一、滑梯理論

好的銷售信就像一個滑梯，語言文字的排兵佈陣要平滑自然地過度，不流露出

絲毫的銷售痕跡。

銷售信第一句話，就要吸引潛在客戶的注意力，至少花 50%的時間來寫好這開

局一語，很有必要一語中的、石破天驚、達到語不驚人死不休的雷人效果。

只要客戶走到滑梯的入口，就有順勢滑落下去的可能

二、洞察人性

透過對人性的解碼和對人性的洞察，我們發現說服別人是很痛苦的，也是幾乎

不可能的。

子彈頭，多米諾，都是在對人性把握的基礎上，然後研發設計的秘密營銷武器

和強力成交系統。

三、核心策略

好像老朋友一樣，多用聊天的口吻，展開心無間隙的交流。

多用“你”，少用“我”，也不要用“你們”。 “你們”會感覺和大一堆人在說話，從而抓不住客戶的注意力。

銷售信要多用戲劇性的故事，人人都喜歡聽故事。

愛聽故事是人類的天性，理念故事化，故事理念化。

圖片放到後半部分，不要太多，因為圖片容易打斷文字的連貫性和系統性，從

而打斷讀者的思維。

帶有畫面感，具有視覺衝擊力的文字比圖片強一千倍以上，這也是為什麼美女

容易被甜言蜜語和糖衣炮彈擊中的原因。

當文字啟動客戶大腦內，儲存的視覺資源、聽覺資源越多的時候，客戶對你就

越信賴，感覺越好。

四、瞭解客戶

目標客戶的背景和需求。

目標客戶群聚集在哪裡？

客戶是感性的還是理性的?

人的大腦理性只佔 5% ，感性佔 95%。

目標客戶購買歷史，滿意度如何等等。

某一個客戶群體的不滿和抱怨就是成就你的大好機會。

這世界的本質不過是一場價值交換，人與人之間是相互的，即使是朋友、親人、夫妻，只有達到相對平衡，方得正果。然而絕大部分人都是自私的，永遠都已自我為中心，只會考慮自己能從別人那索取到什麼價值，卻從未想過能為別人帶去哪些價值。天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。在社會中每個人都很俗，沒人會和你談感情，眼中只有利益。當你不能為別人帶去任何價值的時候，那請三思而後行，以免自討沒趣，還要罵別人高冷。