順世從事支付大概6年的時間了。簡單的說一下如何在支付界立足，有成就！

一個好的上家！

正所謂：師傅領進門，修行在個人。領頭人是很重要的，因為作為新手來說，你可以從他身上學習到很多的東西！小到解決客戶的問題，回答的話術。大到如何和支付公司談政策和甄別產品，以及避免支付中的套路！

2.一個好的模式！

其實支付行業產品並不重要，至於漲價跳碼，那都是小代理商才會關係的問題，大的機構從不怕漲價，反而還希望漲價，因為每次漲價，他都會掙很多錢，因為漲價的分成不會帶代理分。所以獨立出來你必須要有一個模式，不管是2.0，1.0還是其他的，只要這個模式適合你開發代理和客戶那就是好模式，如果自己有能力可以開發一個，不過成本較高，如果沒有那就選擇一個靠譜的合作伙伴，現在的社會報團取暖才是王道，不過選擇合作伙伴很重要，切記不要太依靠對方，不然被坑了都不知道，靠別人不如靠自己！

3.一個團隊！

不管任何行業，你都需要一個鐵打的團隊，這個團隊的成員有：領導者，投資者，執行者，稅務和法務。

領導者決策公司大方向，必須具有領導力。投資者就是給你公司投錢的，執行者就是公司二把手，法務和稅務很重要，解決一切法務和稅務問題！

4.一顆“大樹”

你做任何公司，你都得有給你提供支援的行業精英公司，不要想著做行業第一，要做就做行業掙錢最多的，到手的錢才是你的錢，其他的都是虛的，所以支付必須要掙前端的錢，那個大樹就會給你提供前端的錢，而且大樹不止一顆，良莠不齊，需要自己選擇！

5.人品，口碑！

放到最後是因為它最重要，沒有它，前面的都不成立！這點沒法教你，不做生意，誠信第一！

希望可以幫到你！

支付行業，屬於大方向，具體支付行業那一塊，移動pos，還是線上支付，還是二維碼牌，或者收銀系統等。

我們常說的支付，就是移動POS，主要用於個人及商戶收款。個人主要用於tao現，現在第三方秒到的POS絕大多數客戶用於個人tao現養卡，真實收款的也佔有一定的市場份額。

如果想做好移動POS的業務，我覺得從以下幾個方面來:

第一，選擇一個穩定的品牌。支付有句名言叫:選擇大於努力！為什麼這麼說，近幾年，支付公司會把某類產品外包給其他機構來操盤，操盤的機構前期砸錢開啟市場，等到有了一定的市場交易量，就開始瘋狂的收割。這也是為什麼最近2年，很多 POS上調刷卡費率的原因。所以，當你選擇了一個不穩定的產品，前期坐在做的努力，後期一上調費率，客戶流失率那是很高的。

第二，做好服務。做支付，考什麼賺錢，很直白就是分潤，那麼分潤怎麼來，就是靠客戶刷卡交易量，怎麼才會讓客戶堅持使用你的機器刷卡，那就靠就是優質的服務了。

第三，堅持拓展新使用者。支付我覺得不是別人說的躺著賺錢，必須不斷的開發新客戶，維護老客戶，老客戶轉介紹新客戶，只有這樣，交易量才會穩步上升，你才可以拿到持久的分潤。

您好，根據艾瑞諮詢釋出《邁向產業支付時代2020年中國第三方支付行業研究報告》，從第三方支付市場規模發展現狀、跨境支付、產業支付、零售支付、物流支付等對第三方支付企業支付寶、隨行付、蘇寧支付、拉卡拉等典型企業進行深入解讀。

線下掃碼支付爆發式增長拐點出現，新零售的概念被提出。第三方產業支付市場規模，從單一的支付服務向全產業鏈的數字化升級服務的轉型已經成為產業支付市場的必然發展方向，新一輪的優勝劣汰即將開始，百萬億規模的第三方產業支付市場面臨新一輪洗牌。

