線上不要出現銷售行為，把銷售轉為線下。線上只是作為一種獲取客源的方式。我們保險行業，收到保監會的監管，尤其在合規這個路上，一定要萬分小心。

不可以的，首先就是資質問題，其次在銷售保險時也是有監管的，比如不能用促銷、打折等字眼，保險產品個性化很強，針對不同的人群發行不同的保險，而直播產品往往是那種普適性的。

另外，直播帶貨的時候，不會只選擇一個品牌來進行銷售主播，尤其是大主播，他們會每場銷售多個品牌，每個品牌僅有一兩種商品，這種方式只合適保險經紀銷售公司，但是在推薦給小白使用者的時候，難以區別進行推薦，而使用者自己很可能也不具備鑑別能力。

最後說下直播帶貨和代銷保險的區別：直播帶貨相當於去雜貨鋪，有什麼就買什麼，別想著肯定有什麼，一切隨緣，買不到就買不到了，換了好幾家可能也買不到，只能當個佛系賣家。經代賣保險就相當於去超市，不管是什麼超市生活必需品都有賣的，沒有喜歡的牌子就換一家，但至少不用擔心去的這家會買不到生活用品，只是牌子的區別罷了。

疫情起到了加速保險業數字化程序的作用。線上下渠道受阻的情況下，傳統保險轉戰線上，一方面可以緩解對線下帶來的衝擊，另一方面也讓傳統保險線上化展業時代提前到來。無論線上還是線下，都只是保險銷售渠道，最終大家拼的還是專業能力。

相對應網際網路渠道的興盛，近年來，銀保、電銷等傳統渠道則唱衰。3月24日，中國保險行業協會對外發布的2019年度網際網路人身保險市場執行情況分析報告和2019年度壽險電話營銷行業發展形勢分析報告分析顯示，2019年網際網路人身保險市場發展良好，規模保費恢復正增長，全年累計實現規模保費1857.7億元，較2018年同比增長55.7%。與之形成鮮明對比的是，2019年壽險電銷市場規模保費則首次出現下滑，累計實現規模保費175.5億元，較2018年同比下滑17.8%。此外，經營壽險電銷業務的主體機構和人力也在不斷減少，規模保費一直排名前十的華人壽也在2019年正式退出壽險電銷市場，預計未來幾年將有更多保險公司逐步退出壽險電銷市場。直播帶貨買保險，只要符合銀保監的相關政策，是可以的，但是一定要符合銀保監的相關政策要求。

直播帶貨賣保險效果不好，第一個原因是直播這種媒體屬性，特別適合有形的產品，例如食品，衣物等。第二個原因是保險是服務產品，是無形的產品，而且保險產品保障收益比較複雜，一次投資額比較高，很難透過快速的解釋讓客戶立刻做出購買決定。三個原因是監管和資質的原因，目前在這方面國家還沒有放開。所以直播在保險中的應用可以先講一些生動案例，先進行種草，獲得客戶資源，然後再經過人際溝通達成交易。

保險的銷售是有明文規定的。主要限制的不是平臺和渠道，而是銷售人員的專業性。可能主播要符合保險銷售人員的要求才能直播賣保險，畢竟是會錄製存檔的，告知義務什麼都要做到才合規。

哪裡有流量，哪裡就有保險銷售。

在直播裡當然可以賣保險，重要的是要獲得觀眾的信任！！信任十分重要！！

在以抖音、快手、西瓜等為主的短影片平臺，主播們高舉普及保險知識的大旗，實則為了推銷保險產品。消費者想投保其推薦的產品，往往有兩種途徑：一是透過新增微信或撥打電話的方式進一步諮詢保險產品及溝通保障方案，雙方合意則促成線下交易。二是透過影片下方的“連結”，直接跳轉至有保險銷售資質的保險銷售平臺購買頁面。

　　那麼，消費者在這些自媒體平臺上了解保險訊息確定購買時，又該注意哪些問題？規避哪些風險？

　　據浙江保險行業協會相關人士介紹，目前自媒體慣用的營銷誤導方法有三類，消費者遇到類似情況時需提高警惕。

　　飢餓營銷類。即宣傳保險產品即將停售或限時銷售，如使用“秒殺”“全國瘋搶”“限時限量”等用語。在保險領域中，這種行為通常被稱為“炒停”，對此銀保監會曾專門作過風險提示。

　　誇大收益類。即混淆保險產品和其他固定收益類理財產品，如宣稱“保本保息”“保本高收益”“複利滾存”等。實際上，保險產品並非理財產品，其主要功能是提供風險保障。

　　曲解條款類。即故意曲解政策或產品條款，如宣稱“過往病史不用申報”“得了病也能買”“什麼都能保”等。

　　令人欣慰的是，此事已引起監管部門重視。2019年4月2日，銀保監會印發《2019年保險中介市場亂象整治工作方案》，禁止非持牌第三方網路平臺非法從事保險中介業務。另外，抖音、微信、微博等這類第三方平臺宣傳或售賣保險產品也必須遵守《網際網路保險業務監管暫行辦法》。

　　監管制度不斷深化、細化的同時，金融機構也需加速提高短影片營銷競爭力，強化跨界意識，選拔培養靠譜的主播，為使用者提供既專業又有親和力的服務。行業、企業要立足長遠發展，加大投入製作、傳播一些普及金融知識、防範金融陷阱的小影片，以群眾喜聞樂見的方式，引導消費者理性消費。

　　這幾年，隨著大家“觸媒”偏好的變化，保險銷售勢力也開始向短影片領域快速集結。

　　目前來看，保險類短影片運營主體主要是保險自媒體、代理、經紀公司等。相對而言，保險公司更多持觀望態度。

　　哪裡有流量，哪裡就有保險銷售。在以抖音、快手、西瓜等為主的短影片平臺，主播們高舉普及保險知識的大旗，實則為了推銷保險產品。消費者想投保其推薦的產品，往往有兩種途徑：一是透過新增微信或撥打電話的方式進一步諮詢保險產品及溝通保障方案，雙方合意則促成線下交易。二是透過影片下方的“連結”，直接跳轉至有保險銷售資質的保險銷售平臺購買頁面。

　　那麼，消費者在這些自媒體平臺上了解保險訊息確定購買時，又該注意哪些問題？規避哪些風險？

　　據浙江保險行業協會相關人士介紹，目前自媒體慣用的營銷誤導方法有三類，消費者遇到類似情況時需提高警惕。

　　飢餓營銷類。即宣傳保險產品即將停售或限時銷售，如使用“秒殺”“全國瘋搶”“限時限量”等用語。在保險領域中，這種行為通常被稱為“炒停”，對此銀保監會曾專門作過風險提示。

　　誇大收益類。即混淆保險產品和其他固定收益類理財產品，如宣稱“保本保息”“保本高收益”“複利滾存”等。實際上，保險產品並非理財產品，其主要功能是提供風險保障。

　　曲解條款類。即故意曲解政策或產品條款，如宣稱“過往病史不用申報”“得了病也能買”“什麼都能保”等。

主要是險種太複雜，還要符合監管要求，還有許多隱私問題。長險是需要錄影的。地域關係。客戶很容易變。解釋完了客戶都明白了，就消失了。白費力氣。很多人不太講究。不太適合這樣操作。

保險業即將消失，因為毫無創新。而且詬病一堆。

保險以後的發展方向一定是透明的，互利的。以相互保來說，這是個發展方向。

如果銀保監開放保險政策，允許多種模式，保險公司將不復存在。落後的理念，不適應現在社會。