1 平臺流量分發機制註定了流量靠搶

每個平臺都有相對穩定和有限的流量，不是所有的賣家都能拿到流量。特別是剛開的店，平臺會給你一小波流量，如果你的流量能有效的正常的轉化掉，它的流量會慢慢的向你擴大，假如你不能轉化，那麼之後的流量會越來越少直到沒有。這樣的結果是平臺把你店鋪列為“不健康店鋪”。既然流量的的分發機制建議在轉化基礎之上，那麼我們能想象得到，一個剛開的店，轉化率是很差的，在這種情況之下，要想獲得更大的流量，就只能人為的干擾轉化，而這就是一個惡性迴圈。你會慢慢的進入到付流流量支撐的狀態，一膽停止付付，流量就沒有了。

現在流量很分散，以前購物就上淘寶、京東。現在除了這些傳統的電商平臺，還有很多的APP、個人IP、自媒體等等。多元化的交易渠道讓原本就有限的流量更加分散。如果你是一個普通的電商創業者，沒有影響力，沒有粉絲，只是一個小白，想要做電商，前期如何吸引買家進店呢？最直接的辦法就是付費，有的人是直接燒錢，有的人玩賺送，有的人靠試用，只不過每個人玩的套路不同罷了，實質上都是一種付費流量。

流量會越來截止貴，同時也會越來越少，花錢買流量已成是傳統圖文電商的心頭之痛。現在做電商會很吃力，風險更大，一定要謹慎！

1.現在做電商不比08年我上初中的時候簡單，那時候商品圖片我隨便百度一下幾張上傳就可以。現在你拍照修圖店鋪裝修都得天天花錢養著這一幫人，而且你還要大量刷單，漲銷量，不然沒人買。

2.那時候電商沒有直通車這個說法，大家都有流量，現在不掏錢做直通車推廣就沒有人搜到你的貨。現在直通車每天就得最低七八千的投入，而且你的貨前期都得賠錢賣。熱門品類直通車得每天燒錢在兩三萬都是少的。

3.還要請運營團隊，不但要拿高額的工資，還要拿每賣出去一件商品的分成，即使你的商品是虧錢賣的。

4.競爭太厲害，你剛起步，人家大店跟你競爭價格就算虧一半賣，把你的店搞死，他們再漲價賺回來，沒有個幾百萬的錢往出送，就搞不出利潤，也就是說你手裡必須要有1000萬你才能入行，搞的好能維持下去，搞不好全部陪完。如果你是個人運營圖個安逸，也得差不多50萬打底。

5.現在的電商，要麼工廠直營，要麼代理一個旗艦店，要麼自己開發品牌運營，1000萬的投資真的是滄海一粟。要知道現在有的店砸錢3個億都最後免不了一死。

總結:小打小鬧一年賺個幾萬幾十萬是可以的，幾百萬上千萬的，你就要下血本，資本肯定要投入很多，但是你不要一下子做大，慢慢的成長，起來攢好人氣再一步步壯大，這個很保守但是不至於虧很多。就算是小店你也得打算兩三年不掙錢的準備。我2012年以前拍淘寶商品，一個賣紅酒的租倉庫20多萬，天貓進去就這費那費的聽說交了10來萬，手裡還養著五六個運營人員。後來倒閉了。老闆還聽說把7系的BMW賣了，也沒挽救回來。後來搜他家店改賣衣服了，一件襯衫一週賣了7萬多件，就算一件掙5塊錢也很多。這就跟我在西瓜視訊視訊一樣，發了好久製作成本和精力時間搭進去也沒見幾塊錢，但出一個爆款視訊，發現也無濟於事，所以電商在有錢的情況下還得堅持，說不定哪天上天眷顧你的努力拉你一把。

簡單粗暴八個大字

合理投資，計劃投資

合理投資:合理搭配投資並且產生利潤。

計劃投資:按照計劃規劃好階段性合理投資搭配，不盲目，不無目的，不投資沒有價值意義的事情。

補充:電商投資有很多種，不止是金錢。

1.投資時間。

2.投資形象和自己

3.投資精力去學習

4.投資耐心去解決實際問題

6.投資計劃思維邏輯並且學會總結。

內容營銷第二步創作--內容為王

讀首席內容官有感

有了計劃，當然就要開始內容的創作了，畢竟現在是一個內容為王的時代。但是很多自媒體創作人員會發現，剛剛開始內容原創數量及品質都還可以，可是沒過多久就會發現，越來越沒有寫的內容了，從而導致很多內容賬號從此淹沒在這茫茫大海中。