目前，第三方支付市場已形成支付寶、財付通兩大巨頭壟斷的市場格局，2019年中國第三方移動支付市場兩者的份額共計為93.8%。在C端支付市場中，支付寶、財付通兩大巨頭已佔據絕對優勢，轉向產業端尋求新的增量市場成為其他支付機構的關鍵突破點。因此在C端支付巨頭依託優勢強勢入局和B端服務市場的客觀複雜性的共同作用下，B端商戶服務市場將迎來更加激烈的市場競爭，未來很長一段時間其他頭部支付公司如壹錢包、拉卡拉、隨行付、快錢、蘇寧支付等企業將與支付寶、財付通共同形成“兩超多強” 的產業支付競爭格局。

第三方支付的發展，證照是基礎，風控能力和技術能力將是核心推動力。從金融科技發展現狀和前瞻性預測來看，“金融科技”落腳點在於“技術”。

支付寶聚焦“BASIC”戰略，為企業及個人使用者提供安全、高效、 低成本服務，依託螞蟻金服集團整體的“BASIC”技術戰略，積極探索前沿科技在支付業務中的應用，由此衍生出了區塊鏈跨境支付、刷臉支付、支付門等應用。

壹錢包憑藉自身金融科技優勢，深入挖掘垂直細分市場痛點，已形成了集金融、零售、跨境、商旅、文娛等多產業的服務業態和豐富經驗，賦能產業效率提升和數字化轉型。

隨行付憑藉線下場景和渠道下沉優勢深耕細分行業，一站式支付解決方案助力產業數字化升級，截止2019年底，隨行付已為超過600萬小微商戶提供綜合的支付及金融相關服務。在支付領域，隨行付涵蓋了網際網路支付、移動支付、線下收單、聚合支付及跨境支付服務等各主流支付場景，年交易額突破1.76萬億。針對產業支付場景，隨行付深入場景與線下渠道建設賦能產業支付，涉及的行業應用場景涉及新零售、社群電商、餐飲、智慧物業、教育、保險。

拉卡拉支付進入4.0戰略時代，大力進軍產業網際網路，結合成熟的分銷雲、新零售雲SaaS服務， 通過支付科技、資訊科技、金融科技、電商科技等服務，為商戶的新零售賦能，深入提供“全支付” 服務，保險、金融科技系統及解決方案輸出全維度為中小微商戶的經營賦能。

持續增長的跨境進出口零售電商市場規模為跨境支付業務創造了巨大市場潛力，同時也進一步帶動了上下游產業(如倉儲、 物流)對跨境支付的需求。

《報告》顯示，中國跨境進口零售電商行業規模將在2020年、2021年分別保持近30%行業增速，並將在2021年達到3555.9億元規模。此時，第三方支付機構擁有便捷的跨境收付款手續、高效的到賬速度以及對賣家和平臺多元動態需求的靈活應對等優勢。因此，《報告》表示，第三方支付機構，已經超越銀行與匯款公司，成為了跨境零售電商支付領域的主角。

這意味著，在跨境支付領域上，第三方支付機構將迎來全新的挑戰。

過去幾年，在“一帶一路”、人民幣國際化以及消費升級的推動下，跨境電商領域的健康快速發展得到了大力的政策支援。支付規模隨跨境零售電商的發展而壯大，增速趨於穩定。跨境支付領域，以隨行付跨境案例為例，2016年，隨行付開始佈局跨境業務，並獲得跨境人民幣結算服務資質，2019年公司啟動跨境業務全球化佈局，致力於為國內千萬跨境電商企業走出海外提供一體化支付解決方案。隨行付多年來致力於為小微企業和商戶提供綜合性的跨境金融服務，伴隨小微企業與商戶出海需求的變化而變化，通過技術創新和金融創新，利用獨有的自主研發跨境交易系統，極大縮短交易時長；同時綜合多種跨境交易場景，為行業企業提供定製化的一站式跨境金融服務。

