很多的一線品牌定製都在玩，有很多限制條件，存在很多加錢的專案，參加過這個活動的業主卻忍不住紛紛吐槽，為什麼呢？因為店面的套餐不是你想象的那樣，不但沒有撿到便宜，還被商家坑了。

低價丟擲去的套餐，商家不能虧本啊，必然要從你身上賺回來，怎麼才能把利潤賺回來呢？那就值得深思了。全屋定製這個行業並不單單是賣貨那麼簡單，它週期長，變化多，看不到選擇的實物，沒有固定的標準，仍然是高度依賴人服務的行業。聰明的客戶啊，應該都知道價格太低或太高都是不能定的，應該也知道留給商家一些利潤才能有完美的效果。

增項到底算不算坑，在下訂單之前把想要的配置和材料跟商家聊的具體點，作為商家也要把話要說到明處，解釋清楚大多數消費者其實都能理解。為了能留住您，商家沒把收費專案說清楚，您在不問的情況下，很容易導致落地價格翻倍。

套餐能不能買？怎麼去買？

都說全屋定製的水非常的深啊，消費者不是潛水員，沒有辦法花大量的時間和精力去真正弄懂全屋定製當中的一系列問題。我覺得對於普通消費者而言呢，其實你去全屋定製商家的時候問清楚幾個問題，那基本在價格上是不會踩太大的坑。

1：套餐是連門帶櫃的價格，還是櫃體的價格？

3：套餐內包括哪些產品？比如抽屜，衣杆，鉸鏈，拉手等

4：套餐有沒有限制條件？比如層板，花色，櫃體深度，抽屜，五金，檯面等

5：套餐超出部分怎麼收費？比如平方數，非標櫃，異形櫃，包梁包柱，抽屜，五金等

6：套餐內包括的產品品牌？比如板材品牌，板材厚度，板材基材，五金品牌，是否帶阻尼？

7：套餐外的升級產品怎麼收費？比如玻璃門板，燈帶，拉直器，超高到頂門板，通體拉手，見光面等

8：是否包括，測量，設計，送貨，上樓，安裝？自購五金安裝怎麼收費？

帶著以上八大問題諮詢全屋定製商家，在詢問的過程中，要對比總價，而不是簡單的對比單價。全面瞭解最後你家的總價，這個套餐能不能買，再去決定要不要訂購。最後交錢的時候一定要讓銷售給你，把每一條都羅列清楚，白紙黑字留證據，避免後期出現問題。