研發的新產品看他的潛力大小，有符合市場需求！專業的事應該交給專業的銷售公司帶理，相互配合，適當的合理分工才能把產品高效賣出去，快速週轉！沒有賣不去的產品，要看誰是賣產品的人！人才決定市場！

你的新產品開發+加工廠合作，首先要談好合作細則，也要有經營主體。

如何銷售經營，大的方面都差不多。成立營銷部門做市場和銷售；發展渠道代理和經銷；電商平臺。

細的方面，需要——

你的產品獨特屬性決定了一些運營方式的 不同；

運營（營銷）過程管理。

我們經常會碰到這樣的事情，一個本來可以在市場中佔有一定地位的好產品，但由於企業沒有把握好實際的營銷尺度，造成新產品一上市就成為一鍋夾生飯，形成產品銷售上不上，下不下，不溫不火的局面，企業花了大力氣，花了多年時間所開發出來的產品，最後就這樣成為角落產品，雞肋產品，想放掉產品市場，不管怎麼樣還有點市場銷售力的，想再度開發，但市場已成為一種現實格局，要是改變它，那可能要花出更多的精力和金錢，特別不划算，只有在等待中自行消亡。　　

要想讓好產品真正地成為市場的一個銷售旺點，你需要注意以下幾個方面：　　

一、做好你的財務控制　　

一個新產品一旦出現在我們面前時，在財務控制上要考慮這樣幾個問題：　　

1、生產資金最少要三批的週轉考慮量，因為大部分產品生產不是說解決馬上就可以生產解決的，要是市場上來供不上貨，要是時間超過營銷安全週期（旺季一個月內，淡季兩個月），那麼產品容易做成夾生飯。　　

2、營銷費用必須要有三個月時間量的考慮，新產品上市要想知道初步市場定局，需要三個月時間，才能看出市場的營銷拐點，要是在關鍵時候，沒有了營銷費用，計劃市場開了一半，而且這一半市場還是剛鋪貨匯入，那麼也容易做成夾生飯。　　

3、宣傳費用要有四個月的絕對保證考慮量，原先一個新產品上市只需要一個多月就可以開啟市場，這種案例比比皆是。但現在消費者日趨理性，不可能你宣傳一做，市場就馬上鬆動。一般達到一定量的宣傳，三個月應當市場是有反應的，但有時可能三個月過了，但市場卻一點反應都沒有，這時，就象開水燒到到了九十九度，還有那最後一度沒有燒開，這時，要是費用沒有了，宣傳一停，那麼夾生飯也是做定了。　　

4、所有的新產品財務控制費用是要看得見的，不要憑老總和財務總監想象，認為那個貸款到了那個月是沒有問題的，認為這個回款數量是完全可以在下個月拿回來的，結果正因為你太樂觀，造成後續保證資金跟不上，費用全線緊張，一不小心就會把產品拖到夾生飯的地步。　　

二、做好市場調研　　

新產品在上市之前，一定要做好市場調研，如果是常規性產品，首先從調研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產品在市場中的份額。其次是從調研中找出屬於新產品的目標群體，而不是消費者對產品的消費市場有多大，因為這不是新產品的主要市場矛盾，沒有目標怎麼開槍呀，所以目標消費群是調研中的重中之重。第三則是需要專家對調研結果進行有效地分析，這是最為關鍵的，要是單獨靠一些資料，憑企業自己的營銷部門或老總的主管想法，那麼可能會釀成新產品上市的決策錯誤，而到最後形成夾生飯的市場局面。　　

容易做成夾生飯的幾個調研誤區：　

1、調研消費者市場有多大的誤區，其實有些產品是非常規性產品，可能這個產品是第一次上市，消費者幾乎是一無所知的，要是一查消費者市場，就會出現具大的市場潛力，但結果是由於調研往往把產品的優點宣傳了，卻沒有把產品的缺點告訴人家，而消費者在產品一上市後，首先第一個看到的卻是你那個致命的缺點，那麼你的新產品夾生飯就可能做成了。　　

2、調研不專業，一些企業為了省錢，就自己讓營銷部門去做調研，由於營銷部門對於新產品本身還處在摸索階段，有的甚至還糊塗著呢，而且又受到自己本身企業某種理念的影響，委託讓這個部門做調研，那到上市時夾生飯也可能做成了，因此，做新產品調研，要注意不要讓非專業的部門和公司調研，更不要讓準備為你做產品上市策劃的外腦公司做，往往這些策劃公司在調研時就可能帶著一種市場對於他們有利的傾向去做，搞不好正好是新產品做成夾生飯的主要原因，那時，企業自認倒黴。　　

3、不要讓分析師誤導，調研公司調研完畢後，調研公司會有專業分析師出具一份分析報告，但調研公司為了省錢，讓一個分析師全部完成所有調研流程，那麼也會導致調研不正確，而把新產品做成夾生飯，分析一定調研一定要讓不同的專業分析師共同來分析，這樣正確性來的可靠一些。　　

三、把好策劃這一關　　產品有了前面兩個前提，才能做產品的市場營銷策劃了，但必須注意一點，企業在對新產品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對於企業的內部太瞭解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫生也不會給自己和家人看病的，不要不捨得花這個錢，先會舍，後才能得。　　

營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路：　　

只有做完了以上的策劃內容，那麼你這個產品才是相對來說是比較完善的可以上市的產品，要是其中一項以上的內容沒有徹底解決，那麼新產品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。　　四、執行要流程不要制度　　

前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個好的執行，那麼也會容易在這個環節上出現夾生飯現象。有些營銷部門的營銷領導，喜歡講個性，把企業的營銷策劃方案當兒戲，私下裡會自己搞一套，結果方案的執行力只有五分之一，那麼夾生飯也可能要做定。所以我們要用三個方法來解決：　　

1、企業要抽出主要有權威的領導來做好方案理解督導工作，領導自己不懂，那麼無法做好方案的整體督導工作，督導的目的是把方案的每一個環節做到正確無誤，而不是把領導的個人思想融入到方案中去，那是大忌。　　

2、在方案出臺後，一定要同時出臺一整套的工作執行流程方案，而且要對於流程進行全面的培訓，流程做的越細，其防止新產品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執行人員沒有流程操作，那麼可能就會把整個一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因為制度是出了事情後才會用制度來糾正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規範地去做，才有可能不違反制度，而最後使產品順利上市。　　

3、搞好制度的有效制約，制度要強調每一個細節，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當問題出來時，由於是細化性制度，就不會影響其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的範圍內。　　

這是我們在進行市場運作時，完全實踐得來的，所以你不必為以上的東西再進行證實，凡是遵照把握好這四個方面的工作，那麼新產品上市的夾生飯就不會在你的企業裡，或是在你的營銷部門出現。　

無論是上淘寶、京東也好，還是自建渠道或找代理商也好，肯定需要註冊個公司來運營的。

簡單建議二點，僅代表個人觀點：

1，新產品的商標和專利應提前計劃申請，以掌握主導權。避免日後與加工廠產生糾紛。

2，提前尋找和確認好銷售渠道或訂單，創業或專案成敗的關鍵就在於你能否把東西賣出去。