零售行業可以說是支付與產業融合的“排頭兵”。2018年中國社會消費品零售總額達38.1萬億元， 龐大規模的背後既得益於同時又反哺支付的發展。零售支付推動支付的低縣下沉，攻堅農村金融普惠，第三方支付不斷從一二線城市向三四線乃至更為偏遠的農村鄉縣滲透。此前據其他報告，顯示“隨行付”已成為下沉場景的領跑者。早在成立之初就將目光瞄準了被忽略的實體小微商戶，並通過線下從業人員快速發力下沉市場。

據艾瑞諮詢報告顯示，當前隨行付已在全國設立28家分公司，業務覆蓋全國超300多個城市，覆蓋線下1000+場景，業務延伸2000+縣鄉鎮地區，600萬+小微商戶。並依託自身完整的牌照佈局、行業領先的金融科技能力，在下沉市場領跑。

難點在於兩個方面，一是要研究透每個線下場景對於支付產品的要求；二是研發出相應的技術支援。

以新型零售場景為例，在下沉市場上，受線上線下消費聯動影響，新零售支付領域構建開始成為各大支付公司角逐的焦點。隨行付支付服務包括自動售貨機、無人貨架、無人便利店等方面。它採用人工智慧、生物識別技術等尖端科技，通過其賬戶體系、資金管理和商業智慧審計技術，接入線上線下支付，幫助商家實現全支付受理、會員營銷管理、業務資料分析和智慧店鋪運營等各種增值服務。

報告最後展望，據IDC統計，到2024年中國85%的集裝箱運輸將由區塊鏈跟蹤，其中的一半將使用區塊鏈支援的跨境支付。而從技術投入來看，銀行相對更加積極，多以外部技術採購為主；支付機構技術多以用自研為主，頭部企業技術能力領先，中尾部較為滯後，兩級分化相對嚴重，通過艾瑞對銀行、支付機構的調研，未來幾年，支付業務中金融科技的投入將逐漸增加，“支付新基建”也將隨著技術不斷投入而越發成熟。

移動支付是中國的新名片，在個人消費者方面已經做到了極致，對外出海是未來的方向，疫情教育了海外消費者，會給我們移動支付開啟新一輪的商機。移動支付的另一個場景就是B端，這是一個未來的藍海。

從職業的角度，整個支付行業分成這麼幾個部分：

1、支付監管機構：中中國人民銀行，主要是其中的支付結算司和清算總中心。

2、批發類支付機構：網聯清算公司、銀聯集團、跨境銀行間支付清算公司、中央國債登記結算公司、銀行間市場清算所、銀行間同業拆借中心、中國證券登記結算公司等。

4、商業銀行中的支付清算部門。

5、大型硬體企業中的支付部門：Apple Pay、Sumsung Pay、Huawei Pay等等

6、大型網際網路企業的支付部門：位元組跳動國際支付、京東金融、360金融等。

7、普通企業中的國際結算崗位。

結合自身能力、專業和興趣，量力而行吧。

有些人會有疑問，現在支付行業競爭太大了，很多人手上都有幾臺POS機了，怎麼競爭？

這就是我為什麼說要選擇趨勢產品的原因，傳統的POS機確實不好做了，現在我也不推薦你去做傳統POS機，我們要做就做更符合趨勢的產品。大家不要著急，我下面來分析。

我們首先來看下支付行業經歷的幾個階段。

第一個階段，就是1.0模式。1.0模式是層級關係的，支付公司招一個省級代理，省級代理再招市級代理，市級代理再招縣級代理，縣級代理再招幕業務員。在1.0模式的發展過程中，下級代理的分潤是由他的上家給發的。如果你的上家不做這個品牌了，所有的分潤不給下級分發，那麼下級就會直接死掉。而這個模式經常出現上級出現剋扣下級分潤的現象，那麼你辛辛苦苦做起來的團隊，可能一夜之間就垮掉了，你的上家直接決定了你的生死，而且下級代理商的收入永遠超越不了上級。所以他的弊端是導致代理商無法裂變，團隊無法做大。代表品牌就是早期的匯付天下，瑞銀信等。

