、 列名單是進入行動圈的第一步

1． 這門生意的兩大資源：人際資源和時間資源

學會開發人際資源，拓展名單即拓展財務。

2． 列名單的三個原則：

① 不作判官——不要判斷別人做還是不做，把認識的人都寫下來，寫在名單上， 先推薦優秀的人，節省時間，優秀的人理解力會比較好。一定要向他展示清楚這門生意——講計劃！向上推薦，啟動新人貴在神速。

先列二三十個名單，再列200人左右的名單！

②越多越好——不要死盯住某一個人，儘快列200人左右的名單。白紙、黑字手寫不要列印。

③要不斷地保持足夠的數量，隨身帶，不要丟掉，並保持聯絡，48小時通電話，不同的名單要分別記錄（如按區域）。一式兩份，勿丟失！

二、 你認識誰？

1． 列名單的方式

①分類法：親友、鄰居、校友、同事、同志、朋友

②按職業分類（以及認識的原因，列出名單）

幼兒園的 旅行社 看病的醫生

各種親戚 生意往來的朋友

棋友 孩子的老師

結識陌生人：人際的最大來源——陌生認識的，養成結交朋友的習慣；主動點頭、打招呼！常光顧一個地方會認識很多人。

2． 人際關係的三個過程：

①彼此喜歡（靠親和力） 建立關係（靠關心別人） 相互信任（靠幫助別人）。

②三多三不：多表揚、多讚美、多鼓勵

不抱怨、不批評、不責備

③用熱情感染你身邊的人

三、怎樣使用名單分析表：

名單分析表（略）

A > 你 影響：影響越大，分數越高

B ≈ 你 需求：對這個生意的需求表現在行動上。

C < 你 學力：學習的動力，悟性，對新生事物接受的能力。

D打不出分的（顧客型的）。

邀約

四、 邀約的種類

1．電話邀約（最常用的）。

2．面對面的自然邀約，可用工具（相關工具流如課程綱要、系統推薦的書籍等）講故事、講培訓、講理念。

3．書信、電子郵件。

五、 邀約的三個原則：

1．高姿態，興奮度，你是否在幫他，“關心別人”。

2．三不談，時間短。

不談產品、制度、公司，控制在3分鐘以內。

人有三個天性： ①好奇心、包打聽 ②抱怨 ③吹牛。

3．專業化，多推崇（系統、團隊、諮詢線、老師）。

六、 使用邀約卡

1．世界上最偉大的推銷員只使用一套說詞，一定要多練。不會照著練，反覆練習，背下來，要注重語速、語氣、語調和熟練度。

2．三種邀約方式：（若上小課在教授時進行實地模擬練習。）

①專業化邀約：“您好，我是王石，我現在是隆力奇王者之師系統中國部的一名市場顧問。現在正在和一家公司合作一專案在××地區開展業務，要我2-3個事業心強的人來合作。我一下想到了您，但我現在還不敢向你保證什麼，不過我願意給你一個機會，你除了本職工作外，還想不想開拓一下。”

“是什麼業務啊？”

“是一個關於人際關係傳播/文化傳播的生意，具體內容我們見面再談。”“恩，你是白天有時間還是晚上有時間？”“這個星期我很忙，大概只有2個晚上有空。”“我們可選在××時間××地點見面，你守不守時。”“那好，我就不再給你打電話了。”

② 第三者邀約：“你好，我是王石，我們還沒見過面。我是隆力奇王者之師系統中國部的一名市場顧問，我現在正在一家公司合作，共同運作一個專案。現在在這個地區開展業務，要找2-3個對本地區瞭解，有事業心，能力強的人合作。我偶然和××談起計劃時，他大力地推薦了你，我還不能向您保證什麼。因為我對您還不瞭解，但是我願意給您一個機會，你是白天有時間還是晚上有時間。這個星期我很忙，大概只有2個晚上有時間。”

“什麼業務啊？”

“是一個關於人際關係傳播/文化傳播的生意，具體內容可以等我們見面再談。”

③ 曾見過面，不熟。“喂，您好！我是王石，還記得我嗎？我們是在×時×地認識的。我告訴您為什麼給您打電話，我現在是隆力奇王者之師系統中國部的一名市場顧問。目前，生意正在擴大，向您所在地區發展，我在尋找1-2個能幹的人做我們的生意夥伴。我現在還不能向您保證什麼，因為我對你還不瞭解，但是我願意給你一個機會。那是您給我留下了不錯的印象。我們可以約個時間見見面，具體談談。”

“是什麼業務？”

“是一個關於人際關係傳播/文化傳播的生意。具體內容我們見面談，這個星期我很忙，只有兩個晚上有空，我們可以於××時××地見面，你守不守時……”。

七、 邀約中的10個注意事項：

1．先學習（邀約方式）。 6.多推崇。

2．儘量要快 1-2分鐘內結束 7.約3倍的人數

3．興奮度 8.二選一（會前24-48小時約）

4．要清晰地表達。 9.勿遲疑（打電話時）/勿吞吞吐吐。

5．最好約一對夫妻。 10.拿不定主義時：諮詢、尋找幫助。

以上回答你滿意麼？