人微言輕,是一句流傳很久的老話了。其中既有自輕自賤的託詞之意,也有拙口笨舌的無奈感慨。細細推敲便容易發現,即使是世間的小人物,也並非都是出口沒有分量的。要想使自己的言語有一定的分量,能夠打動那些尊貴者,自然牽扯到他們說話的態度、方式、時機和技巧。很多“小人物”都以自己卓爾不群的口才,曾說出過動聽耐聽的錦言妙語,如果細細剖析一下他們“言重”的取勝方法,於我輩“人微”者也不無啟迪意義吧!
1.口出驚世駭俗言有不少小人物,總是愛將“大言”和狂言看作是同義語,因此在長輩或領導面前顯得唯唯諾諾,毫無生機可言。其實,唯其人微,才不能唯尊者馬首是瞻,更需要獨特的驚世駭俗之言,才能引起人的注意,令人洗耳恭聽,最終使自己伴隨一連串的妙語脫穎而出。以磅礴氣勢給了對方強烈的刺激,其才華才最終得到大人物的認可。
2.傲語述志非凡響大凡向對方表述心跡的,總少不了幾句豪言壯語。如果只是很平常地去轉述現成的豪語,小人之言更令人小覷。真正振聾發聵之語言,它總是一種心底激情之宣洩,一種頗有個性色彩的揮灑。如某抗日英雄,年輕時和幾個長輩一道赴宴。席間一長者談及他將來的打算,他率直地說:“各位尊敬的長輩,不瞞你們說,晚輩我立志與別人不同。別人都願意當大官、享清福,而我此生不願意做大官,只願做一番大事!”一語既出,令長輩們驚奇不已,倒吸冷氣,從此更加看重關心他了。按照華人的習俗,晚輩之言總該謙虛些吧,可這位年輕人偏偏豪情傲語,以“大官”與“大事”對比,表明自己的理想,讓長輩們對這小字輩刮目相看。一個卑微者,要贏得尊者的重視,如若沒有如此傲然之言,又怎麼能談得上脫穎而出呢?
3.峻言交鋒衛自尊即使是尊卑上下之間,出現意見相左甚至唇舌交鋒的時候也是在所難免的。而作為卑微者,如何才能使自己的話語擲地有聲震懾對方呢?很多時候,低聲下氣委婉曲折是沒有用的;而相反,利用一些嚴詞峻語卻常能使尊者怦然心動,心悅誠服,特別是在需要守護自己人格尊嚴的時候,此法更為有效。曹操曾有的一個故交宗世樸看不起曹操的品性。後來曹操官至司空,總攬朝政,一次他故意對自己手下的小人物宗世樸挑釁道:“你現在總可以答應和我相交了吧?”宗卻不為所動,出語傲然道:“松柏之志猶存。既然得罪了你而不受重用,我就更沒想過高攀與升遷了!”這毫無媚氣的錚錚之語一出,既令曹操驚訝,又令他折服。事後,曹操竟叫自己的兒子向宗登門求教,其子恭敬地靜伏於宗的床下,令人萬分慨嘆。宗世樸雖然在對手前是卑微者,但他卻以毫無委曲求全的凌厲之言,最終贏得了對方的折服,護衛了自己人格的尊嚴。由此可見,那“筆落驚風雨,詩成泣鬼神。”般的言辭在特定場合的分量與震懾力有多大。
4.套語徑點要害人微者總是謀求言重,當然不只有“大江東去”的言語風格一種途徑。有時候,“小橋流水”般的謔語戲言也能把對方征服。中國援建B國一大型運動場突然遇到了停電的困擾,難以按期完工。工程隊負責外事的黎曉女士便找到該國電力委員會經理高先生,誰知對方卻百般推諉。碰釘子後黎曉決定運用智取,她先設宴款待高先生,不斷用外交辭令誇讚他“頗有才幹”,感謝他對雙方的“支援與合作卓有成效”。正當對方喜不自禁之時,她話鋒突轉,以調侃的語調說:“高先生,您是這個專案總的負責人。如果我們不能按期完工,雖然經濟上受損失,可是對你的影響可能更大了。貴國運動會不能如期召開,那麼,你頭上的烏紗帽說不準也會被拿掉呢!”此言在軟硬夾攻當中點明瞭要害,一語既出立即引起對方的重視。高迪卡只能笑道:“不會誤期的,不會。”工地上很快就會恢復供電。黎曉以區區小人物打動對方的,正是那先讚美後將軍的技巧,從而顯示出話語的分量,對方能不予以重視麼?
