以我個人經歷而言，我之前也是做類似銷售的，每個月的工資確實很高，但是除去返點之類的也不是真的到了那種衣食無憂，花個3萬買包都無所謂的地步，所以我想說有的時候很大的情況是這種氛圍造成的。原來我們發工資的時候很多同事都是還了信用卡花唄，我親眼見過我的女同事花個1.2萬去買包，打瘦臉針，這些所謂的高額開銷並不是工資所能承購得到的(並不是買一個月兩個月,每個月都 買)所以我想說的是她們在提前消費的路上越走越大。等到有一天不幹這個了，銷售之路斷了，回憶過去，確實掙了很多錢，但得到的是更多的負債。當然也不是所有的銷售都這樣，也有買車買房的，我想說的是這個行業的整個氛圍太浮誇了，拉出來一個人看一下，全身名牌包包，手錶，寶馬，奧迪車，查一下信用報告，大家心裡都有數了。

首先是外表，保險作為一種金融工具，本質上是為大家解決家庭經濟問題，跟錢打交道的行業在形象上就很注意。你看在銀行或者做證券的是不是同樣有這種感覺呢。

其次是禮貌，保險銷售本質上也是營銷，在形體、禮儀、語言上都比較注重，試問自己都不自信的人怎麼可能做好銷售工作呢，所以給人外觀的形象很好。

再者就是銷售管用的一些手段，比如為了讓客戶能夠簽單做的一些努力，請客吃飯，搶著付款，買一些禮品給客戶等等自然會給人造成很有錢的錯覺，所謂投入越大產出越大可能說的就是這個道理。

最後就是保險的實際收入，內勤不用講，要比一般行業的內勤工資待遇好很多。對於外勤拉保單的人，因為沒有底薪，完全靠業績提成，你就可以知道提成的比例還是很可觀的，一名成熟的保險代理人收入自然過得去，等有了穩定的客戶群體跟團隊之後收入基本可以在上一個臺階。之後的主要工作就是輔助隊員跟維護老客戶，所以相當於一名小企業的管理者，自然從神態、口語、動作上都有管理者的姿態。

保險公司的人看上去都過得不錯，很有錢！從以下幾個方面分析：

有極少數人再保險公司是掙到錢的！為什麼這麼說麼？首先保險公司的員工分內勤和外勤。內勤人員是和保險公司簽定有勞動合同的工資待遇一般，只有公司高管收入會高一些！外勤人員就是指保險代理人，跑銷售的賣保險。保險代理人的收入跟業績掛鉤的，業績好收入就高，通常業績高手收入都非常可觀，當然職級越高收入更高！到一定職級團隊管理收入佔比較大。保險公司的外勤部經理平均月收入都在五六萬，業務主任一般在7000至12000。這是河北的平均水平！普通業務員業績好的話遠超主任也大有人在！當然保險行業雖然門檻低，但也不是人人都適合都能掙到錢。前期剛入職沒有經濟基礎沒有一定人脈關係的掙不到錢，因為保險銷售沒有底薪，前期專業水平有限沒有業績意味著沒有收入，一部分人用自保件維持，幾個月後面臨考核，沒有業績掙不到錢耗不下去自己自動就轉行了！保險行業能留下來的都是走組織發展道路就是所謂拉人頭建團隊。團隊主管的收入百分之八十以上來自管理收入！因此團隊人力決定團隊主管的收入！

因為只有招募更多的人進入團隊才能給團隊主管和增員人帶來利益。那麼只有讓別人看上去你在這個行業掙到錢了，才能吸引更多的人加入隊伍！那麼表象功夫是一定要做的。不管你實際上掙沒掙到錢！你也得假裝在這個行業掙錢很容易，除非你不想在這個行業幹下去！除非你是業績高手！不屑這種方式！ 然而現實社會人們還是看你的表象，一個穿著邋遢騎著破舊腳踏車的能跑出大客戶的機率是非常低的不是嗎？

因此，從事保險行業的人看上去穿戴整齊，很有錢的樣子很正常！工作需要啊！