那麼內容製作當中阻礙都有哪些呢？

1. 群龍無首，缺乏內容創造的領導人---內容製作的人很多，但是去每人領導，跟進。

2. 兵草車輛，缺少更新內容素材主題---沒有了彈藥糧草，如何上陣殺敵，就是這樣道理。

3. 無法無章，內容製作的專案沒有管理---沒有溝通的作品，帶不了效應，只能帶來鴻溝。

4. 沒有規律，沒有周期性的同步會議使內容製作者知曉全域性---不更整體規劃，落後就捱打。

5. 沒有明確主題背景，內容沒有主題就沒有靈魂。

那麼我們改怎麼改變呢？

1. 確定目標，確定目標和受眾---內容營銷就是要回答我們在為誰提供服務，要服務什麼，要怎麼服務。

2. 對已有內容的梳理，內容的數量，資源，品質，格式，效果，主題這都是我們需要梳理的。

3. 頭腦風暴，將頭腦風暴內容記錄，這些靈感都是我們創作的源泉。我們必須要有固定的時間來進行頭腦風暴，只要是能和客戶有接觸的人員，都要參加。這會使得我們跳出固有思維，從不同角度來感受客戶的痛點以及需求。

4. 內容與編輯日曆匹配，頭腦風暴後，內容創作，更新用途必須要生成一個列表。建立時間推進表要清楚明確的只要要製作什麼，是誰製作，什麼時候製作，什麼時候釋出，製作主題是什麼，誰來跟進。

5. 確定內容創作人員，內部創作，外部代理，還是二者混合都需要有明確指出。

6. 管理、評估、成果。

7. 上傳，釋出

8. 共享，溝通才能創作出更好的內容，與團隊有一個共享的群，將所有的內容碎片，按照固定的時間釋出在共享群中。包括編輯日期表，主題框架，內容簡介描述，關鍵詞推薦，目標客戶推薦內容，流程節等等。

燒錢也沒用，其實傳統實體店生意就是在客人不知情的情況下賺差價，因為客人沒有精力走遍所有的實體店做價格對比，客人願意買就買不願意買可以去飯店吃飯喝茶休息，所以客人不知情商品價格不等於商家就是欺詐客人，商家並沒有強迫客人購買，這就是一種遊戲規則。往深裡看實體店的發展可以帶動人的流動，人們走出房間參與社會活動帶動與人有關的相關商品的消費，其實這就是一種良性的迴圈。電商打破了這種遊戲規則，讓商品價格暴露於天下，讓人們足不出戶的選擇商品，如果人們都足不出戶了實體店沒有人光顧怎麼生存？如果世界上的人都在電商平臺“逛街”當然這是電商最希望的，都知道商品價格大概在什麼區間，都選擇最便宜的購買，就會使得源頭廠家和實體店零售商無利可圖，廠家要生存必須降低成本，就要在品質上做文章，形成惡性競爭惡性迴圈，結果就是工廠和實體店沒錢賺倒閉關門，人們失業大家都沒有了經濟來源購買力下降出現通貨膨脹，其根本原因就是電商平臺的商品價格過於透明，到最後電商也不行了輪流死亡，平臺反而越做越大最後就是一家獨大，既然已經一家獨大沒人與之競爭，那類似直通車的價格就必定還會上調，有一個人說為了對商家提供更好的服務和發展請商家加入線上線下的五新經營模式，殊不知到頭來還是掉入了線上經營的圈套，這個提出線上線下五新經營模式的人目的就是為了聚攏更多原本不是線上的商家加入電商平臺，這個人還曾經說自己才不會費勁巴拉的做實體自己的公司是為實體提供服務的，而現在卻大規模收購特大實體超市商場醫院和物流公司，你想要做生意可以對不起你必須要用他的物流渠道，如不用結果就是死路一條，這一系列的目的就是要壟斷市場。許多年過去了大家才明白網店透明的價格摧毀了實體店也把自己拖入了價格戰的泥潭，辛辛苦苦沒白沒黑的做網店都是在為平臺打工，明白了也晚了，錢讓平臺賺走了你也熬死了。國外快遞不像國內很多都是免郵費，國外電商沒有免郵費的反而郵費非常高，電商也必須繳稅，在國內既然線上線下價格一樣人們出門上街購物的慾望會大大降低，都想舒舒服服躺在家裡網購，也形成了更多宅人，大街上商場裡沒人的景象很不利於社會發展，在如此不健康惡劣環境下依然能生存的公司一定是“托拉斯”