5.蘑菇遊說自從容饒舌,是平常談話時的大忌;然而,位卑者既要用自己的言談打動貴尊者,免不了要繞點彎子,打持久戰,以激起對方的惻隱之心。巴普自辦了一個戲劇場,卻總無戲劇評論家前來光臨,他自知沒人宣傳就不會有觀眾,於是大膽闖入了《紐約時報》搬尊神了。巴普點名要見著名評論家艾金森,正巧艾在倫敦訪問,巴普乾脆呆在報社不願離去:“我就是要等到艾金森先生回來!”艾的助手吉爾布沒有一點辦法,只好詢問他原因。巴普就大施遊說之術,說他的演員是多麼的優秀,觀眾是多麼的有熱情,最後出牌:“我的觀眾大多都是從未看過真正舞臺劇的移民,如果得不到貴報的劇評介紹,那我就沒更經費繼續演下去了!”吉爾布見他態度如此堅決,不由得感動了,答應當晚就去他的戲院看戲。誰知,露天劇場的演出到中場休息時,便下起了滂沱大雨。巴普一見吉爾布躲雨要離開,立即又跟上他說:“我知道,你們劇評家通常是不會評論半場戲就走的。不過,我請求你了,無論如何破這一回例!”巴普一次次地不斷地說,真誠也有,“無賴”也有,斯人斯言最終感動了上蒼,幾天後一篇半拉子戲的簡評見報,巴普劇場也日漸因此而紅火起來。一個名不見經傳的小小的劇場主,他的言行是何以搬動了《紐約時報》這大尊神?那不正是巧舌遊說、步步緊逼的結果嗎?人微者語言的力量,正是在那步步緊逼軟纏硬磨中展示出來的。當然,蘑菇遊說必須有分寸,只宜抽絲剝繭般地慢慢逼近主題,否則也是徒勞無用的。
6.巧言詭辯寓機鋒理直辭正,固然有它的光輝,然而,特殊環境下利用矛盾的巧言詭辯,有時卻更有醍醐灌頂的力量。這對於人微者來說,更能顯示出巧藏機鋒的巧妙之處。春秋時,一個叫直躬的人,告發自己父親私下扣留了別人家的一隻羊,按當時法律他的父該判死刑。當判決下後,直躬這才省悟,忙跑到官府去哭訴說:“作為臣民的我,不得已而檢舉自己的父親,是因為臣民必須要維護法律,以示向國君盡忠。可是我又作為人子,我不忍心家父被誅,因此請求我代父受戮,以盡我人子的孝道。”官吏看他說得很在理,於是允許他替父從死刑。可到了刑場上,直躬又對天長嘆大叫:“我真是太不幸運了。我舉奸不避親,可以說是至忠了;而我甘願代父受戮,可以說是至孝了。可是,連我這樣至忠至孝的人都要被誅殺,那麼,楚國的人又有誰是不該被殺掉的呢?”刑場上的官吏聽了後,覺得很在理,於是上報給楚王。楚王聽後頗為感動,不僅免去直躬一死,還對其獎掖有加,從此以後直躬便聲名大振了。直躬抓住事物矛盾的雙面,左右開弓,其言之重,竟撕開了法律的一個窟窿,可見巧言悖論中所蘊藏的力量有多大了。說到底,所謂的機鋒,不正是臨場時的應變和妙語言重所激發的奇光異彩麼?
7.藉機進言巧妙說服人微者之言的說服力量,還與把握說話的時機有關。火候一旦到了,說出的話自然就貼切,引起別人重視。別以為只有趁對方高興時出言才有分量,不是這樣,要抓住對方隱忍難發之機,坦誠直言,則是人微言重的另一番風光。中國第一位現代舞拓荒者裕容齡,年輕時隨外交官父母遷居到巴黎。由於舊禮俗,她一直不敢訴說學舞的願望。一次日本公使夫人來她家做客,順便問她的母親:“你家小姐怎不去學習跳舞呢?我們日本女孩都要學的。”裕母不便拒絕對方,順水推舟道:“以後再讓學吧!”裕容齡趁機說話了:“好母親,我今後就學日本舞跳給你看,好嗎?”說罷便換上舞裝跳起《鶴龜舞》,公使夫人連連稱讚,她的母親也只好認可。這裡,裕容齡的進言成功,全在於她那抓住時機的“將軍”上。
人微言輕,是一句流傳很久的老話了。其中既有自輕自賤的託詞之意,也有拙口笨舌的無奈感慨。細細推敲便容易發現,即使是世間的小人物,也並非都是出口沒有分量的。要想使自己的言語有一定的分量,能夠打動那些尊貴者,自然牽扯到他們說話的態度、方式、時機和技巧。很多“小人物”都以自己卓爾不群的口才,曾說出過動聽耐聽的錦言妙語,如果細細剖析一下他們“言重”的取勝方法,於我輩“人微”者也不無啟迪意義吧!
