保險行業在很多地方的初期推行採用人海戰術，很多人的文化水平低，採取的營銷模式類似直銷，但到了團隊直接就成傳銷了，給客戶講不明白產品的優勢，而是哪個產品返利高就推哪個，基本推個的都是身邊人，因為面子或者什麼，都買了，買了後發現不適合自己，但退出發現買的錢基本算打了水漂，要不就一直交下去。

建議從專業的角度入手，全面瞭解保險的各類產品，現在的人們保險的意識很高，特別是給子女，父母的角度，最次也會上車險，從客戶角度出發，真正給客戶量身定製了產品，還要什麼平臺介紹，你度客戶平安，客戶供養你成佛。祝好運。

真的不建議呢！

第三方的展業平臺提供的資訊真實性沒法評價，即使是真實的，畢竟是陌生客戶，要真正開發出來難度還是蠻大的。

要真有那麼好開發，何必推薦給我們，還不如自己直接去簽單了！

第三方的推薦就好比同花順 大智慧推薦各種指標炒股一樣，花的都是冤枉錢，真那麼準的話同花順 大智慧早就自己悶聲發大財了，何苦去告訴投資者呢！

銷售保險展業方式很多種，透過平臺獲客，是個比較高效的方式，可以快速的獲得精準的客源。

透過平臺獲客更加精準高效，而且在平臺上保險代理人也有更好的機會展現自己的專業度，增加自己的公信力

但是平臺獲客只能作為日常的增益，更多的還是需要自己用其他方式展業，畢竟存在著平臺服務的費用，對保險產品專業要求高，都得考慮進去。

其實客戶分類可以分為兩大類客戶

1.緣故客戶

緣故也叫天使客戶

自己的親戚朋友同學都屬於緣故

緣故要麼是你的貴人，要麼就是傷害你最深的人。

2.陌生客戶

平臺正好可以獲得這樣的陌生客戶，不知您是不是也有同感，陌生人比自己熟悉的人更容易相信自己，所以業績的爆發點還是陌生客戶

陌生客戶是你進階提升最好的練習物件，也是未來可以長久發展下去的最好路徑，陌生客戶最後就只有三個結果 客戶、 增員 、轉介紹中心。

從事保險業，獲客展業找平臺怎麼樣？

平臺的客戶有聯絡方式，有保險需求。與陌拜的區別在於:陌拜需敲門，平臺需點選。陌拜不知客戶有無保險需求，平臺客戶保險需求明確。透過比較，可看出：平臺客戶自身的保險需求，是開發客戶最重要的一個點。但比較緣故客戶，保險代理人不清楚平臺客戶的具體投保意向。但既便如此，至少，展業之門打開了。平臺是師傅，師父領進門，修行，就靠自己了。不少優秀的保險代理人專門找豎有“謝絕保險推銷”招牌的大樓進行展業，理由是：既然謝絕保險推銷，說明大樓裡的人需要保險，他們謝絕的是影響他們工作的保險推銷，並不是不需要保險。這種哪壺不開提哪壺的反向思維還是很有道理的。

回到平臺客戶。平臺客戶需要保險，但對保險代理人而言，對客戶的瞭解僅限於姓名性別年齡，既使有的平臺客戶有具體的保險需求，哪也僅是一己之見，並不能反映平臺客戶的真實需求。所以，困難在於推銷什麼保險給客戶。需要注意的是：拜訪平臺客戶，不能先入為主。不要以為客戶有保險需求，未進平臺客戶家門，就欲設好什麼保險推薦給客戶，那是不可取的。平臺客戶的展業，同樣需要從頭開始。當你將平臺客戶的保障需求，堅定地放在第一位時，你就可以輕叩平臺客戶的家門了。

透過網路展業對代理人來說並不陌生，哪個平臺只要能保障有客戶，個人感覺都可以試試，像保險島推出的鑽石顧問，專業的服務為保險員打造獲客渠道，畢竟可接觸的客戶越多，簽單率也就越高