回覆列表
  • 1 # 律協

    創業路上處處是坑,創業就是不斷試錯的過程。

    創業者初期會犯的錯誤大致有以下幾點:

    1、產品的問題。

    一款好的產品是創業成功最基本的條件,好的產品是能確實解決使用者痛點的。首先就是要了解你的使用者,但很多創業者初期通常是有了點子一拍腦袋就上手做了,沒有認真思考的後果是不夠了解使用者以至於產品不能解決問題,甚至很多創業者發現做到最後,一開始發現的所謂“痛點”竟然是個“偽需求”。一款真正能解決使用者痛點的產品很重要,前期儘量思考全面,避免前功盡棄。

    2、團隊的問題。

    團隊是創業的核心,要一起創業的人,一定要志同道合,能力再好,目標不一致也只會產生負面影響,所以創業要找目標一致的熱,才能力往一處使、事半功倍。初創的人常常都是和自己的朋友一起創業,礙於面子。很少有創業者在一開始對利益上的東西劃分得很清楚,一般都是幾個人一起創業,股權就平分。這在一開始沒有多大問題,一旦公司有些規模,問題就會暴露出來。這種問題完全有顛覆一個公司的能力,不管你做得有多成功。這裡可以參考“西少爺”的案例。有關利益的東西在創業初期就要重視起來,“先小人後君子”對企業來說利大於弊。

    3、市場的問題。

    創業也講究“天時地利”,在風口上豬都能飛。反過來說,再好的產品再好的團隊遇上不好的市場,也是無力迴天的。中國網際網路史上的第一個商業專案“瀛海威時空”就是一個例子,在中國網際網路還未成為沃土的年代,這個超前的專案夭折了。有的時候做得早未必好,所以要在正確的時間做正確的事情,形式在不斷變化的,創業者要洞察市場,保持敏銳。

    影響創業成功與否的因素有很多,所以才有“創業是九十九死一生”這樣的說法。但我相信只要做出選擇,去奮鬥過就一定會有收穫,即使失敗也是一筆巨大的財富。我們要做的就是多吸取他人失敗的教訓,讓他們成為我們成功的基石。

    最後祝您創業成功。

  • 2 # 等等1943

    一、盲目從業,不計後果

    第一次創業的時候,大部分的創業者都是小心謹慎,但是不免有一些眼紅其他加盟者的新手,只看到盈利部分,卻忽略的其中的艱辛。創業前期,一定要想周全,是不是一時的衝動,明白利弊,就需要著手開始做考察工作,穩紮穩打一步一個腳印。最好,你可以提前設定一個承受能力範圍,超出預算還是謹慎行事。

    二、切忌成為甩手掌櫃

      現在有一部分加盟者創業起點低,有足夠的資金,加盟一家店後,投入足夠資金後就開始成為甩手掌櫃。人員管理上,工作分配,各方面都只是模仿加盟店,沒有自己的特色,時間一長,很有可能出現問題。開一家成功的加盟店,不僅要選擇好的品牌加盟,更需要我們自已一點一滴的付出與努力,才有可能開出一家成功的店面。

      三、對加盟商的過渡信賴

    現在很多加盟商,看到有一些品牌加盟店生意不錯,自已沒有深入考察,他會認為我開一家這樣的品牌也會成功的,就開始投入。但是切記即使很多加盟店賺錢,也不意味著你的店也賺錢,因為開店是龐大的工程,我們的選址、管理、精力的投入都很重要。

      四、一時衝動,考察期過短

    當我們選擇了一個品牌去考察的時候,聽完招商負責人一番講解,僅一時衝動就直接就把加盟等費用交到總部。現在加盟行業魚龍混雜,如果你想要加盟,至少需要考察時間,通常我們建議考察期一個月為好。有條件的可以到各個實體店面蹲點考察,或者就近地區的考察一下,然後再決定你是否加盟。

  • 3 # 視角360

    首先,加盟可分為連而不鎖的品牌授權式加盟和連鎖式的託管運營加盟。目前市面上的教育機構大多數為品牌授權式加盟,就是透過繳納加盟費使用授權方的品牌和支援系統,但是人員自己招聘,自己管理,自負盈虧,加盟商需要參與到門店的運營管理中;連鎖式的託管式加盟代表企業是酒水連鎖1919和酒便利,即加盟者只需要繳納足夠的加盟費,門店的運營、管理全部由總部統一進行,加盟商不參與到門店的具體運營當中。