1.口出驚世駭俗言有不少小人物,總是愛將“大言”和狂言看作是同義語,因此在長輩或領導面前顯得唯唯諾諾,毫無生機可言。其實,唯其人微,才不能唯尊者馬首是瞻,更需要獨特的驚世駭俗之言,才能引起人的注意,令人洗耳恭聽,最終使自己伴隨一連串的妙語脫穎而出。以磅礴氣勢給了對方強烈的刺激,其才華才最終得到大人物的認可。
2.傲語述志非凡響大凡向對方表述心跡的,總少不了幾句豪言壯語。如果只是很平常地去轉述現成的豪語,小人之言更令人小覷。真正振聾發聵之語言,它總是一種心底激情之宣洩,一種頗有個性色彩的揮灑。如某抗日英雄,年輕時和幾個長輩一道赴宴。席間一長者談及他將來的打算,他率直地說:“各位尊敬的長輩,不瞞你們說,晚輩我立志與別人不同。別人都願意當大官、享清福,而我此生不願意做大官,只願做一番大事!”一語既出,令長輩們驚奇不已,倒吸冷氣,從此更加看重關心他了。按照華人的習俗,晚輩之言總該謙虛些吧,可這位年輕人偏偏豪情傲語,以“大官”與“大事”對比,表明自己的理想,讓長輩們對這小字輩刮目相看。一個卑微者,要贏得尊者的重視,如若沒有如此傲然之言,又怎麼能談得上脫穎而出呢?
3.峻言交鋒衛自尊即使是尊卑上下之間,出現意見相左甚至唇舌交鋒的時候也是在所難免的。而作為卑微者,如何才能使自己的話語擲地有聲震懾對方呢?很多時候,低聲下氣委婉曲折是沒有用的;而相反,利用一些嚴詞峻語卻常能使尊者怦然心動,心悅誠服,特別是在需要守護自己人格尊嚴的時候,此法更為有效。曹操曾有的一個故交宗世樸看不起曹操的品性。後來曹操官至司空,總攬朝政,一次他故意對自己手下的小人物宗世樸挑釁道:“你現在總可以答應和我相交了吧?”宗卻不為所動,出語傲然道:“松柏之志猶存。既然得罪了你而不受重用,我就更沒想過高攀與升遷了!”這毫無媚氣的錚錚之語一出,既令曹操驚訝,又令他折服。事後,曹操竟叫自己的兒子向宗登門求教,其子恭敬地靜伏於宗的床下,令人萬分慨嘆。宗世樸雖然在對手前是卑微者,但他卻以毫無委曲求全的凌厲之言,最終贏得了對方的折服,護衛了自己人格的尊嚴。由此可見,那“筆落驚風雨,詩成泣鬼神。”般的言辭在特定場合的分量與震懾力有多大。
4.套語徑點要害人微者總是謀求言重,當然不只有“大江東去”的言語風格一種途徑。有時候,“小橋流水”般的謔語戲言也能把對方征服。中國援建B國一大型運動場突然遇到了停電的困擾,難以按期完工。工程隊負責外事的黎曉女士便找到該國電力委員會經理高先生,誰知對方卻百般推諉。碰釘子後黎曉決定運用智取,她先設宴款待高先生,不斷用外交辭令誇讚他“頗有才幹”,感謝他對雙方的“支援與合作卓有成效”。正當對方喜不自禁之時,她話鋒突轉,以調侃的語調說:“高先生,您是這個專案總的負責人。如果我們不能按期完工,雖然經濟上受損失,可是對你的影響可能更大了。貴國運動會不能如期召開,那麼,你頭上的烏紗帽說不準也會被拿掉呢!”此言在軟硬夾攻當中點明瞭要害,一語既出立即引起對方的重視。高迪卡只能笑道:“不會誤期的,不會。”工地上很快就會恢復供電。黎曉以區區小人物打動對方的,正是那先讚美後將軍的技巧,從而顯示出話語的分量,對方能不予以重視麼?