隨著社會在進步發展，於是2.0模式孕育而生。這也就到了第二個階段。2.0模式改進了1.0模式的弊端，分潤直接由總部直接發放，解決了上級剋扣下級分潤的問題，團隊裂變快，下級收益直接由公司統一發放。而且可以超越上級，公平公正，但是他的弊端在於這個模式已經發展兩年了，市場趨近於飽和，已經錯過了介入的最佳時機，而2.0模式的代表就是鑫聯盟。它成就了很多年入幾百萬的人。

任何成功人士，他的成功一定是踏上了歷史的節拍，你已經錯過了這個節拍，比如說你現在不管是從事鑫聯盟，瑞聯盟 龍聯盟，海科融通，那麼你在市場的推廣過程中，你一定會發現客戶已經有了某個品牌的pos機，你很難再讓他用你的pos機了，這也是現在好多從事支付行業的代理商感覺比較迷茫的原因，他們遇到了瓶頸。很難再進一步，想要在支付行業有所突破比登天還難，唯一的出路就是選擇趨勢，而現在新一波的3.0模式剛剛開始啟動。

什麼是3.0模式呢？3.0模式就是手機pos機。

手機pos機，顧名思義就是手機可以當作pos機來使用。3.0模式繼承了2.0模式的所有優勢，市面上沒有競爭對手。它不需要傳統的物理機器，這是時代進步的結果。現在這個社會，人人都離不開手機，學習是通過手機來學習，娛樂也是通過手機。手機成了我們形影不離的工具。你出門也許不帶錢包，但是你一定不會不帶手機。你可能每天睜眼的第一件事就是看下手機資訊，而你睡覺前的最後一件事也是刷一下手機再睡覺。以前人們刷卡需要把銀行卡插到pos機裡面，再通過手機app來輸入金額，再到pos上輸入密碼完成刷卡。而且3.0模式以支付為入口，植入辦卡貸款理財等相關的金融產品，代理商的利潤會大大增加。而且因為沒有物理機器，只需要一個二維碼就可以搞定，他的發展速度比傳統1.0模式和2.0模式至少快5-10倍。

知道他有多暴利嗎？大家都知道高利貸是非常暴利的一個行業，但是我要告訴大家支付行業比高利貸還要暴利100倍以上。且聽我的講解。

舉個例子，你拿1萬塊錢去放高利貸，按照一毛的利息來算，你一年的回報率就是不到2萬塊而已，而你如果跟著我們做支付，只需要投資2000元，你的收入將會在100萬以上，後面我會給大家分析如何賺到100萬。所以說支付行業比高利貸還要暴利100倍以上。

支付行業是如何賺錢的？前面我們講過，髮卡行、收單機構、清算機構三方的分成比例是按照721的比例來分傭的。銀行收走其中百分之70的手續費，而我們做支付其實就是成為收單機構的代理商，收單機構有其中百分之20的費用，而我們成為代理商以後，就可以從這20%裡面拿走屬於自己的利潤。我們只需要把我們的手機pos推廣給有信用卡的使用者，只要客戶刷卡，我們就一直有錢拿，用一句行話來說就是，交易不停，分潤不止。只要前期推廣出去了，後期你什麼都不需要做，一直會有收益進賬，這也是支付行業的魅力所在。

支付產品的運營主要有三大重點：

支付場景的拓展、支付渠道能力的加強、安全口碑的保障

一方面要多找創意自選動作

2、結合騰訊的能力和特點深耕企鵝家的各種使用者（和遊戲結合、和京東結合、和滴滴結合、和美團結合……）

另一方面做好普通規定動作

3、C端小白使用者的指引教育、B端線下商戶的培訓、拉動活躍性的活動組織、支援市場公關宣傳、資料分析、使用者模型的搭建、提高產品易用性、支援客服投訴……這就是你的日常了

