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1 # 新觀媒
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2 # 財經者思
高速ETC,市場前景巨大,至少還有近1億的潛在使用者。這對各大銀行(及支付機構)來說,誘惑力極大,可以帶來豐厚的回報,這恐怕才是其大力推廣ETC的原因所在吧!
ETC業務,可以創造出巨大的收益
2019年年底前,省界收費站將基本取消,不停車電子收費系統(ETC)使用率預計將達到90%以上。屆時,全國ETC使用者數量為1.8億,而據資料顯示,現如今只有8072萬(截止一季度末),還有近1億數量的巨大“缺口”。這麼龐大的、潛在的使用者群體,可想而知對於銀行的誘惑力有多大!
搶奪優質客戶資源。車主,大部分都是銀行的優質客戶,透過ETC業務,可以進一步瞭解到使用者資訊,便於日後精準營銷。
增加銀行卡(信用卡或借記卡)的開辦數量和使用頻率,一旦使用者使用信用卡支付,那麼銀行可扣除一定比例的手續費。而如果信用卡分期還款(或逾期),銀行還可以額外收取利息。
ETC高速通行費優惠,是需要透過銀行APP領取的,比如農行9折券、中行1分抽獎券,可以極大的提高手機銀行APP的下載量及使用次數。
哪家ETC更有優勢
每家銀行(及支付機構)所推出的ETC,優惠活動都不完全相同,比如,農行通行費最低可9折、工行(浙江)最低可6.8折、中行(江蘇)最低可3折。可以多比較幾家銀行,挑選出最合適自己的!
比如,我申請辦理的是交行ETC,可與信用卡相互繫結,OBU裝置免費送、通行費95折、還有各種線下活動。最關鍵的是,交行信用卡“紅色星期五”活動,加油、超市消費皆可立減10%(當月消費滿3000元),每週限額25元。
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3 # wly7007
這個坑銀行不願意背啊 這個上至下派的任務 是為了完成國家規劃 本來就是交通局的事情 現在銀行賠本賺吆喝嘔 理解吧。不知道天天講銀行辦Etc收費的都是什麼心理 不收費的銀行多的是 不用押金信用卡 借記卡都可以 但是 借記卡就是儲蓄卡 沒有錢可用不了 還是信用卡省事。
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4 # 私行小學徒
銀行、支付機構狂推ETC離不開國家政策的主導,這是導火索;而ETC客戶都是有車一族,某種程度上代表著優質客戶,自然也成了各家機構競逐的物件。
1、郵儲銀行的優惠在農行新政之前絕對是王者,但是還要具體看優惠是否限額,活動時間持續性問題。
2、農業銀行7月-9月ETC6.6折,在這三個月當是王者,具體還要看9月以後的政策。
3、農村信用社一直都是ETC的有力競爭者,目前寧波地區不同區域優惠政策力度也不相同,例如寧海農信社接近6.5折,象山農信社7折!
4、工商銀行最大的優勢可以線上辦理,對客戶來說是很大的便利,還有禮品贈送哦!
5、鄞州銀行原本是97折,目前新使用者85折優惠!
溫馨提示:每一輛車只能辦理一個ETC業務,辦理後如果要更換,需要到原辦理機構登出後才能重新辦理,所以一開始就選一個好的吧!
支付寶線上辦理的etc是貴州、江蘇、山東等地的卡,但同樣享受全國通行優惠。問題可能在於如果以後有本省的專屬優惠可能享受不了
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交通運輸部在通知中指出,“按照計劃,到2019年底,各省(區、市)汽車ETC安裝率達到80%以上,通行高速公路的車輛ETC使用率達到90%以上,高速公路基本實現不停車快捷收費。”針對各家商業銀行,通知指出,將“最佳化銀行賬戶繫結,允許ETC使用者繫結既有銀行賬戶以及第三方支付賬戶”。
通知一下,銀行間的ETC業務爭奪戰,就此拉開了大幕。
為提升使用者體驗,各行在辦理ETC業務時,基本實行的是“一站式服務”——從車載ETC裝置的安裝,到配套金融業務的辦理,實現了流程的全覆蓋。略有不同的是,有些銀行只負責將ETC裝置寄給使用者,讓使用者按照產品說明書自行進行安裝,而有些銀行,要麼是在指定地點為使用者安裝ETC車載裝置,要麼更進一步,上門進行安裝。
根據通知的要求,銀行在為使用者安裝ETC時,均是免費安裝。“一個ETC車載裝置大約400元,都是免費提供給客戶的,裝置後續的安裝和維護,也均由銀行負責。”
又是免費安裝又是“放血”打折,各行在這場ETC爭奪戰中奮力狂飆,圖的到底是什麼呢?
“除了貫徹國家的大政方針外,主要還是為了增加獲客渠道和使用者粘性。”
在6月11日交通運輸部舉辦的新聞釋出會上,發言人吳春耕進一步指出,支援商業銀行推廣發行載入交通行業應用的聯名卡。“我再次呼籲廣大車主及時安裝ETC,減少排放,早日享受一路暢行。”
隨著利率市場化改革的逐漸深化、銀行利差收益的逐漸收窄,開發“長尾”使用者,進行零售業務轉型,已基本成為各家銀行的發展共識。而信用卡業務可為上述轉型和獲客提供較為有力的抓手。
根據Wind資料,浦發銀行、興業銀行、招商銀行、工商銀行、光大銀行、建設銀行、民生銀行、農業銀行、中信銀行、廣發銀行和平安銀行等11家上市銀行信用卡的發行情況,結果發現,上述11家銀行在2018年基本都迎來了信用卡發行的小高峰。
蘇寧金融研究院網際網路金融中心主任薛洪言表示,截至目前,全國已安裝高速ETC車輛總數為7865萬輛,佔全國汽車總保有量的33%,達到這個數字,用了十年時間。根據規劃,2020年全面實現不停車便捷收費,意味著ETC滲透率在短期內會有大幅增長。
而這背後,蘊藏著可觀的信用卡生意。業內人士也表示,此輪安裝ETC的有車一族,絕大多數信用狀況優良。
對於大型商業銀行而言,ETC業務客戶價值巨大,現在政策支援,大家都要儘可能多的圈主客戶。