5.蘑菇遊說自從容饒舌,是平常談話時的大忌;然而,位卑者既要用自己的言談打動貴尊者,免不了要繞點彎子,打持久戰,以激起對方的惻隱之心。巴普自辦了一個戲劇場,卻總無戲劇評論家前來光臨,他自知沒人宣傳就不會有觀眾,於是大膽闖入了《紐約時報》搬尊神了。巴普點名要見著名評論家艾金森,正巧艾在倫敦訪問,巴普乾脆呆在報社不願離去:“我就是要等到艾金森先生回來!”艾的助手吉爾布沒有一點辦法,只好詢問他原因。巴普就大施遊說之術,說他的演員是多麼的優秀,觀眾是多麼的有熱情,最後出牌:“我的觀眾大多都是從未看過真正舞臺劇的移民,如果得不到貴報的劇評介紹,那我就沒更經費繼續演下去了!”吉爾布見他態度如此堅決,不由得感動了,答應當晚就去他的戲院看戲。誰知,露天劇場的演出到中場休息時,便下起了滂沱大雨。巴普一見吉爾布躲雨要離開,立即又跟上他說:“我知道,你們劇評家通常是不會評論半場戲就走的。不過,我請求你了,無論如何破這一回例!”巴普一次次地不斷地說,真誠也有,“無賴”也有,斯人斯言最終感動了上蒼,幾天後一篇半拉子戲的簡評見報,巴普劇場也日漸因此而紅火起來。一個名不見經傳的小小的劇場主,他的言行是何以搬動了《紐約時報》這大尊神?那不正是巧舌遊說、步步緊逼的結果嗎?人微者語言的力量,正是在那步步緊逼軟纏硬磨中展示出來的。當然,蘑菇遊說必須有分寸,只宜抽絲剝繭般地慢慢逼近主題,否則也是徒勞無用的。
6.巧言詭辯寓機鋒理直辭正,固然有它的光輝,然而,特殊環境下利用矛盾的巧言詭辯,有時卻更有醍醐灌頂的力量。這對於人微者來說,更能顯示出巧藏機鋒的巧妙之處。春秋時,一個叫直躬的人,告發自己父親私下扣留了別人家的一隻羊,按當時法律他的父該判死刑。當判決下後,直躬這才省悟,忙跑到官府去哭訴說:“作為臣民的我,不得已而檢舉自己的父親,是因為臣民必須要維護法律,以示向國君盡忠。可是我又作為人子,我不忍心家父被誅,因此請求我代父受戮,以盡我人子的孝道。”官吏看他說得很在理,於是允許他替父從死刑。可到了刑場上,直躬又對天長嘆大叫:“我真是太不幸運了。我舉奸不避親,可以說是至忠了;而我甘願代父受戮,可以說是至孝了。可是,連我這樣至忠至孝的人都要被誅殺,那麼,楚國的人又有誰是不該被殺掉的呢?”刑場上的官吏聽了後,覺得很在理,於是上報給楚王。楚王聽後頗為感動,不僅免去直躬一死,還對其獎掖有加,從此以後直躬便聲名大振了。直躬抓住事物矛盾的雙面,左右開弓,其言之重,竟撕開了法律的一個窟窿,可見巧言悖論中所蘊藏的力量有多大了。說到底,所謂的機鋒,不正是臨場時的應變和妙語言重所激發的奇光異彩麼?
7.藉機進言巧妙說服人微者之言的說服力量,還與把握說話的時機有關。火候一旦到了,說出的話自然就貼切,引起別人重視。別以為只有趁對方高興時出言才有分量,不是這樣,要抓住對方隱忍難發之機,坦誠直言,則是人微言重的另一番風光。中國第一位現代舞拓荒者裕容齡,年輕時隨外交官父母遷居到巴黎。由於舊禮俗,她一直不敢訴說學舞的願望。一次日本公使夫人來她家做客,順便問她的母親:“你家小姐怎不去學習跳舞呢?我們日本女孩都要學的。”裕母不便拒絕對方,順水推舟道:“以後再讓學吧!”裕容齡趁機說話了:“好母親,我今後就學日本舞跳給你看,好嗎?”說罷便換上舞裝跳起《鶴龜舞》,公使夫人連連稱讚,她的母親也只好認可。這裡,裕容齡的進言成功,全在於她那抓住時機的“將軍”上。