方向

A：移動個人社交方面：基於C2C支付站內轉賬功能包裝各種不同的支付場景：如微信紅包、轉賬等的拓展包裝，還可以專門推出情人紅包、家長給學生生活費（結合校園卡的話）等各種場景，各種腦洞。

C：基於線下O2O各行業的拓展。最近正在撕呢，觀戰中，什麼時候有時間我另起一文專門填這個。這是最近的重點，從各行業挖來的運營人員都在深耕微信與傳統行業的結合。衣食住行各行各業，繳費還款票務，各種各樣，只怕你腦洞不夠大。

D：移動金融方面：理財通啥的。重點在挖掘和移動裝置的特性相結合，需要實時性強，金額不大的金融產品。這一塊還有大的發展空間。

2、深耕企鵝家族

企鵝家還有什麼沒做的…………（和遊戲結合、和京東結合、和滴滴結合、和美團結合、和線上教育結合、和……）這些可以大批量快速引流使用者。

3、常規類支付產品運營

C端小白使用者的指引教育、B端線下商戶的培訓、拉動活躍性的活動組織、支援市場公關宣傳、資料分析、使用者模型的搭建、提高產品易用性、支援客服投訴……

今年不同往年任何一年，各方面的打擊力度將會很大。POS代理商不要心存僥倖，否則的話就準備好罰款甚至被取消合作挺分潤的風險！支付公司這麼做或許只是自我保護意識，畢竟現在支付牌照那麼金貴，誰也不想落樂富後塵。

今年是支付行業中的銀行卡收單市場受到嚴厲挑戰與擔憂

一、為什麼多家機構上調費率以及結算費，為什麼要嚴厲整頓POS代理商的營銷廣告問題？

中國銀聯近期下發《2019年度銀行卡受理市場違規行累計積分標準的通知》。通知顯示銀聯業管委根據積分情況對違規機構進行處理，3家機構被暫停全國範圍內非標準商戶申請權2-3個月，8家機構因違規被從嚴處理，12家機構被延長非標商戶稽核時限， 20多家機構被髮送警示函。

非標是啥？我想大家都懂得。暫停非標申請這會讓機構少賺多少錢！沒了非標在給你那麼低的結算價，支付公司兼職要吃土了！或許這是多家機構調價的根本原因！

整頓代理商營銷廣告問題可能受今年的央視3.15晚會營銷，但根本問題是在於對央行以及相關監管機構的敬畏之心，85號起到關鍵。央行今年罰單不斷，有力的監管檔案不斷。同時銀聯也新定製了新的銀行卡受理市場違規行累計積分標準。新標準將對嚴重違規機構終止全部業務，要求限期退出銀聯網路；向監管機構建議取消支付業務許可證。

二、新版徵信即將實行，對於支付行業或將是很大的衝擊

新版徵信相比之前的舊版徵信更為詳細，資訊記錄的更全面、更細化、更精準。新增還款金額，逾期或透支額也將標註出來。除借貸等金融資訊外，新版徵信將納入更廣泛的資訊。

很多人通過拆東牆補西牆的方式“以卡養卡”。新版徵信實行對以卡養卡的行為將得到一定抑制，“拆東牆補西牆”、以卡養卡、發生嚴重違約後銷戶來“洗白”……這些不誠信行為將可能產生更嚴重的後果。點選標題檢視原文《新版徵信報告即將上線，新增6種行為將被記載，以卡養卡可能產生更嚴重的後果》

對於整個大環境中，各大POS代理商手底下的商戶型別大家都心知肚明！以上提到了以卡養卡，如果新版徵信正式全國實行，部分空卡使用者為了降低負債率，使得徵信上的資料更為漂亮，辦理其他金融業務更為順利，使用者利用信用卡分期來進行規避空卡，那麼刷卡額勢必會降低，那個時候我想大家的刷卡交易量也將大幅度下滑。

這裡大家肯定要問我為什麼信用卡分期就會降低負債率，使得徵信上的資料更為漂亮，辦理其他金融業務更為順利？其實道理玩卡老司機肯定都明白，道理