    其次,目前市場上加盟公司魚龍混雜,所以加盟的坑很多,想要全部避免幾無可能,能規避掉比較明顯的坑就算不錯了。

    第一、加盟後總部的扶持政策需要明確化,比如新店養店期內的活動支援,商品支援,如果有線上平臺,則需要線上平臺的流量傾斜;

    第二、如果是託管式加盟,新店期虧損是一定的,這個虧損怎麼界定,怎麼分攤風險是要明確化的;

    第三、如果總部有加盟兜底政策,那就需要明確化兜底的界定,是按投資額實現年度分紅兜底還是按照營業額進行兜底核算;

    第四、如果是品牌授權式加盟,那就需要明確目前這種門店的平均盈利率是多少,新店的成活率是多少;

    第五、這個加盟公司,首先得是一個正規公司,而不是忽悠錢的皮包公司;

    第六、門店選址是公司統一選址還是自行選址,裝修是包含在加盟費內由公司統一進行裝修還是自己按照公司要求進行裝修,這些都要明確;

    最後,無論是加盟創業還是自我創業,都要擦亮眼睛,創業是沒有退路的,決定了,就要死幹到底!

    以上。

  • 4 # 王志鴻

    1,

    加盟一個品牌,要看這個品牌的定位,如果一個品牌定位不清晰,就無法做到競爭區隔,更無法獲取消費者的青睞。

    2,

    加盟品牌商時,要審查一下品牌商的商業模式。看看他們是單獨的只做品牌加盟,還是有自己的直營店鋪。從我的經驗來看,單獨只做加盟的,一般都是賺取加盟費的,你也很難發展起來。

    3,

    中國有類公司加:快招公司。快招就是快速招商的意思,能在1年左右的時間,招商幾百家,以收取加盟費為主,不管加盟店的死活。所以,在加盟時,要稽核一下他們是不是快招公司。

    4,

    如何稽核他們是不是快招公司?

    其次,讓他們給你推薦店鋪去考察一下,不敢給你推薦的,都是騙人的。同時,你還要自己去市場上看看他們為推薦的店鋪,更能說明問題。

  • 5 # 獨角觀察

    我們的企業正在招商加盟,我用實際經驗來告訴你加盟創業注意事項。

    一、搞清楚為什麼要加盟

    1、缺少行業經驗:加盟可以少走1-2年彎路,少交很多學費,這筆學費很可能都已經讓你獨立開店的過程中“斷糧而死”。

    2、缺少團隊:加盟可以利用總部的團隊優勢,迅速拓展市場。

    3、借雞生蛋:加盟一定是為了要雞蛋,而不是替總部養不下蛋雞,既然加盟創業,那就不要去做情懷,一定要在1年~2年穩定收益。

    二、審視自己

    1、是否願意在框架裡配合工作:如果不能,請放棄加盟。因為負責人的企業既然發展招商加盟,那就一定深悟小河沒水大河干的道理,制定的條條框框都是實戰總結出來,有益於雙方發展的。

    2、執行力:因為加盟店與總部是合作關係,很難像直營店那樣,迅速反應,及時調整。上傳下達的過程一定要高效,否則會一次又一次錯過佔領市場的機遇。

    3、合夥人成份:很多人病急亂投醫,與不具備創業精神的合夥加盟,最終會出現三種情況:

    加盟店倒閉、加盟店糾紛重重半死不活的留在一個人手裡、加盟店艱難突圍。

    三、嚴查總部

    1、諮詢行業口碑:向總部其他地域客戶諮詢是否兌現承諾、向總部競爭對手諮詢是否靠詆譭他人成就自己。

    2、諮詢內部管理:向總部工作人員諮詢公司內部管理是否相對穩定,避免頻繁更換服務人員。

    3、暗訪總部資金狀況:多方面收集資訊,獲取總部資金狀況,避免加盟店剛開始,總部崩盤了。

    總之,投資有風險,加盟須謹慎,對於大多數創業者來講,加盟優於自創。

  • 6 # 鹹吃蘿蔔xxx

    下面先了解下加盟行業

    1 早期加盟模式:因為市場競爭不激烈,資訊流通慢。母公司會利用資訊差,宣傳突出產品獨特性,市場優勢等等,然後收取高昂加盟費。

    2 中期加盟模式:企業大肆刷廣告,打品牌形象,有了知名度。利用品牌效應招加盟商,收取高額費用,同時還會賺取培訓費,物料費……

    這裡說個典型案例:我朋友12年加盟某知名教育公司(大臉老闆在某求職節目中大刷廣告),當時三年15萬,給幾個免費培訓名額,後期再有員工培訓會再另收費。加盟後需要總部扶持的時候,總部派人給做市場,市場人員無非按著一套固定流程方式執行,並不會有什麼突出之處。

