哈嘍，大家好，今天來分享下海瀾之家，紅豆，勁霸，七匹狼等等，為什麼會剪標去銷售，分享下我說這麼多年所見識瞭解過的一些行情。

因為現在的專賣店，總部都是包庫存的，就是下面的零售專賣店賣不完的貨，都會退回到總部。第一個因為現在的一個房租也比較貴，第二個人工費用都特別大。所以總部的話每年的話它的庫存量是非常非常大的，因為他要資金回籠。才有流動資金正常的運轉，但是有一點他們為了保證代理商的一個利益，所有的貨品基本上是隔一年或者兩年，他們才會去剪標拿到市場上去流通，這樣子的話就跟專賣店的款式不會去衝突，而且不要也剪了，保證了代理商的一個權益其實這些品牌這樣剪標的話既能保證代理商的權益，也能儲存他自己的一個現金流。

剪標的衣服其實質量都挺好的，屬於質優價廉，這些貨品在專賣店正品的時候，賣到很高的價，但剪標之後他賣的價格相對來說一折左右。質量都非常好，具體可以看個人的一個選擇。

挑選剪標服飾時候要注意

1、避開奢侈大牌，關注中高階品牌尾貨以及一些未被國內大眾所認知的外國潮牌，同樣可以淘到寶貝。

2、不要太貪圖便宜。缺乏職業道德的批發商將舊衣服進行翻新處理後根據品牌重新定價,以尾貨的名義賣給消費者。

3、那些貼著品牌標，賣到上百元價格的“高檔貨”也有很大嫌疑。因此選外貿商品時不要輕信商家,最起碼要先聞聞衣服是否有特殊的氣味，再看看標籤跟專賣店的是否一致。

關於這個問題我以海瀾之家為例，海瀾之家終端店鋪都是零庫存的，而且不打折，所以每年都會有大量的庫存總部收回，為了不影響品牌定位才進行剪標或者換標處理，後來海瀾之家推出的一海一家，海一家，都是海瀾之家庫存換標的品牌，但是消化庫存能力有限，還是有大量的剪標貨品流到尾貨市場消化，尾貨非常便宜，相對來說造假成本高，市場上剪標產品基本上都是正品，不排除有個別情況非品牌服裝庫存剪標充當品牌服裝銷售，這個從款式上很容易辨別，自己穿的話可以放心購買，如果想做這塊生意記住儘量不要打“海瀾之家”這四個字哦。

我從事服裝行業八年了。這些做零售的品牌出現剪標衣服是因為這些平臺有好多的休閒服裝，都是放到其他的加工廠進行貼牌加工的。就是我們所說的OEM。

而且像這種零售店面比較多的品牌鋪貨肯定就多，所以每一款的每一批次的訂單量就會很大。但是並不是所有的服裝都會進行檢驗，有一些是進行抽檢的。這樣既降低了人工的成本，又可以保證服裝的質量。但是貼牌生產的工廠會多做出來一定比例的成品，預防有殘次品。但是廠家只會付給訂單數量對應的貨款，多餘部分或者是更換的殘次品，就會有生產廠家來進行處理。所以就出現了所謂的剪標服裝。

有一些剪標服裝是殘次品，但有一些確確實實就是合格的產品。當然也不能排除廠家會拿其他的產品充當剪標產品進行銷售。所以對於是不是真的這個問題。需要你實際去看，去對比。

任何品牌都可能會有剪標的衣服流到市場，現在絕大部分服裝品牌的產品都是通過第三方ODM或OEM或代加工生產。在生產過程中難免會有一些不良品不能正常出貨，或者沒有任何質量問題超過合同訂單數甲方不收貨的產品，這些產品為了不擾亂市場，乙方會減掉標識走非常規渠道銷售，有些品牌還會要求乙方第二年或第三年才能剪標銷售。現在收購剪標產品尾貨等已經形成一個比較大的產業鏈，也有專門的尾貨市場，比如浙江平湖和廣州石井等。

這個話題，我有一定的發言權。我偶然在閒魚上逛的時候，看到海瀾之家的剪標衣服，特別便宜，一條休閒褲35-50元錢，還包郵。看了幾家，貨源差不多，就買一條試試。我本人沒有買過海瀾之家的正品衣服，所以沒法說是真是假。收到貨之後，質量還可以，拉鍊都是ykk的，吊牌或者商標都剪掉了。總得來說，這個價格，算比較超值。

首先分兩種情況:

第一種是真的剪標，出現剪標的衣服，這幾個品牌裡面海瀾之家的量最大，你們海瀾之家的店最多量最大，他是跑量的品牌，每年都會剩巨量的庫存，據我所瞭解的，一般都是江蘇和義烏，廣州的搞尾貨的拉走大多數。像森馬美特斯邦威這一類的，一般都是義烏人在做。剪標的款都是老款，大多是前年去年的，廠商需要回籠資金，必須把這一塊處理掉，其實很多標他們是不剪的，到了終端可能會自己剪。

第二種就是假的剪標: 很多衣服其實簡便完之後價格並不便宜，他們完全可以做新款，然後剪標當大牌，一樣有很高的利潤。

這個不是絕對的，他們正價新款的產品，正規渠道銷售的產品，肯定是不會剪標的。 剪標的都是下面的渠道分銷商返廠的一些斷碼殘次尾貨，或者是廠家批量生產的但不被分銷商看好，導致積壓在庫房的大量成品服裝。 為什麼要剪標？他們剪標了也就不再在自己的正規的分銷渠道銷售了，而是批量低價出售給那些專門做品牌尾貨生意的人 剪標是為了不對自己的分銷商造成影響，還有就是為了維護自己的大品牌影響，不可能讓老百姓覺得我正價買的幾百上千的品牌服裝，現在還是同樣的衣服，只要幾十塊錢。他剪掉標牌，就不存在這樣的問題了。而且尾貨剪標以後再有什麼售後問題，他們也是不用負責的

其他品牌為不太清楚，紅豆我知道！他們會拿滯銷款產品去他們的另一個低價品牌去出售！估計應該不會換標，可能就會直接剪標！這樣做既可以去消庫存，也不會去影響自己的品牌形象！

剪標是因為款式舊，存貨清庫存。每季都有上新，所以每季都有舊貨需要清掉，這是正常的商業運作。只要找對渠道，可以買到正品，而且是價效比超好的正品。紅豆建議不要買，原因不說了。