身邊的女同事買華為手機、iPhone手機都選擇京東、拼多多購買，我問她們：為什麼不去官網購買呢？官網購買的手機才是100%正品。

女同事告知：一樣的手機，去京東、拼多多購買會更便宜，服務態度也很好，售後也有保證。

聽到她們的解釋，我覺得挺有道理的。在京東、拼多多上購買蘋果手機、華為手機比官網上便宜，這是很多使用者的共識。

那麼問題來了，同樣的手機，為什麼這些第三方平臺更便宜呢？下面我從三個方面來分析這個問題。

1，手機銷售有線下市場和線上市場

在回答這個問題之前，我們要弄清楚手機銷售的兩個市場，一個是線下市場，另一個是線上市場。

在很多人看來，線上市場才是手機銷售的大本營，而線下市場已經淪為線上市場陪襯。

其實這種說法是錯誤的，有專業機構統計，中國手機銷售渠道60%以上來自於線下市場。這也是榮耀、oppo、vivo國內銷量超過小米的原因。

由於線下市場更貼近消費者，因此手機廠商給線下實體店的手機價格要低於官網價格，這樣線下實體店才有利可圖。

線下實體店根據經營狀況，對手機價格進行調整，以此獲得銷量和利潤的最合理搭配，所以有時候我們可以看到線下實體店的手機比官網貴，或者便宜。

而線上市場競爭就更激烈了，如果你要購買一款手機，那麼你可以從手機廠商的官網、第三方平臺的旗艦店、第三方平臺的自營店、第三方平臺的手機店、三大運營商的商城進行購買。

根據自身的經營狀況，這些線上店的手機價格不一。比如同一型號的華為mate40Pro，三大運營商售價7000多元，某些第三方平臺手機店只需要5000多元就可以買到。

有意思的是官網價格是6000多元，和上述兩個手機店價格都不相同。

由此可見，在拼多多、京東這種第三方平臺，我們確實可以買到比官網貴或者比官網便宜的手機。

2，為什麼在京東上購買華為手機比官網便宜呢？

那麼問題來了，為什麼在京東等第三方平臺買華為手機會比華為官網上便宜呢？

在弄清這個問題之前，我們要明白一個標準，那就是華為官網的價格才是手機的官方價格標準。所有的第三方平臺售價都是平臺自主行為，和華為官方無關。

知道這個標準後，這個問題就迎刃而解了。

一，京東上的華為手機需要降價促銷

京東上有很多銷售華為手機的旗艦店，有京東自營店，也有京東手機店。

這些手機店拿到的華為手機價格比官網便宜，在華為手機剛上市的那一段時間，這些手機店的華為手機價格和華為官網保持一致，這樣既可以維持華為手機的品牌價值，又能賺取足夠多的利潤。

過了一段時間後，這些華為手機已經過了熱銷階段。為了能吸引顧客購買，京東的手機店會採取降價促銷的方式售賣手機。

當然了，這個降價促銷的價格仍然在成本價之上，京東的手機店仍然可以盈利。

有人可能問了：既然京東這些第三方平臺會降價促銷，為什麼華為官網不願意降價促銷呢？

道理也很簡單，因為華為官網是華為手機價格的官方指導價，這是華為品牌價值的體現。

如果華為官網輕易降價，這會引起消費者和市場的認知差異，認為華為手機不好賣了，需要降價銷售才能正常經營。

一旦消費者有這個認知，華為的品牌影響力和發現前景就會降低，這對華為手機而言不是好事。

二，使用者更喜歡在京東等第三方平臺購買華為手機

渠道即銷量，只要你掌握了手機的銷售渠道，那麼你就不用擔心手機賣不出去。

oppo、vivo就是因為掌握了線下市場，其銷量才穩居全國前五。

反觀華為手機能常年穩居國內銷量第一，這和華為的線下市場和線上市場密不可分。

線上下市場，華為開設了不計其數的手機店。在線上市場，華為在各個平臺廣設手機店。

和這些線上手機店的銷量比起來，華為官網的銷量並不突出，甚至可以忽略不計。

在這個前提下，京東等第三方平臺的手機店才是華為手機的主要銷售網點。

為了提高銷量，這些手機店進行降價銷售，消費者會去這些手機店購買購買。

而華為官網不降價銷售，即使銷量不高，這也不影響華為手機整體銷量的大盤。

基於這些考量，我們可以看到京東等第三方平臺的華為手機價格比華為官網便宜。

三，京東等第三方平臺會售賣二手華為手機

一般情況下，華為官網很少能買到二手華為手機，反觀京東等第三方平臺就有很多二手手機店。

同樣的正品手機，因為是二手手機，其價格要比官網便宜1000、2000元。而一臺手機的上市週期為1—2年，因此在這個週期內會有大量的二手華為手機售賣。

華為官網售賣全新的華為手機，京東等第三方平臺售賣二手華為手機，華為官網的手機價格比官網貴，這也是理所當然的事。

四，京東等第三方平臺會有補貼活動

為了擴大影響力，有時候第三方平臺會採取補貼的方式售賣華為手機。

比如618、雙 11期間，京東、拼多多等第三方平臺都會拿出補貼來售賣華為手機。這種補貼的方式是平臺所有，和官網沒有任何關係。

當然了，要說到補貼範圍最大的平臺當屬拼多多。在這一方面，淘寶和京東要略遜一籌。

基於上述四點，消費者在京東上購買的華為手機比官網便宜。

3，寫在最後

透過上述分析可知，華為官網購買華為手機比京東上貴，有以下幾個原因。

第一，華為官網的手機不能輕易降價，這關乎華為的品牌影響力和品牌價值。

第二，京東等第三方平臺為了提升銷量，會在某個階段實行降價促銷。

第三，京東等第三方平臺是華為手機主要的線上銷量渠道，降價不會影響華為手機的整體銷量。

第四，京東等第三方平臺有補貼活動，而華為官網沒有。

由此可見，買手機還是要在第三方平臺購買，在這些平臺上購買的手機不會是假貨，價格也便宜。

相對而言，華為官網只是一個價格參考，穩定華為手機品牌影響力和品牌價值的定海神針。

那麼大家在購買華為手機的時候是在官網上購買，還是在京東等第三方平臺購買呢？

品牌官網定的是價格錨點，是品牌和產品在市場上的一個定位問題。

而第三方銷售渠道卻是真實的要買貨的，所以價格會更市場化，什麼價格賣得動什麼價格賣不動都是監測出來的。

一句話定價的有定價的理由，賣貨的有促銷賣價的理由，其實並不矛盾。

這個對於每個廠家來說都這樣，官網是廠家自營的，各種售後保障都在，比如說7天無理由換機，保修等都比第三方要好，像京東基本上都是啟用不退，而官網15天以內都可以。其次是官網價高是為了給零售商留下更多的利潤，如果官網都便宜了零售商不賺錢，時間長了沒人願意銷售華為的產品，華為賺不到錢，對應的產品的質量就會越來越差，研發投入也會非常少，那我們就用不到更好的產品了。