    15萬進去買了幾個管理教學方面的PPT,別說PPT沒用,有點但絕對不值15萬。

    後來這家品牌大了,朋友要續期,加盟費長到了5年80萬。而且所謂區域保護不以地域為單位,只保護3公里以內。好在朋友自己做的不錯賺到了錢,但看後來周邊幾家同品牌機構在大額加盟費壓力下沒幾個不賠的。

    3 最新加盟模式:打著0加盟費的旗號,但是要你定多少多少產品才會給授權,變向銷貨,最終很多加盟商把貨砸在自己手裡。其實他們的貨也不是自己生產,自己不過是個中介而已。

    到總部一看,就是大倉庫,倉庫貨箱上還有發貨電話 回來已聯絡就是淘寶阿里商家 給誰都能發,自己定了個同樣貨櫃才1萬,進了2萬貨,連場地費都加上才花了7萬就自己做了。

    基於個人經驗及瞭解,關於如何選擇加盟有以下幾點建議。

    1 如果實力夠的話,選擇市場尖端行業產品代理加盟。雖然前期費用很高,但是品牌效應會給你省很多廣告費用,而且這類品牌產品客戶對其質量要求較高。

    比如華為,蘋果,自己擁有眾多技術專利你就是模仿不了,如果他們招代理加盟,花再多錢都有人要,因為人家的技術品牌就是市場保證。

    2 勁量避免加盟優勢不明顯的專案。

    比如教育行業 都知道教育關鍵在老師,你任何品牌加盟做的好不好還得看你的老師行不行,品牌作用不大。

    3 中介公司傾銷產品不要選

    或者要樣品判斷,有些加盟可以先給發樣品,一般樣品包裝會有生產廠家等產品資訊,然後聯絡生產廠家就以大量訂貨要實地考察看能否合作。

    如果不合作人家只服務某一兩個品牌或者就是要加盟專案自己的工廠,還比較靠譜。

    4避免被大神忽悠

    很多大神自己創個專案招合夥人其實就是變向加盟。利用自己知名度吸引人加入。

    可以試探,大神首先就是品牌+流量得保證。如果除高入場費以外沒有過多雜餘收費,扶持階段也是免費扶持(總部派人的食素費用要自付,其他費用沒有)可以考慮。

    如果除了加盟費,後期任何活動扶持都是單獨收費,那就避而遠之,說明大神要割韭菜。

    5 儘量選擇實際經營超過5年的公司

    因為90%以上加盟專案目的就是快速割韭菜,幹個兩三年甚至更短,發現無法再賺塊錢,就把你拋下自己撤了。

    6 有一些需要專業知識的行業可以短期加盟,後期自己學會了再單幹 比如地方行業,稅務專案等

    最後來幾個大坑舉例:1刷臉支付,加盟費足夠你自己開發程式開發團隊自己做起同樣專案。2 電話購物卡,又能打電話又能便宜買東西,此類功能在微信有各種專發淘寶京東商家優惠券的而且都免費。3 微商招正品代理一件代發,開口就說能代理幾百種各類品牌,主推下品牌快消品,質量差的不行。你要拿大牌讓他給你報價,你會發現比淘寶賣價還貴。

    總只投資有風險,加盟需謹慎!

  • 7 # 無止境的旅途1

    最起碼你得多考察考察,多看看,現在的話網路是一個比較好的趨勢,可以看下這邊的專案,現在都知道的像是網際網路方面的電商啊,自媒體啊什麼的我就不說了也沒什麼意思,老生常談,我還是說我現在弄的這個東西吧,一個客源軟體,比較好進行售賣,因為他面對的客戶群體非常大,軟體價格還很低,絕大部分的客戶都能消費的起,代理的門檻也低,一萬起步就能做,而且獨立後臺也是比較智慧化的,一鍵式操作,會有專人進行教授,可以來公司考察一下,坐坐喝喝茶,來了解一下,公司地址在河北滄州

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 哈登的個人實力不輸於庫裡,為何職業生涯一個總冠軍沒有?