KOL營銷是風口，海外市場更大，講講海外KOL營銷這麼做。
海網路紅營銷是指利用外國網紅作為某個領域中意見領袖的影響力，進行產品或品牌推廣的營銷形式。
隨著YouTube、Instagram、Twitch、Tumblr、Tiktok等海網路絡社交電商平臺的不斷崛起，使用者增長到達了一個速增的小高峰，海網路紅營銷成為了不可或缺、效果顯著的品牌推廣模式。海外18歲-24歲的年輕人中，有14%的千禧一代在6個月內曾因為網紅的推薦而購買商品。2021年超過67.9%的美國營銷人員將使用網紅營銷，預計到2022年這一比例將增加到72.5%。
下面將從如何挑選合適的海網路紅與海網路紅的合作方式兩個方面來分析企業將如何進行海網路紅營銷。
定位流量平臺，進行網紅孵化及合作
海外營銷的關鍵是要找準營銷平臺，目前海外市場流量的聚集平臺集中在YouTube、Instagram、Twitch、Tumblr、Tiktok等。清晰定位自身品牌的營銷目的後，企業應進一步確定進行營銷業務的平臺，一方面在平臺孵化自己品牌、產品的賬號，助推品牌KOL的成長，另一方面選擇尋找平臺上與品牌、產品調性匹配的網紅進行商業合作，獲得各方渠道價值合流。
層級區分網紅，精準匹配使用者
在海網路紅中，透過不同網紅的特點可以將其分為三個層級：KOL、KOC以及KOS。
KOL作為關鍵意見領袖具有更強的專業性，能夠掌握更加準確的產品資訊，並且積累了大量的粉絲並形成了粉絲黏性，影響力較大。但與此同時KOL的商業性很強，商業痕跡重，其與品牌站在同一立場，內容不一定被使用者買賬。
如在Instagram上擁有140多萬粉絲的Daily Dose數字營銷代理機構，2900萬關注的美妝博主Huda Kattan等頭部KOL。KOC作為關鍵意見消費者、粉絲量相對KOL較小，內容通常垂直某一個平臺或某一個領域，他們對產品的理解力很強，他們更加真實、貼近使用者，因此具有很強的帶貨能力。比如在Tiktok上分享自己產品使用心得的小V們，油管上某領域自用種草小博主。KOS是以銷售力為導向的網紅，是來自一線的銷售，銷售手段的熟練和品牌知識的精通，讓使用者能夠獲得更多資訊增量。
三個層級的網紅的特性不同，企業在挑選海外博主前需要根據品牌定位、營銷目的以及產品特點出發，有針對性地選擇不同層級的網紅，對目標使用者人群進行精準匹配，吸引想要吸引的流量和購買力，從而達到最佳化組合、融合宣傳以達到效果升級
量化各項指標，擴大回報率
選擇網紅進行營銷的重中之重就是看效果，看投入產出比，這就需要量化網紅的各項價值屬性和指標，進行橫向對比，選擇回報率最高的賬號和網紅。
KOL的價值屬性主要分為流量價值、暗示價值、模仿價值、號召價值、激勵價值、暈輪價值和場景價值，而需要分析量化的指標有網紅的基本資料、匹配度、內容質量、價效比、業務能力等。只有保證網紅各項條件與品牌的傳播需求、營銷目的、預算等保持一致，才能使網紅與品牌方雙方達成雙贏局面。
如最早採用網紅營銷策略的瑞士鐘錶公司Daniel Wellington，2016年就曾與各種量級的網紅合作過，這些網紅中就有在Instagram擁有1.185億粉絲的Kylie Jenner，Kylie Jenner的數個關於該品牌的帖子都曾獲得數百萬的點贊，讓Daniel Wellington家的產品紅極一時。
與海網路紅合作的方式有以下幾種：
（一）圈出品牌：
（二）贈品贊助：
即品牌透過給網紅贊助產品，讓網紅進行抽獎活動，從而帶動品牌曝光、吸引流量。
（三）內容贊助：
讓網紅髮布詳細介紹產品和推薦產品的帖子，並艾特出品牌方，與品牌聯動。
（四）產品測評：
免費將產品寄給網紅，請網紅使用，並給出推薦性的評價，這種方式不僅為網紅帶來了影片內容，增加了真人出鏡，與使用者的互動效果也更好。
（五）品牌大使：
國內企業發展的需求的膨脹和海外使用者市場的擴大，使海外營銷正在逐漸上升成為了品牌、產品推廣的主要渠道。海網路紅的孵化合作作為海外營銷的一大板塊，對品牌的推廣效果起到了關鍵的作用。用好海網路紅的影響力，打通海內海網路紅營銷的推廣鏈條，將成為企業品牌抓取未來風向的新機會。
KOL營銷是風口，海外市場更大，講講海外KOL營銷這麼做。
海網路紅營銷是指利用外國網紅作為某個領域中意見領袖的影響力，進行產品或品牌推廣的營銷形式。
隨著YouTube、Instagram、Twitch、Tumblr、Tiktok等海網路絡社交電商平臺的不斷崛起，使用者增長到達了一個速增的小高峰，海網路紅營銷成為了不可或缺、效果顯著的品牌推廣模式。海外18歲-24歲的年輕人中，有14%的千禧一代在6個月內曾因為網紅的推薦而購買商品。2021年超過67.9%的美國營銷人員將使用網紅營銷，預計到2022年這一比例將增加到72.5%。
下面將從如何挑選合適的海網路紅與海網路紅的合作方式兩個方面來分析企業將如何進行海網路紅營銷。
挑選合適的海網路紅
定位流量平臺，進行網紅孵化及合作
海外營銷的關鍵是要找準營銷平臺，目前海外市場流量的聚集平臺集中在YouTube、Instagram、Twitch、Tumblr、Tiktok等。清晰定位自身品牌的營銷目的後，企業應進一步確定進行營銷業務的平臺，一方面在平臺孵化自己品牌、產品的賬號，助推品牌KOL的成長，另一方面選擇尋找平臺上與品牌、產品調性匹配的網紅進行商業合作，獲得各方渠道價值合流。
層級區分網紅，精準匹配使用者
在海網路紅中，透過不同網紅的特點可以將其分為三個層級：KOL、KOC以及KOS。
KOL作為關鍵意見領袖具有更強的專業性，能夠掌握更加準確的產品資訊，並且積累了大量的粉絲並形成了粉絲黏性，影響力較大。但與此同時KOL的商業性很強，商業痕跡重，其與品牌站在同一立場，內容不一定被使用者買賬。
如在Instagram上擁有140多萬粉絲的Daily Dose數字營銷代理機構，2900萬關注的美妝博主Huda Kattan等頭部KOL。KOC作為關鍵意見消費者、粉絲量相對KOL較小，內容通常垂直某一個平臺或某一個領域，他們對產品的理解力很強，他們更加真實、貼近使用者，因此具有很強的帶貨能力。比如在Tiktok上分享自己產品使用心得的小V們，油管上某領域自用種草小博主。KOS是以銷售力為導向的網紅，是來自一線的銷售，銷售手段的熟練和品牌知識的精通，讓使用者能夠獲得更多資訊增量。
三個層級的網紅的特性不同，企業在挑選海外博主前需要根據品牌定位、營銷目的以及產品特點出發，有針對性地選擇不同層級的網紅，對目標使用者人群進行精準匹配，吸引想要吸引的流量和購買力，從而達到最佳化組合、融合宣傳以達到效果升級
量化各項指標，擴大回報率
選擇網紅進行營銷的重中之重就是看效果，看投入產出比，這就需要量化網紅的各項價值屬性和指標，進行橫向對比，選擇回報率最高的賬號和網紅。
KOL的價值屬性主要分為流量價值、暗示價值、模仿價值、號召價值、激勵價值、暈輪價值和場景價值，而需要分析量化的指標有網紅的基本資料、匹配度、內容質量、價效比、業務能力等。只有保證網紅各項條件與品牌的傳播需求、營銷目的、預算等保持一致，才能使網紅與品牌方雙方達成雙贏局面。
如最早採用網紅營銷策略的瑞士鐘錶公司Daniel Wellington，2016年就曾與各種量級的網紅合作過，這些網紅中就有在Instagram擁有1.185億粉絲的Kylie Jenner，Kylie Jenner的數個關於該品牌的帖子都曾獲得數百萬的點贊，讓Daniel Wellington家的產品紅極一時。
與海網路紅的的合作方式
與海網路紅合作的方式有以下幾種：
（一）圈出品牌：
（二）贈品贊助：
即品牌透過給網紅贊助產品，讓網紅進行抽獎活動，從而帶動品牌曝光、吸引流量。
（三）內容贊助：
讓網紅髮布詳細介紹產品和推薦產品的帖子，並艾特出品牌方，與品牌聯動。
（四）產品測評：
免費將產品寄給網紅，請網紅使用，並給出推薦性的評價，這種方式不僅為網紅帶來了影片內容，增加了真人出鏡，與使用者的互動效果也更好。
（五）品牌大使：
國內企業發展的需求的膨脹和海外使用者市場的擴大，使海外營銷正在逐漸上升成為了品牌、產品推廣的主要渠道。海網路紅的孵化合作作為海外營銷的一大板塊，對品牌的推廣效果起到了關鍵的作用。用好海網路紅的影響力，打通海內海網路紅營銷的推廣鏈條，將成為企業品牌抓取未來風向的新機會。